[美]卡尔·霍夫兰（C.I.Hovland）的作品正在持续整理中，当前页面已聚合这位作者的代表作与最近收录图书。
传播与劝服
[美]卡尔·霍夫兰（C.I.Hovland）
评分 8.7分
《传播与劝服》中一系列的研究有这样三个特征：第一，研究的主要目的在于寻找说服的定律。第二，研究采用的主要理论基础为刺激-反应的学习理论，假设态度的改变是基于求变的动机强过不变的动机。第三，研究的方法为实验室的实验法。耶鲁研究并未使用传媒的讯息或宣传节目，而是使用人际的传播。少数几个研究曾使用到录音的演说和画面的文件，但无益于大众传播的设计。当时的研究学者认为，说服的效果可同时适用于
