书籍介绍
《销售就是要搞定人》以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。
《销售就是要搞定人》内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。
倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。
AI导读
核心看点
- 本书基于作者在外企担任办事处主任的真实经历，通过大量实战案例深度解析本土商业环境下的销售规则。内容涵盖从逆境破局、拼抢订单到职场生存智慧，强调销售不仅是技巧更是人性博弈，旨在帮助读者理解如何在复杂利益关系中实现商业目标。
- 书中系统阐述了‘销售三术’即察、异、勇，并详细拆解了针对活泼型、懦弱型、利益型、权力型等不同性格客户的具体沟通策略与心理战术。同时提供了包括五步推销法、制造销售之势、处理拒绝等在内的具体操作指南，具有极强的实战指导意义。
- 作者强调‘先做朋友再做生意’的长期主义理念，指出销售的核心在于搞定人而非单纯推销产品。书中包含73条销售心法及48例网友实战解析，针对职场新人常见的误区如盲目介绍产品、忽视关系建立等进行了纠正，倡导建立诚信、长期且合规的客户关系。
适合谁读
- 适合从事工业品销售、B2B业务或需要复杂谈判技巧的销售人员。书中涉及的招投标案例、大客户攻关策略以及团队管理心得，对于需要在长周期、高门槛行业中寻求突破的专业销售人士具有极高的参考价值，帮助其提升合规且有效的成交能力。
- 适合初入职场或希望提升职场情商与人际沟通能力的职场人士。书中关于如何识别关键人、如何与不同层级领导相处、如何避免职场陷阱等内容，超越了单纯的销售范畴，为普通员工提供了在组织中生存、发展及建立良好职业形象的行为准则。
- 适合对商业心理学、人性博弈及灰色地带规则感兴趣的读者。虽然部分观点可能被视为‘厚黑’，但了解这些潜规则有助于读者在复杂的商业社会中保持清醒，识别他人的操纵手段，从而更好地保护自己，并在合法合规的前提下提升自身的社会适应力。
读前提醒
- 请注意本书成书背景较早，部分涉及‘潜规则’、‘请客送礼’或‘搞定关键人’的具体操作手段可能已不完全适应当前日益透明、合规的商业环境。阅读时应取其‘洞察人性、建立信任’的内核，而非盲目照搬其具体的违规或灰色操作手段，需结合现代商业伦理进行批判性吸收。
- 书中案例多基于作者个人主观视角，部分观点如‘宁要忠心的狗不要离心的狮子’带有强烈的个人管理偏好，未必适用于所有现代企业管理场景。读者在借鉴团队管理或用人理念时，应保持独立思考，结合所在企业的文化与价值观进行甄别，避免陷入片面或极端的职场认知。
- 建议将本书作为案例库而非理论教科书阅读。书中缺乏系统的学术理论支撑，但提供了大量真实场景下的错误示范与正确修正对比。读者应重点关注作者如何从失败中复盘、如何调整策略以应对突发状况，学习其思维过程而非仅仅记忆话术，以免陷入机械模仿的误区。
读者共识
- 读者普遍认为这是国内最真实、最接地气的销售实战书籍之一，尤其对工业品销售、招投标及大客户攻关有显著启发。许多读者表示书中案例直击痛点，解决了实际工作中遇到的具体难题，认为其价值远超空洞的理论说教，是销售从业者的必备工具书，值得反复研读。
- 尽管部分读者批评书中某些观点境界较低或涉及灰色地带，但主流评价仍肯定其在揭示职场潜规则和人性弱点方面的深刻性。读者共识认为，了解这些‘黑暗面’并非为了变得圆滑世故，而是为了在复杂的职场环境中更好地保护自己，识别风险，从而更成熟地处理人际关系。
- 读者高度认可作者将销售视为一种艺术和人生哲学的态度，认为书中关于诚信、长期主义及自我成长的论述具有普世价值。许多非销售岗位的读者也表示，书中关于沟通技巧、情绪管理及目标设定的内容对其个人成长和职场晋升有极大帮助，认为这是一本关于人性与生存的实用指南。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "我是一名演员。。。在人生的舞台上，我们每个人何尝不是一名演员?"
- "“”不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域“"
- "忠心比能力重要，宁要一条忠心的狗，也不要一头离心的狮子。"
- "客气有余 熟稔不足 先做朋友 再做生意 销售就是个试错的过程，不要怕失败。 一个销售新手成长为高手实在不易，都是用血泪和金钱砸出来的！"
- "人人都仰慕出类拔萃 人见人敬的人。我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人。"
- "在邀请不下5次以后，王工终于答应一块吃饭了。 想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。"
- "我是佳菱倪总，请多帮忙，有请后补！ 男士无论是否抽烟，都要带上当地人喜欢的烟。 小钱不出，大财不进。 李总好，我是。。。，谢谢你今天的接待，我已经回武汉了，诚信想和你交个长期朋友，假如你有时间来武汉的话请给我电话，我给你接风。"
- "在你的本上写上销售日期，然后有空的时候翻翻，每隔2-3个月发一条短信，简单问候一下。"
作者简介
倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。
目录
用户评论
#恒阅#
把很多理论和实际打通了
真正适合中国国情的销售指导书
传说天涯红帖连载，武汉蓝本，看的格外亲切
第一 看作是打交道的潜规则读物 第二 作者是口吃照样干销售 心理很强大的
开卷有益。
1.行业的潜规则找到关键人。推荐人，关键人，拍板人。
2.拜访的节奏很重要。马上要订，天天到。两个月后订每周露脸。半年后订一个月出现一次。
本书反应真实的销售场景，还要多刷两边，多做笔记多反思
勉强及格吧，入门看看洗洗脑可以
属实好看，
超出预期，
一个上午扫完了，
很有启发。
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