绝地谈判2

谈判不是战场，却总有人把它打成战场。《绝地谈判2》最反常识的地方，在于它系统拆解了七个'想当然'的错误：以为非要双赢、以为准备内容最重要、以为决策者必须出面、以为要随时让步……这些我们习以为常的做法，恰恰是代价高昂的陷阱。书中最耐人寻味的一句是'客户不是国王'——你把对方看得太高，就会轻易让渡权力。它不教你唇枪舌剑地'战胜'对手，而主张通过同理心倾听赢得认同。适合两类人：一类是常年在真实谈判里'交学费'、想把错题复盘清楚的实务者；另一类是想跳出'赢就是压倒对方'直觉、重建谈判认知的普通人。它不灌鸡汤，只有可对照、可检验的战术清单——代价是，读完你可能再也无法用旧眼光看待每一次'讨价还价'。

● 国际顶级谈判专家，欧洲著名演说家。 ● 国际谈判权威机构施汉纳谈判学院创始人，指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判，其独创的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。 ● 英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。