客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划，销售预测出现巨大缺口。客户的标书一看就是比照对手的参数来写的，就算把价格降到底，也难有机会。机器终于顺顺当当进场了，还没来得及高兴，售后服务救出了问题，在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。如果你非常熟悉上面的场景，如果这些问题仍然在困扰着你，这本书你就买对了。



徐晖，SCG优训合伙人，《商业评论》特约撰稿人，曾任职于全国性金融公司销售培训总监

大客户销售：谋攻之道

本书于2015年初版，持续畅销。本次再版聚焦于大客户销售的关键点，将销售理论与众多真实案例很好地融合，加大了实战指导的比重，让读者更容易理解书中概念，更容易在实际的打单中根据书中的方法论做出精准的判断和应对。
优秀的销售，能够在正确的时间将竞争优势对准正确的业务问题、正确的人以及正确的价值，懂得何时该将哪些优势与哪些人链接在一起。本书在理论和案例的融合中，紧紧围绕以下三个方面展开。
找对人。大