书籍介绍
大多数人把销售看作一门靠口才与运气吃饭的手艺，帕特森却坚持让它成为一门可被拆解、可被复制的科学。本书最耐人寻味的地方，正在于这份近乎偏执的
作者简介
约翰•帕特森（1844—1922）
没有帕特森也许就没有今天的IBM，也许就没有通用汽车，也许财富500强中会少掉许多知名企业。
他是一位思想家、一位冒险者、一位企业家、一位培训师，他是美国国家收银机公司（NCR）的创始人和总裁、现代销售学的奠基人。他把 NCR打造成美国的行业巨头。
他热情、敏锐、坚定、爱走极端，是天生的领导者。他喜欢骑着马巡视工厂；他擅长激励和表演；他为了纠正销售员的坏习惯，踢坏了代理商的办公桌。
从他公司走出来的人，有IBM的创始人沃森、帕卡德汽车的总裁卡尔文、通用汽车公司的副总裁格兰特以及凯特林。
1910~1930 年间，美国1/6的高层主管都曾在帕特森手下工作过，并被他解雇。
他为销售经理的妻子办了一所烹饪学校，因为他知道在每一个成功男人的背后都有一个女人。
一个世纪过去了，他的“发明创造”依然影响着人们的销售理念。
精彩摘录
- "不论在什么时候，我们都很难分清所谓“天才”表现出的极端自大与极不负责的人表现出的自欺之间的区别。而且我们很容易将坚定信念所产生的驱动力与傲慢自大所产生的驱动力混为一谈。"
用户评论
一个在销售管理领域有开拓精神的美国人的生意经，值得阅读
销售大学第二课，关于现代销售是怎么发展来的？
很有启发。值得好好好品味
对销售管理者用处很大！
实体书
大部头，销售标准化，照顾到销售人家庭有收获，
其实这本书就是讲帕特森如何管理国家收银机公司的。读的时候很轻松也有有趣。
这本书不愧是现代销售学的奠基之作！作为宝马体系出身的我，深深的能感觉到其中的魅力，10年前我加入宝马，宝马的销售是全流程化的，以及使用“套装话术”，当时我觉的非常难受，很死板机械化，但之后我渐渐的发现了其中的作用，和书中讲的一样，当你灵活驾驭他的时候，你会发现他对销售工作有非常强的指导作用，就像工具箱一样，里面的螺丝刀，扳手拿出来就能用，而且让优秀的销售人员越来越优秀。时阁快一个世纪的今天，有多少中国的企业都达不到这样的销售能力。
十多年买的一本书，当时读了，竟然打了个很差的标评分。
十年后的今天，因为要进行销售标准化的建设，看了孙路弘的序，只能说相见恨晚。经典，太经典了。很多真相，往往因为我们有眼无珠而被视为草芥。近期也准备构建销售体系流程，一直苦于没有书籍，而沿着孙路弘的推荐，竟然发现了一系列的24套俏售大学的指导书，真是如获至宝，昨天一号气很了很多倍的价钱全部买到了这些书。
帕特森的结构化销售方法，成为现代商业销售的奠基石。
1、开放的信息机制。
2、销售标准化。
3、激励体系。
4、可视化培育。
公开开放，参观，打破保密墙
我们更想了解您的情况，而非我们自己的情况
好书啊，好书，《销售入门》和《销售手册》两部分给了我很大启发，不过销售依然很难，对我而言，理论与实际的结合是缓慢而痛苦的
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