成为最伟大的销售员

销售人员最大的弊病是什么？  讲话太多 41%  对产品性能过度承诺 30%  在交货过程中不能密切追踪 16%  其他 13% 一个有关销售的事实：  80%的销售是由客户主动推进完成 成功达成交易的方法：  苏格拉底式销售法 什么是苏格拉底式销售法：  提出一个容易回答的问题，引导对方自行获得答案 苏格拉底式的方法是一种崭新的销售方法，它源于苏格拉底的成功原则——少说多听。每个销售人员，无论其工作经验多少，都可以从中获益。苏格拉底式的方法帮助你把客户的力量与自己的力量结合在一起，双方共同努力达到目标。我们把这一过程称为“协作”，而这一过程对出售者来说则是“营销”，对客户来说则是“购买”。苏格拉底式的方法能使每个人大获裨益。