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创建销售渠道优势

(英)劳伦斯・G・弗里德曼 蒂莫西・R・弗瑞

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本书是第一部系统、全面地论述公司在发展高性能的走向市场体系时面临挑战的著作。它为以下关键问题提供了明确的答案：什么是销售渠道?如何来提高市场份额、增加销售收入和提高利润?如何开发最佳新渠道?如何整合管理多种渠道?该书列举了一系列富有见解的实用实例，为企业寻求、开发并整合使用创新销售渠道提供了战略性指导方法，引导企业逐步实现与消费者行为的重大变化，协调同步，对企业持续增长和提高竞争实力有着重要意义。