书籍介绍
这不是一本教你营销套路的工具书，而是一个失败者反复把自己拆开的现场记录。史玉柱几乎没讲成功学，而是不断追问自己哪里做错了：脑白金广告被评为“十差”之首，他偏要连打十年；《征途》里连“小号”的荣耀都替玩家想到了。读者最在意的，正是这种近乎执拗的自省——从失败里掏出的教训“最值钱”。书里反复出现同一句话：营销没有教科书，得靠自己摸。它不追求理论完整，反而坦诚、重复、接地气，把“找准卖给谁”“集中力量干一件事”“从失败中学习”这几条核心反复碾磨。适合那些厌倦了宏大商业叙事、想听真话、愿意从别人踩过的坑里长本事的创业者与一线实践者。
作者简介
史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者具有深入研究的企业家、投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。
优米网，由著名制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台。优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有一流的策划制作能力，曾制作《赢在中国》《我们》《在路上》等知名栏目。
AI导读
核心看点
- 剖析脑白金营销本质，强调广告是对消费者大脑的投资
- 总结网游策划八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜
- 分享从巨人大厦失败到网游翻身的深刻教训与复盘
读者共识
- 史玉柱真诚不装，大实话中蕴含深刻的商业洞察
- 极度重视目标用户，将用户导向贯彻到骨子里
- 从失败中汲取教训的能力极强，实战经验极具参考价值
精彩摘录
- "一款网游，最终能获得多少利润，最终能获得多少在线，最重要的因素就是游戏性。其他的因素如营销等也很重要，但最重要的决定性因素还是游戏性。 一款游戏的游戏性只要到了一定程度，它就一定会成功。也就是说一款游戏的游戏性就是金子，放到哪里都会发光。所以我们在游戏性上面的思想一定要统一，不能有欺骗消费者的想法。"
- "但为什么我们公司在策划上花的精力最多呢？ 因为我们国内的网游行业，程序和美术方面不比美国的差，甚至很多美国公司的美术都找中国来做外包，但我们的策划和国外比却差的不是一点半点。 拿中国和美国的策划来比，美国的策划思路就很开阔，经常有一些好的点子冒出来，我们中国则因传统文化的影响，思想比较禁锢，不容易打得开，因此策划就有差距。 另外，在韩国、日本及很多西方国家，游戏发展历史比较长，已经形成了自己的一套教育体系，在很多大学就有游戏这个专业，培养出了很多科班出身的，而我们中国是没有的。 我们中国的策划又和程序是不一样的，程序是有这个专业的，而我们的策划有哪个是从策划专业毕业的？很多是改行半路杀进来的，"
- "对这一点，我总结了一个八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。"
- "玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。 我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。 我们在游戏里经常能看到，一个装备很好的玩家被人称呼为偶像的时候，心里其实是非常高兴的。一个平时没什么价值的小号把一个大号救活，大号感谢他的时候，这个小号能高兴十分钟，会觉得自己很重要。 还有打群架的时候，只要国王在，都不打其他人了，专打国王，因为打好国王可以上电视。 还有一种情况就是和盟国的国王在一起的时候，小号经常说，国王，让我杀一次吧，因为我想上电视。这就反映出他内心对荣耀的需求。 在《征途》里，一旦有本国的镖车被劫，那些大号会奋不顾身地去保护那些小号，去救镖。 为什么会去救镖？大"
- "单机游戏和网游一样，都有对目标的要求。 单机游戏中，目标是最为主要的，如果目标都没有的话，那这个单机游戏则是彻底失败的。相对而言，做过单机游戏的人对目标的体会会更加深刻。 在我们的策划队伍中，做过单机游戏的人几乎没有，因此我们相对来说，对目标的管理不是很重视。 没有目标管理系统就没有单机游戏，而网络游戏是从单机游戏发展来的，所以单机游戏的基础是必须要保留的。我们现在正是缺少并需要补上这一课的。 目标又分为短、中、长期目标。短期目标是持续时间很短的，如玩家接到一个任务打20个怪，那么打完这20个怪，得到奖励，这个短期的目标就实现了。 中期的目标又是哪些呢？如我的包裹不够，我要增加就要努力，可能需"
- "单机和网游最大的区别就在于互动。 网游游戏就是拥有游戏元素的社区，从它的定义上来说，完全可以看出网游互动的重要。 如果没有互动，那就是一个单机游戏而非网络游戏。网游中的玩家和单机游戏中的玩家的追求也是不一样的。 友情的需求在网游中是存在的，仅次于对荣耀的追求。对我们研发人员而言，能做的有两个方面：第一是玩家交互的方式尽量满足，过去通过语言、文字，现在发展到语音系统。 除此之外，我们还应该尽量提供其他的多种交互系统，表情、肢体等。我们的程序和美术应该在这方面多琢磨琢磨，把玩家的交互系统进行丰富。 第二就是引导。通过利益引导让玩家之间的关系更好。有难同当，打BOSS就是要几个人来打，BOSS我觉得"
- "惊喜其实就是随机性。它的地位也是非常高的。 我有这样一个结论：没有随机性，网游就没有耐玩性；没有随机性，就没有游戏。分析一下，人类所从事的所有活动，都有随机性。只要是游戏，比如打麻将。据说成都打麻将的劲头，全国人都钦佩的，而麻将这个游戏的最大特点就是随机。 俄罗斯方块也是这样，因为你始终不知道下一个出来的会是什么形状，这也是随机。赌场也是，如果没有随机，就不会有人那么热衷了。因此只要是游戏，就有随机性。但我们几个项目的策划们对随机性却不够重视。 如果我们的随机性做得好，就像打麻将一样，即使不赌钱，即使任务的回报很小，但只要过程好玩，玩家还是很乐意去玩的，享受的是这个过程。 如果我们的游戏可以做"
- "玩家开始建号的前4个小时。在这个时间里，玩家的关注度在哪里？玩家并不重视自己的装备，不注重自己的数值，尤其是前15分钟。 玩家首先在乎的是图，第二是上手是否容易，第三是音效、人气等。这个时候玩家的注意点和玩一段时间后的关注点是非常不一样的。 图为什么是最重要的？ 玩家进入游戏的第一点就是图，他首先关注自己的角色是否漂亮，动作是否好看，界面是否漂亮，这个时候的第一印象都在图的上面。 既然这样，我们的任何一款游戏，要去满足这前15分钟的需求，即使是最烂的美术，也是可以做到的。 你可以去调查一下，进入游戏5分钟后的玩家，他的关注点都是图。而半年后的玩家关注点都是数值，图什么样已经不在乎了。 《征途》"
目录
自序：能变成销量的营销才是好营销_001
第一章 脑白金的广告为何连续打了10 年？
脑白金如何找到自己的消费者？ _005
广告是对消费者大脑的投资_009
广告营销是否需要公司一把手来抓？ _013
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用户评论
差劲
用户导向（找准消费者）；简单专注（一个时期只做一件事）；失败的教训最值钱；实践和执行力。
怪不得有钱人都推荐看书要看传记
部分摘自演讲，内容有重复。
史玉柱不愧是难得打了个漂亮的翻身仗的人，道理简单深刻。一个创业者实践得出的反省很实用，对制订公司战略、投资类似公司有不错的参考意义。
牛逼的商业就是见招拆招，五招胜有招，需要什么做什么，抓住重点就好了。
挺实在的一个本书，浙大咋出这么多企业家，史玉柱，段永平，都是奇才
个人创业经历的回顾，蛮有借鉴意义。
不算严格意义上的书，像看电视访谈，教训、经验、弯路，坦坦荡荡而出，通俗易懂，道路都懂，难的是知行合一啊
假脑白金名号被他说的那个不会是叶茂中吧，而叶的路数却和史的思路如出一辙。
说的都是大白话
1.读毛泽东邓小平 用于商战
2.小规模实验后再推行营销
3.策划难做 做梦都有一般时间策划 就容易出成果
4.要注重消费者 沟通交流 不断修正策略
5.对玩家进行分析时间占比
6.不断定目标 定可以完成的目标
7.创业者一要有悟性 二要勤奋能吃苦
8.不要在乎面子 创业起步的电脑和广告都是赊账得来的
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