销售策略书籍推荐

现代销售之父帕特森的销售策略

(美)罗伊·约翰逊 拉塞尔·林奇

评分 8.1分

 你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间？  在这个时间段内，他们与客户的谈话涉及到了哪些主题？（简单解释：他们都说什么了？）  在拜访过程中，客户提了哪些问题？  在回答这些问题的时候，你的销售人员又是如何回答的呢？  在拜访中，销售人员是先将准备好的产品资料拿出来，还是先与客户建立一定的个人关系？ 如果说英国的亚当•斯密通过其著作奠定了现代经济学的基础；美国的彼得•德鲁克通过

竞争性销售

（美）兰迪·蔡斯（Landy Chase）

评分 7.8分

如何在疯狂竞争的销售环境中成为当之无愧的销售高手？ 本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界！ 决定竞争性销售成败的是销售者的技能水平，它和你销售什么产品或服务无关…… 商场即不见硝烟的战场，在如今赢家通吃的社会里，你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手，实现每一次销售机会。为此，销售者必须适应竞争性销售环境然后学会控制它。别担心你的竞争对手，此时他们还没有意识到你的动作。本书介绍的方法和技巧就是要