科学的广告+我的广告生涯

这不像一本教人写漂亮广告的书，更像一本教人如何把东西卖出去的手记。霍普金斯反复强调的，是放下文人的清高与艺术家的姿态，承认自己首先是商人：广告不为掌声，只为销量。它劝写文案的人走出办公室，去理解普通人的质朴人性——读者只凭一瞥就做决定，所以标题和数字比辞藻更管用；它主张广告应像一份“为他人服务的”承诺，让读者觉得产品是在帮自己的忙，而非被推销。书的后半部偏重个人奋斗与职业态度，被不少读者视为一部广告人的成长史。它适合那些对“好文案却卖不动货”感到困惑、愿意从销售视角重新理解营销的人，而不适合寻求创意方法论的读者。

【美】克劳德•霍普金斯 克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。 霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够精确把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。 是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。