![谈判 - [英] 盖温·肯尼迪](https://static.book345.com/covers/9787513918930.jpg)
书籍介绍
本书从第一版至今已畅销35年，是全世界亿万富翁的枕边书，全球十余种版本累积销售已超200万册。在本次全新版本中，不仅回顾了前三个版本的全部内容，还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。
寸步不让，除非交换！不要接受对方的第一次出价！谈判最有利的两个字是什么？最有用的问题是什么？寓教于乐的谈判学权威读物，25个有趣实用的策略和自我测试，以四两拨千斤的技巧，在博弈中获得更多，让全世界都听你的！
AI导读
核心看点
- 寸步不让，除非交换，拒绝单方善意让步。
- 掌握谈判杠杆，虚构上级以掌控主导权。
- 所有合同皆可重谈，避免接受首次出价。
适合谁读
- 职场新人及创业者，提升商务议价能力。
- 性格善良温和，易在人际中吃亏的人群。
- 希望掌握博弈技巧，争取更多利益者。
读前提醒
- 部分读者反映翻译生硬，需耐心阅读。
- 案例编排略显散乱，建议结合目录跳读。
- 区分场景，避免将谈判技巧误用于辩论。
读者共识
- 实用性强，适合缺乏谈判经验的新手。
- 核心观点深刻，有助于建立交换思维。
- 译本质量参差，但策略逻辑依然有效。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "乔的强硬才是最有价值也最能持久的一种：他的强硬在于他的决心。他从不轻易屈服，从不失去理智。面对威胁他历来都处变不惊。但他也从来都乐于耐心听取对方的意见并加以充分考虑。"
- "同一个产品，在一个市场上的低价，再另一个市场上可能就是暴利。"
- "所有合同都可以重新谈判。"
- "再次强调，你首先采取的应对策略就是仔细研究对方的提议。"
- "重新谈判意味着先前已有达成一致的协议。该协议通常在法律的框架下列出了相应的商业条款。所以，你应该把注意力放在这些条款上。重新谈判最快捷的方式是直接向对方提出要求，并且尽可能与对方高层接触。"
- "凡事都有正确的时机和错误的时机 向父母要钱、请求用车、或是想晚点回家的最佳提出时机是父亲急于看电视直播的比赛实况或母亲与其女友谈兴正浓的时候。 不宜与人谈判问题的最坏时机是：当你有急事、累了、被人打了、性冲动了、心里有事、烦闷已极或是想到某地去的时候。 谈判中最不该做的事是：一开始就由你来表示要价可以谈判。对方想侃价，他自然会侃，用不着你抢这个先。"
- "能影响卖方信心的道具常常是：1竞争者的产品目录，甚至还煞有介事的翻到某一页。2桌上摆有一摞印着竞争者公司头衔的文件（当然不会让你看到内容）。在他抛出那个老掉牙（然而确具威慑力）的杀手锏时，还会用手在上面轻轻的拍上一拍。这句杀手锏是：“你的开价最好比他们低点。”"
- "所谓谈判，对同一个问题一般总有两种解决方 案，即你方的方案和对方的方案。你的方案自己当 然知道，但对方的呢?如果不知道，则在提出己方开 价后，一定要设法了解到对方的方案再做进一步的 行动。 记着，在所有的谈判里都包含有四方面的情报。 其中两种是你所知道的，即你的开价和底价。你务 必找出第三种情报——对方的开价。对方的底价则 是你摸不到的。而要是不知道对方的开价，岂不变 成了自己和自己谈判? ------------------------------------------------------------------ 如果遇到对方对你认为不值钱的东西出价很 “高”，或是对你认为值钱的东西却"
作者简介
盖温·肯尼迪（Gavin Kennedy）
英国剑桥大学博士，赫瑞•瓦特大学名誉教授，爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。
他是世界著名的谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
目录
用户评论
增订版 新增和修改了一大半内容 是我。
1.了解需求：谈判并非零和博弈而是互利共赢，努力尝试各种途径了解对方的真实需求，达到双方各自利益最大化；对对方的推销多维度了解背景，不被忽悠。2.主动出价及讨价还价：价格谈判注意出价的优势技巧，出价气势及必要的讨价还价过程。3.打破僵局：多突出对方能获得的好处；主动行动，让自己忙起来及让对方知道自己很忙；对方情绪激动时主动提出补偿方案。4.签署合同：达成一致后，无论什么关系一定签署周密的合同。 谈判的本质是交换，不要被恐惧和同情的心理左右。最终达到双方都有利的方案。
寸步不让，除非交换
看了这本书，受益良多，感觉由菜鸟变成了老手，在与客户的谈判议价中已经不落下风。如果你是创业者，这本书我推荐是必读之书，反正这本书是深刻影响了我的谈判思想，甚至可以说是变革也不过分的！强力推荐！
公司发了两本书，一本某人的青年岁月，另一本就是这个，有趣。
不能接受对方的第一次报价，要不对方也会觉得你有问题
很不错的一本书，设置题目问答环节，老练且务实
打5星是因为本书干货满满，同时与目前的工作产生了实践的共鸣！有些他山遇故知的感觉，虽然更多的是高山仰止……
评分这么高不合适吧？
没想明白这本书为什么评分这么高？老实说真的没看懂。书名上看应该是一本实用性的工具书，但是内容比较散乱，不知道作者到底强调的什么东西。
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