[美] 李·B.萨尔茨 （Lee B. Salz）的作品

差异化营销：跳出价格战的无效陷阱

[美] 李·B.萨尔茨 （Lee B. Salz）

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“如果咱们再不降价，这单生意就丢了。”这是最令营销人员崩溃的话。降价说起来容易，但公司却要为此牺牲利润而这常常是不必要的。 为了实现不降价却成交，你需要动用的利器就是差异化。差异化营销所蕴含的机会，是一片尚待深入开发的蓝海。它会让你为买家创造有意义的价值从而在竞争中脱颖而出。 《差异化营销》介绍的19个极具操作性的营销策略，能助力销售人员守住利润，顺利成交。这些绝技以“你的营销方式、而非营销的