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成为最伟大的销售员

[美] 凯文•戴利 埃米特•乌尔夫

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销售人员最大的弊病是什么？  讲话太多 41%  对产品性能过度承诺 30%  在交货过程中不能密切追踪 16%  其他 13% 一个有关销售的事实：  80%的销售是由客户主动推进完成 成功达成交易的方法：  苏格拉底式销售法 什么是苏格拉底式销售法：  提出一个容易回答的问题，