《优势销售团队：7步快速打造高绩效销售团队》是作者尚丰在多年讲授的销售团队管控课程的基础上写作而成的，探讨如何管理一个销售团队才能使之成为创造高绩效的团队。尚丰从一个高绩效销售团队的基因入手，通过简短好理解的一篇篇文章，来为大家抽丝剥茧，形成一本可供参考的销售团队管控的指导书。

优势销售团队

《做单:成交的秘密(再版)》内容简介：谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……IBM特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚

做单

《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。

向关键决策者销售

	全国第一本销售图解
	一目了然的图表、生动有趣的漫画，尽享漂亮精美的视觉感受！
	通俗易懂的讲解，一语中的、道破天机，你的营销问题都能迎刃而解！
	内容涵盖多部孙路弘作品、最新案例，以及珍贵内部讲义，买一本书获得超值回报！
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在《用脑拿订单》这本书的销量达到5万册后，读者来信超过了1 000封。在读者的反馈中，主要是跟我核实书中涉及到的一些重要的销售概念

图解用脑拿订单•兵法篇


    <p>专业行销大师毕尔•毕晓普分享数十年企业行销管理咨询的经验，用轻松有趣的故事精准剖析消费心理与行销技巧，引导读者如何挖掘潜在客户，思索客户真正需求，如此才能有效提供产品与服务，帮助读者站上销售金字塔的顶端！</p>    <p>该书帮助中国读者揭秘世界顶级企业运作成功的行销秘密，书中的市场营销的产品推广技巧，也是目前数位企业管理人员亲身验证过的实用技巧，内容精练、易学，不仅仅适用于企

怎样卖龙虾

《新概念营销》(第2版)内容简介：在1987年，米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书，他用一系列有力和现实的课程，突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。内容已完全更新的这一经典著作，向我们展示了米勒·黑紧取得成功的原因。他现在可是世界上最受推崇的营销拓展名流，在他的客户清单中，有一批世界顶级的公司。这一新版著作，告诉我们为什么在当今世界，“概念营销”的原则比任何时候都更重要。

新概念营销

《通关:从菜鸟到顶尖销售的成长路径》内容简介：从“扫街”、“扫楼”做起，生瓜蛋子李渔、路峥嵘和窦富强开始了他们在瑞和软件公司的销售生涯。打单如打仗，随着他们的成长，越来越大的项目、越来越复杂的销售陷阱，也让他们面临越来越艰难的抉择。在这一场场诡变百出的搏杀中，既可能一战成名，也可能沦为被牺牲的小卒。他们是无畏地奋起抗争，还是无奈地任人宰割？如何在变态的生存环境中野蛮生长？如何在陷入绝境的项目中力挽

通关

销售人员每天都会遭遇到很多困难和障碍，比如，我进不了客户的办公室； 潜在客户急着索求信息，但却迟迟不采取行动；客户表示他们重视服务，但又希望压低价格；我已经准备和对方签约，但出现突发状况，搞砸了一切；我好像每次都找错人。要解决这些问题，销售人员就要学会正确的提问。提问是推销成功最简单、又最快速的方式。问对问题能帮你找出客户遭遇到了什么样的问题、他们的需求是什么，以及他们愿意为解决方案付出多少代价。

提问就是销售力

大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”
在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！
霍普金斯的广告营销金律
 美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.
 营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.
 要提供明确

科学的广告+我的广告生涯

本书共分四个部分。
第一部分讲述了销售拜访活动的根本原则——如果你想与关键人物成交，那么你就要成为他们的同类。所以，作者在第一部分重点讲述了关键人物（比如CEO、总监级管理者）的生活形态，以及你如何摇身一变成为一位大人物。
第二部分是作者销售经验的精华——拜访活动的20种策略和方法。在这部分，作者将为我们逐一讲解：如何计划并实施营销行动？你应该在拜访函里说些什么？如何安排打电话或其他拜访方式的内容

销售拜访

如何在初次见面时就赢得顾客的信任？
如何问候才能够缓解顾客的不安与警戒心理？
如何通过顾客的表情与语言快速读懂顾客的心？
如何进行换位思考才能理解顾客的真实想法和感受？
如何打销售电话才能不让顾客觉得是令人厌烦的推销？
如何说，顾客才肯听？怎么问，顾客才肯说？
如何做才能让顾客离开时恋恋不舍并准备下次再来？
如何处理顾客投诉才能化敌为友？
为什么停车场是销售的起点？
为什么不能把顾客划成三六九等区

销售就是要玩转细节

沉湎于过去的阴影无法自拔，现实生活没有安全感，对未来充满迷茫，
这样的屌丝命运真的无法改变吗？
面对心仪的女生紧张脸红不敢表白，看到上司就战战兢兢词不达意，
总是和朋友话不投机，很难让客户满意……
好像事事不顺，什么都不成功。
这样的人生真的无药可救吗？
其实，你只是还没有挖掘出真正的自己。
Neuro-Linguistic Programming，超强的神经语言程序学NLP，全面解析语言的秘密，

NLP超强沟通术

销售力

阿里局2

从古至今，中国都是一个讲关系、讲人情的社会。人情和关系也就成了成事的有效工具。如何进行应酬是一门学问，更是一门艺术。无论官场、职场、生意场，还是日常生活中。凡有人处，凡有事在，就离不开应酬。如同自然界的优胜劣汰法则，不掌握应酬这门“技术活”，必将被淘汰出局。
    《中国式应酬(应酬是门技术活)》由武敬敏编著，《中国式应酬(应酬是门技术活)》深入剖析中国式应酬的基本特征，介绍其中的规则、方法与技

中国式应酬

小说以女主角衣云的外企经历为线索，写她从单纯懵懂的女大学生成长为全球最顶级公司的top sales的故事。形形色色的职场人，大大小小的谈判场面，云雾迷蒙的情感纠葛……一路上有披荆斩棘的历险、失意的受挫，也有职场智慧的步步精进。
这部小说作者计划写成一个系列，经典职场的大百科全书。第一部写她在外企三年的打拼，经过魔鬼式的训练和磨砺，从一个职场菜鸟迅速成长为一个职场经理人。第二部写她在奢侈品行业的打拼

争锋

《乙的生存法则》中的主人公“我”可以自信地这样说。从整个人生来看，3年是非常短暂的时间，然而这3年来我获得的经验、打击和教训却是无比重要的。开始经商之前，我在某家报社做记者，自以为是地活在“天不怕地不怕”的满足之中。现在回想起来，那时候的我是春风得意的甲。无论何时何地，只要拿出一张“记者”的名片，就可以竖立起自己的威信。
1997年夏天，我在报社工作，突然接到编辑部主任的紧急命令，让我到广告部工作

乙的生存法则

《100个伟大的销售理念:来自世界500强的全新案例》的使用程度与您的客户数量增加成正比。一天读一个理念，一天多一个订单；只需三个月，您就是一个成功的销售专家。世界500强企业之所以成为500强，是因为他们有超强的商业理念和销售理念。

100个伟大的销售理念

《控脑:营销就是思维布局》里，你将会看到一系列你前所未见的控脑营销体系！这不仅仅是一本前所未有的营销理论书，同时也是一本前所未有的实战工具书、思维游戏书！世界营销大师科特勒针对其核心观点之一“消费者不是上帝！”指出，此书将给中国营销界带来一场深刻的观念革命！业内人士预言，这场营销观念的变革，将随着《控脑》一书的推出，以及其在营销界以外的社会大众层面中再揭波澜，它将渗透到人们生活的方方面面，形成一门

控脑

《NLP语言魔方:缔造共赢的高效沟通技巧》言简意赅、深入浅出、层次清晰，逻辑缜密，把深奥的道理灌输到了每个人的心中，让您会全方位掌握其中的精髓。《NLP语言魔方:缔造共赢的高效沟通技巧》的案例来源于生活，会让您感觉到很亲近。同时当您将这些方法彻底用出来，将会感觉到效果立竿见影！
总而言之，NLP的工作生活发生了翻天覆地的变化。这是一本难得的好书，是您一生一定要读的好书！

海报：

NLP语言魔方

《最伟大的推销员:乔•吉拉德与原一平的财富传奇》汇集了原一平和乔•吉拉德的推销秘诀，总结了最伟大推销员快速成长的自我修炼术，所有的条目都指向一点：打造屡屡成交的推销员，打造财富滚滚而来的金牌推销员。
如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员，只因客户的屡屡拒绝才决定抽身而退，不妨读读《最伟大的推销员:乔•吉拉德与原一平的财富传奇》，因为它会告诉你：推销的成功始于拒绝，只要永不言弃，总有办法打动客户。

最伟大的推销员

《赞美的艺术:最甜美的攻心话术》内容简介：人与人在搭“心桥”之前，需先搭一座“语桥”；人性的弱点—喜欢批评人，却不喜欢被批评；喜欢被赞美，却不喜欢赞美人，因此，造成了人与人之间的距离，把我们亲切的眼神带给对方，冷漠就此消失；用我们的耳朵来倾听，争辩就没有了。《赞美的艺术:最甜美的攻心话术》一书旨在教会青少年如何发挥自己的语言潜力，运用赞美的技巧，在人际交往的过程中有效的接近与他人之间的心理距离，使

赞美的艺术

《电话营销员必会的8种手段》用逐层推进的方式详细介绍了电话营销中说、听、问、想的技巧。无论你在打电话前、打电活中，还是在打电话后遇到难以解决的问题，都可以通过《电话营销员必会的8种手段》来寻求帮助。《电话营销员必会的8种手段》编者衷心希望书中的方法与技巧能够为你带来实实在在的帮助。

电话营销员必会的8种手段

《医药营销医药代表实务(第5版)》分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。

医药营销

《销售与口才知识全集(超值金版)(修订版)》正是针对销售人员的这种口才上的现实需求，有针对性地对相关领域内的知识进行了优化设计与重组，在内容编排与语言表达上页更适合销售人群的需要。全书共分为“销售口才的基本修炼”与“销售口才的实践”两大部分，而《销售与口才知识全集(超值金版)(修订版)》的基本修炼与实践内容部分之间却又没有严格的界限。理论中包含着实践，实践中又不乏理论的支撑。之所以如此安排《销售与

销售与口才知识全集

本书结合18位当今最伟大的推销员的传奇经历，剖析销售的各个环节，讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准，往往寥寥数语就让你豁然开朗，直达销售的本质。
翻开《销售巨人》这本书，体悟销售巨人的推销之道；反复阅读，吸收销售巨人的成交智慧。

销售巨人

《做大单3:业务流程管控八步体系》是《做大单》系列第三本，通过对大客户销售案例的分析，构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系，通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求，从而助您精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例，为您提供最为实用的操作蓝本，助您快速实现企业利润几何级增长！

做大单-业务流程管控八步体系-III

关系营销是由西方管理学者提出并发展起来的，是一种以建立和管理企业中的各种“关系”替代传统营销在国外广泛盛行，被誉为“20世纪90年代及未来的营销趋势。”
所谓关系营销，是以系统论为基本指导思想，将企业转身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企乃是一个与顾客、竞争者、供应商、分销商、政府机和社会组织发生互动作用的过程，正确处理与这些个人与组织的关系是企业营销的核心，是企业成败的关键。关系

关系营销

《电话销售实战训练(白金版)》从亲身实战的角度，辅以大量的生动案例，详细剖析电话销售的每个流程，并结合特定的行业，给出相对应的具体销售方法。在电话销售中，您是否遇到过或思考过以下问题：我们的客户到底在哪里，通过什么方法迅速找到他们的详细联系资料？如何在电话销售前30秒内迅速激发客户的兴趣，从而预防客户的条件反射拒绝心理？客户对于陌生销售电话越来越抱以怀疑的心态，如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的

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