书籍介绍
作为《大客户销售：谋攻之道》一书的实战销售案例篇，全书以讲故事的形式，完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程，解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。
书中内容源于两位作者多年销售培训中的实战案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。您能够看到，销售中层出不穷的变化是什么，又如何做到以不变应万变！
销售才能可以后天培养！愿广大的销售从业者活出自己的精彩。
用户评论
做销售的时候看的一本书，还做了思维导图笔记，其实当个故事书看也可以
工作需要，努力学习中，知己知彼百战不殆！产品销售？方案销售？顾问销售？
实战篇跟第一本比较重复，细节方面可以参考
太垃圾，里边的人名和公司名都用上abcd了，讲的事乱七八糟，没逻辑，纯属瞎编乱造，浪费书钱
感谢，很实用
做销售一定要耐心，拜访和带看不要停。
和那些不实用而浅显的翻译书相比，这本书非常实用，回答很多中国销售，想问，问不出，答不上来的问题。我甚至觉得适合不定期的拿出来温故而知新。
每篇小故事最后问的一些设问也非常的有启发。
于瑞金医院门诊五楼
看完《大客户销售：谋攻之道》后，没有什么感觉，搜豆瓣时，才发现还有这么一本书，马不停蹄看完，反复对比之前《谋攻之道》的笔记，这简直就是大客户销售方法论的实操课，学到太多东西，无法一一详说，只得反复观看，在以后的实践中去不断复盘，提升自己，与自己的理论和实践交融一体，期待基业长青，总之，强烈推荐此书，逻辑清晰，案例精彩，吹爆它，不能让这本书的真知灼见埋没在汗牛充栋的平庸之作中。
好书
Z-Library
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