大客户销售

与市面上教人话术、逼单技巧的销售手册不同，这本书把销售重新定义为一套可训练、可量化的行为体系。作者孙路弘没有急着告诉你'怎么签单'，而是用110道情境选择题，逼你在具体场景里做出行为取舍，从而暴露自己的驱动力、观察力、思考力等素质短板。这种'先测试、后成长'的架构，让销售从一种靠天赋和运气的玄学，变成了可以反复练习、逐项打磨的功夫。它最打动人的地方，正是这份近乎苛刻的自我审视——承认'销售没有最好，只有更好'。当然，也有读者觉得它不如前作《用脑拿订单》那样酣畅，案例代表性有限，甚至更像一本自我管理书。但正因如此，它更适合那些愿意把销售当成修行、愿意反复翻读、逐条对照自己的务实者，而非寻求速成话术的读者。

孙路弘 营销及销售行为专家，高级营销顾问、圣时训（中国）商务顾问有限公司首席顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索； 擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是，以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力； 著有畅销书《用脑拿订单》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单：经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单·兵法篇》等，译著《销售大师》， 中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者； 兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、 销售行为理论有着自己独到的研究和探索。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次代表科特勒营销集团以专家身份应邀参加中央电视台《对话》《商界名家》《今晚》《经济信息联播》等节目，常有精彩发言和独到观点； 先后参与并主持若干大型营销咨询项目，领域涉及多个行业，汽车行业的打造奔驰汽车卓越销售顾问项目、啤酒行业的品牌定位项目、家电行业的卖场销售体系和结构项目，钢铁行业的大型钢铁企业大客户策略项目等。 服务过客户有：阿里巴巴、通用汽车、德国奔驰、中国电信、英格索兰、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德、中达电通等； 2005年获得《南方都市报》的“中国十大营销专家”称号；2004年获《销售与市场》杂志“十佳作者”称号；2002年获《中国经营报》“十佳企业培训师”称号；2001年获“京萃十大优秀培训师”称号。