谈判：赢得优势的心理博弈

这本书最鲜明的立场，是拒绝把谈判简化成一场你死我活的零和厮杀。它反复强调：真正的赢家不是压垮对手，而是在各方利益之间找到平衡，把单次博弈变成能持续共生的关系。读者印象最深的，是书中大量借用心理学、博弈论与行为经济学的经典实验来拆解谈判——'为橙子而战的两姐妹'这类案例，揭示表面诉求之下藏着截然不同的根本需求。它适合那些不满足于'如何压价'、而想理解谈判底层心理机制的入门者。但也要提醒：本书偏理论、案例实操偏少，加之译文略显生硬，读起来有些吃力，最好配合其他偏实战的谈判书一起读。它更像一本帮你更新谈判认知的'底层逻辑'之书，而非拿来即用的话术手册。

[比利时]史蒂芬妮•德莫林 布鲁塞尔自由大学心理学博士。 现为鲁汶大学社会心理学教授，主要课程是冲突与谈判，谈判理论与实践。 她主攻两个领域——群体关系（成见、偏见和歧视）和谈判过程中突出的心理现象，已出版多部作品，并在国际期刊发表多篇论文。