(美)罗伊·约翰逊 拉塞尔·林奇

	你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间？
	在这个时间段内，他们与客户的谈话涉及到了哪些主题？（简单解释：他们都说什么了？）
	在拜访过程中，客户提了哪些问题？
	在回答这些问题的时候，你的销售人员又是如何回答的呢？
	在拜访中，销售人员是先将准备好的产品资料拿出来，还是先与客户建立一定的个人关系？
如果说英国的亚当•斯密通过其著作奠定了现代经济学的基础；美国的彼得•德鲁克通过

(美)罗伊·约翰逊 拉塞尔·林奇的作品

(美)罗伊·约翰逊拉塞尔·林奇的作品