书籍介绍
这本书最见功力的地方，是它把'企业为什么存在'这件事重新讲了一遍：企业不是为赚钱而设，而是为社会解决某一具体问题而存在的器官。顺着这条主线，品牌成了企业对某个问题的'完整承诺'，而所有营销工作，归根到底都在降低'社会和你做生意的交易成本'。它不教你怎么炒作、怎么抓眼球，反而反复提醒你别怀侥幸心理、别想着'我怎么成功'，先想清楚'我能解决什么问题'。正因如此，评价两极分明：有人读后能用同一套公式推演项目值不值得做，也有人嫌它术语堆砌、开篇捧老板让人反胃。它适合那些愿意把商业问题拆到'交易成本'这一层、追求一次做对的人，也适合想看看这套方法到底靠不靠谱的人。
作者简介
华杉，
1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。
中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。
华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。
华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。
华楠，
华杉的弟弟。
AI导读
核心看点
- 提炼企业、品牌、传播九大原理
- 强调降低交易成本与解决社会问题
- 结合海底捞等案例解析实战方法
读者共识
- 内容干货满满，逻辑体系严密
- 语言平实通俗，大道至简
- 部分读者认为有营销自我之嫌
精彩摘录
- "“学习国际一流企业，是一个考古学问题，你不要学他们现在在做什么，他们现在做的事可能都是错的，只是还不至于错到马上把企业搞垮而已。要去考察他们的第一代创始人，创业的时候是怎么做的，那才是精髓。比如去看看可口可乐的早期是怎么起家的。而华与华的幸运，就是我们的所有客户都是第一代创始企业家，20年来，我们和中国最优秀的第一代创始企业家一起工作，一起经历了他们的几乎所有的有关企业经营的思考，而我们自己，又是如此刻苦的读书人，如饥似渴地学习。我们还是聪明的创意人，懂得如何去运用和总结，这就让我们产生了华与华方法，可以贡献给世界。”——华杉"
- "所有企业经营的方法论，都不外乎服务社会的方法论和创新的方法论，这就是正道，离开这两条路，就是王阳明说的“断蹊僻径”。孔子说：“行不由径。”我们这本书，就是正心术，立正学，走正道，不“另辟蹊径”。"
- "我们总结并扩展以上命题，提出我们的企业哲学： 1. 企业是为社会的目的而存在，为社会承担某一方面的责任，解决某一方面的问题。 2. 品牌是企业对解决该问题的完整承诺。 3. 承诺越完整，则社会通过该企业交易的成本越低。 4. 解决的社会问题越重大，则企业的市值越高，越能基业长青。 5. 企业通过持续创新以获得利润。"
- "企业的一切工作分为两类： 第一类，降低内部交易成本的工作，评价标准是有没有降低内部交易成本。 第二类，降低外部交易成本的工作，评价标准是有没有降低外部交易成本。设计组织架构、经营管理制度、奖惩机制，或者搞组织变革、合伙人制、股权激励，是为了降低内部交易成本。而所有的品牌营销工作，都是为了降低外部交易成本。本书主要涉及的是外部交易方面的内容，对于内部交易成本，仅在此举一个例子：内部交易成本最低的中国企业，你想到哪一家？ 我们想到两家，一家是海底捞。由于海底捞的师徒制激励机制设计，店长培养一个新店长所能获得的收入，比自己多管理一家新店还高，于是所有店长都全力以赴培养新店长，这样的机制，把企业的内部"
- "人们之所以不能成功，就是因为在“我如何能成功”上想得太多，怀着侥幸心理，一厢情愿，拔苗助长；在“我到底能为社会做什么”上想得太少，不能下日日不断、滴水穿石之功。人一旦有了侥幸心理，他的轻信就没有限度，只要符合他的期望，什么灵丹妙药他都要试一试，就不能踏踏实实地积累。 扎克伯格来中国，有两次谈话我印象很深。一次是和马云的对话，他说：“我通常会说，你要想着解决问题，而不是想着去开一家公司。这在硅谷是很普遍的问题。很多人在没有想到解决什么样的问题之前就开了公司，在我看来这是很疯狂的。”"
- "我们要重新定义企业社会责任。企业社会责任不是企业在经营之外的义务，而恰恰是企业的核心业务。企业是社会的器官，企业社会责任，就是企业为社会承担解决某一方面问题的责任。这是企业的宗旨，就是扎克伯格说的，我们要创办一个企业的初心。"
- "经济为什么会发展呢？我们每天都想发展经济，但我们只有搞清楚经济为什么会发展，才能发展经济，对不对？熊彼特的结论是：经济本身并不会发展！经济发展是经济以外的现象拖动带来的，这种现象，就是企业家的创新。是企业家的创新，推动了经济发展。"
- "那么，什么是企业家呢？熊彼特说，一个人在他创新的时候，就是企业家。也就是说，企业家=创新。 熊彼特说：“创新是建立一种新的组合，新组合意味着对旧组合通过竞争加以消灭。我们把新组合的实现称为‘企业’，把职能是实现新组合的人们称为企业家。“只有实现新组合才构成一个企业家，我们的概念比传统的要狭窄一些，并不包括各个厂商的所有头目、经理、工业家，他们只是经营已经建立起来的企业。 “由于充当企业家并不是一个职业，一般说也不是一种持久的状况，所以企业家并不形成一个专门意义上的阶层。” 注意这一段熊彼特对企业家的定义，企业家不是一个身份，而是一种创新的状态。总经理不一定是企业家，董事长也 不一定是企业家，只"
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用户评论
真本事，真心话，都是掏心掏肺的干货，一股脑儿全摆出来了，句句都扎实，值得揣摩
华哥的书，第一本了解华与华，钱没白花，道理很明确。值得一看。华与华方法，企业三大原理，品牌三大原理，传播三大原理，智慧的结晶。
真实，不投效果广告，只做品牌广告。方法论到位。
更系统的梳理了下华与华方法，并且总结成了九大原理，增加了不少案例，并且有图文并茂，感觉非常不错~
我想说没有一本书用如此简洁的语言向我解释了企业、品牌、传播这些概念背后的原理。书中原理有有作者大量的咨询案例支撑，非常有感触。话说以前我一直嫌弃华衫的书封面太“俗”，这本书顺便也解释了原委，为什么要这样设计。
超级符号里的内容，这本书又做了整理和扩充，加深了印象
逻辑清晰自成一派。出门打猎和耕耘一份自留地。受益匪浅。
清晰易读，有明确收获
华与华能做这么多餐饮顾客，与他们实干接地气的风格非常有关，相对于美，更重视力。不能说百分之百赞同，但还是非常多可取之处，满意。
非常通俗，简单。适合中国老板的阅读水平，同时降低自己的沟通成本。值得所有to b的公司借鉴。
全书用跳跃式阅读看完，大多参考各种商业和思维模型，《影响力》的理论在此书中多次出现。第一章的部分与李善友的第一曲线原理相近，第一曲线原理更有深度一些，华与华方法更口语化，更易读一些。书中优点在于观点与案例结合，读起来比较快，也容易吸收，但缺点在于一些话述重复说了个两三遍，有可能是作者故意设计，在贯彻“重要的事情要重复三遍”。
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