书籍介绍
这不是一本教你如何话术逼单的推销手册，而是一本教你停止'敲门'、改让客户'上门'的思维转换之书。全书借一个年轻人跟营销大叔麦克的对话，把'销售'与'行销'的差别讲得透彻：销售是你去敲客户的门，行销是你做事让客户来敲你的门。书中案例看似取巧——把龙虾包装成限时特色菜、雇人排队制造人气、用'第一会员'制造错失焦虑——但真正扎实的价值落在结尾：方法若脱离'真心帮到客户'这一本质，就沦为耍聪明；生意是一棵需要慢慢耕耘的森林，而非一次性的收割。它适合想建立营销底层逻辑、又嫌大部头理论难啃的入门者，读起来轻松，但值得反复回味。
作者简介
比尔·毕晓普是毕晓普（Bishop）信息集团公司的CEO，这是一家位于加拿大多伦多的行销咨询公司。从8岁开始，比尔先后从事过超过100种不同的工作，在他丰富多彩的职业生涯中，比尔曾为4000多家公司提供过咨询服务。现在，比尔和他的妻子，两个孩子，四只猫，还有成群的热带鱼一起住在多伦多的家中。
AI导读
核心看点
- 通过卖龙虾等17个趣味案例，生动解析消费心理与行销技巧。
- 深刻揭示推销与营销的本质区别，强调让客户主动敲门的重要性。
- 内容短小精悍，结合心理学原理，提供切实可行的商业实战策略。
读者共识
- 案例生动有趣，通俗易懂，是极佳的营销入门启蒙读物。
- 前几章惊艳实用，后半部分略显平淡，整体仍具启发价值。
- 技巧切实可行，但被部分读者认为缺乏系统性理论深度。
精彩摘录
- "我还学到了最重要的一点，你必须自得其乐。如果不能带着一些游戏心理，幽默感和乐于体验新鲜事物的心态，在当今竞争激烈的商业社会你很可能举步维艰。有时候你需要把自己装扮成青蛙或是复活节兔子去四处发放气球，否则的话你会独隐一角，无人过问。"
- "这样的事情从我8岁时就开始了。当时我正和一帮伙伴在一处偏僻的小巷子里翻腾箱子，结果找到一大箱日历，虽然当时已是7月，一年过了大半，我仍然坚信我们能把这些日历卖掉，然后用卖得的钱买糖果，还可以买很多其它重要的东西。 在一个热闹的十字路口的人行道边，我们搭起摊位。我还制作了一块醒目的红色标牌，上写：“日历特卖，10美分一册”。但在接下来的半小时内，我们只是卖出了三本而已。于是我改写了标牌，新标牌写着：“日历大特卖，买一送一，仅收20美分，数量有限，欲购从速”。我们又找来一个伙伴的小妹妹苏西作为销售代表，她的模样非常可爱。 我们的财运立即发生了戏剧性的变化，过往的大人们看到这个广告牌都觉得搞笑，而且"
- "“很多人做生意都是在推销，他们创造了一种产品或者服务，挨个去敲门，讲出一套销售说辞，然后期待人们掏钱购买。这正和你们卖龙虾一样，经理告诉你们使用建议方式销售，但这样不会奏效，不奏效的原因是你们没有花时间去深入探究一下顾客的大脑里到底在发生些什么。” ========== “销售就是你去敲开人家的房门，极力想卖掉些东西。而营销则是你做一些事情从而让顾客来敲你的房门。” ========== “我称它为陷阱是因为如果你不能发展到第一名会员，后面就不会有人跟进；反过来，如果没有其他会员跟进，你也很难发展第一名会员。人们不想成为第一名是因为他们担心如果没有别人报名，自己就会显得像个傻瓜一样。记住：大多"
- "我原以为麦克大叔不会对一个毛头小伙子遇到的海鲜销售问题感兴趣，没想到他很爽快地答应在开门营业之前和我在餐厅见面。我告诉他关于龙虾销售大比拼的事，麦克大叔说话简单明快：“你们的问题在于，你和其他餐厅服务员都在努力地推销龙虾，而真正该做的是去营销龙虾。” “你说的是什么意思?” “很多人做生意都是在推销，他们创造了一种产品或者服务，挨个去敲门，讲出一套销售说辞，然后期待人们掏钱购买。这正和你们卖龙虾一样，经理告诉你们使用建议方式销售，但这样不会奏效，不奏效的原因是你们没有花时间去深入探究一下顾客的大脑里到底在发生些什么。” “可是我怎么会知道顾客的大脑里到底在发生什么？”我疑惑不解。 “要弄明白这"
- "第二天晚上，我走向第一桌顾客，共8个人，向他们宣布：现在餐厅提供一款特色菜，包括牛排龙虾和米饭，18.5美元。 然后我问他们是否想点这份特色菜，得到的回答让我大吃一惊：“我要一份特色菜”，“我也是”，“我也来这份龙虾菜”，“请来一份特色菜”。 真是难以置信，每个人都点了特色菜，第一次尝试我就卖掉了8只龙虾。而且这只是故事的开头，那天晚上我总共卖掉58只龙虾，排名第二的参与比赛者只不过卖掉了3只。 我满心激动地又找到营销大叔麦克，想彻底搞清楚为什么我会卖掉这么多龙虾。 “这很简单，”麦克大叔说，“三点原因：第一，人们喜欢特色菜，特色菜听上去更加有趣，很独特，而且有时间限制，就像是一次很难的的机 "
- "“麦克大叔建议我们花钱雇人在门口排队。” “为什么要这么做？” “如果别人看到店门口有人排队，会觉得这里一定有什么吸引人的东西，他们会想去了解了解。” “原来如此，”Todd恍然大悟，“如果我们让人在门口排队，别人会感兴趣，于是有人会加入到队伍中，这又会吸引更多的人加入进来，于是人 就越来越多了。” “人们常常对别人感兴趣的东西也产生兴趣，所以我们要营造一种我们的餐厅客户众多很受欢迎的气氛，这就是让人在门口排队的用处。”"
- "作为一名市场营销顾问，过去这些年来我见识过各种类型的公司。我服务过牙医，电气工程师，软件公司，丑角演员，殡丧业者，寿险顾问，抽 水马桶卫生专家，等等。这些经历让我明白一件事，那就是所有的公司都有一个共同的目的：大家都想从现有的顾客身上挣更多的钱；都想吸引 更多新的高质量的客户；都想提升他们的利润空间。 我也发现很多公司并没有实现这些目标。因为什么？因为他们只是一心想完成销售，实现定额，而没有着力于和顾客建立长期的关系。 营销大叔麦克早就注意到了这个问题。“大部分的销售员并不真正关心他们的顾客，”他解释说，“他们只关心自己，他们千方百计地想把产品 卖给顾客，而不关心顾客是否真的需要这些产品。” "
- "突然某一天，正是我们公司蒸蒸日上的时候，WWW互联网出现了。一下子没有人对BBS再感兴趣，大家都在谈论WWW，一夜之间我们的业务 降到冰点。真如有些嚼舌之人所说的：一觉醒来，我们的公司就玩完了。 心烦意乱茫然无措之间，我找到营销大叔麦克，希望他指点迷津。 “你曾经有一个不错的生意，不过你却陷入了篮球心智陷阱之中。”麦克大叔说。 “篮球心智陷阱？这是什么东西？”我不解地问。 “就是说你的生意完全是围绕着某些产品或服务而建立起来的，而不是以顾客为中心。” “可是我们为顾客提供了极其一流的服务，”我辩解道。 “你说的没错，但这不是我真正要谈的东西。” 我请求麦克大叔继续点拨。 “当你陷入篮球心智陷阱"
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用户评论
换位思考，跳出固有的思维定式。每一篇内容较粗放，和类似书籍大同小异。
麦克大叔其实是作者本人的优乐美
前面的几个小故事比较不错，后面几个有骗页数之嫌
一篇篇短小精悍的营销案例，精彩不乏味，读完会引发新的思考，更能理解销售与营销之间的差别。作者和麦克大叔都碉堡了！值得再回味遍，常读常新。
里面充满了类似心灵鸡汤的小故事 不过对我这种营销白痴还有点用
言简意赅 效率很高
作者是个善于讲故事的人
对我来说，这本书收货颇多
文字简练，可以说基本没有依据废话和理论性的东西，基本都是干货，真的是做营销的入门必读书籍。
关于很多售卖的想法很有启发性
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