虎口夺单

这不是一本教你话术模板的销售手册，而是一条被完整拆解的实战流水线。全书以乔林接手一个成功率仅20%的订单为线索，把'狭路相逢勇者胜'落成了可触摸的细节：连夜分析线索、识别三重内线、改写客户决策流程、二十多个日夜的拉锯。真正让读者记住的，是它把'销售'当成一种走江湖的职业来锻造人——短评里反复出现的'实践出真知''想积累社会经验完善性格'，正是这本书的潜台词。后半段转入对两名新员工的培训，思路清晰、有分析有案例，被不少人当作给营销新手的入门读物。它适合两类人：一是刚入行、需要一套可复制打法的新人；二是读《输赢》一类商战小说、却想再往前一步看到'怎么打'的读者。

马克，中华讲师网、阿里巴巴直播中心销售培训师，《销售与市场》杂志特约撰稿人兼顾问，CRM客户关系管理专家，SalesOK CRM、好易管CRM总架构师。 马老师从基层销售做起，长期奋战在市场一线，拥有近十年的销售管理及培训经验，熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里。 马老师为众多的中外企业提供过销售培训，包括：长城证券、华安保险、江南阀门、波司登、苏阿姨食品、威孚精密机械、克诺尔车辆设备、希杰（中国）、德国莱尼电气、三菱、迅达。 主讲课程：实战销售技巧、商务谈判技巧、顾问式销售、大客户销售、门店销售。