书籍介绍
《商战》最耐人寻味之处，不在它给出的四种战术模板，而在于它反复强调的一个反常识判断：商战的战场不在市场，而在客户头脑里。特劳特把整场竞争重新定义为「抢占心智」——防御、进攻、侧翼、游击只是对应不同身位的动作，真正决定胜负的是你是否做对了事，而非是否做得轰动。正因如此，不少读者把它当作《定位》的案例实践手册，也有人诟它言必称克劳塞维茨、案例陈旧、过于简化。但抛开这些争议，它真正留给读者的是一种视角的翻转：战术应驱动战略，先找到可行的切入点，再把它长成整体布局；领导者与跟随者的打法本就不该相同。它适合那些已被营销理论淹没、想重新理解「竞争究竟在争什么」的人。
作者简介
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
AI导读
核心看点
- 提出防御、进攻、侧翼、游击四种商战战略形式
- 强调心智认知不可改变，避免产品线延伸陷阱
- 结合可乐、汉堡等经典案例，指导企业实战应用
读者共识
- 比教科书更通俗有趣，像情节跌宕的畅销小说
- 核心观点深刻，抢占心智比做技术动作更重要
- 部分案例陈旧，需结合当下环境灵活理解运用
精彩摘录
- "要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣"
- "1。防御战适用于市场领导者 2。进攻战适用于处于第二位的企业。3。侧翼战适用于再小一些的企业。 4。游击战适用于本地或区域企业。"
- "产品线延伸陷阱 一个名称无法支持两个不同的策略"
- "在Lite进入市场前一天，我们与美国米勒公司执行官坐同一辆车。“一定要看明天的报纸。”他说道，“我们在尝试你们定位文章中所有建议。”所以，我们第二天看报纸，上面有一整版广告宣传第一款淡啤的问世，这也许是有史以来最有效的商品发布了。"
- "这是领导者艺术，而不是战略。领导对员工说：“没有你，我们一事无成。”而战略家心里要明白：“没有你，我们照样也行。”"
- "我们从学习战争中得出的重要观点之一就是战术应当驱动战略。首先找到一个可行的战术，之后把它发展成战略。大部分公司的做法恰恰相反，他们先定下他们想遵从的战略，之后再去寻找能使战略奏效的战术。"
- "，然后由优秀的销售团队实现交易。 我们称之为“由内而外思维”。企业己产品更好的“事实”，因此认为广告代或销售人士可以利用这个事实，消除港客心智中的错误认知。不要异想天开了，通过广告或销售推广法轻易改变认知。 什么是事实?每个人头脑里都有一个小匣子。人们碰到广告或销售推广时，会瞅他的小黑匣子，然后说“这是对的”或“那错的”。 日，在今天的商业竞争中，最徒劳无益的事就是企图改变人的心智。心智一旦形成认 便几乎无法改变。 什么是事实?事实就是潜在客户心智里认知。这可能不是你认同的事实，但却是可以遵从的唯一事实。你必须先接受这个事实，然后再来应对这个事实。 如果你真的"
- "商业就是战争，敌人即竞争对手，目标就是取胜。"
目录
用户评论
很多已经不适宜互联网时代了。
与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比，里斯和特劳特的《商战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看，也更容易看。
里斯&特劳特的“定位理论”是对我整个三观都影响很大的理论，但是本书开篇，一堆战例，让人感觉有些成功学励志学的味道，好多人说《孙子兵法》厉害，学以致用在商业上，回报非常大。事实上，古训之类，无非提供一个宏观方向，当你做成功一件事，对应找到一件旧例不是什么难事。好在书中后面讲述一堆生动案例，虽然多与《定位》内容一致，温故而知新，也多有收获。
比作者的开山之作《定位》好了很多很多。我不喜欢《定位》是因为叙述太过散漫，要从每一行里认真筛选出结论，所以相比之下我更推重作者的中国合伙人的2本书。这本《商战》理论和案例分的很清晰，叙述也是层层推进，处处闪烁真知灼见，非常值得阅读，书的结尾建议在熟悉商战规则后全部忘却，自如运用，颇有张三丰传太极的意味。而本书一个巨大的理论来源则是《战争论》，所以读完这本书后，相信大多数人都想再去读一读《战争论》了，而看起来，这部书的确不可多得。
做了很多年策划，也看过很多营销理论的书，但相较于教导“技术动作”的书，这本书最旗帜鲜明的指出了我们很多人最容易忽视的一点：商战不是做技术动作，商战的本质是在抢占客户心智，做对的事儿，比做轰动的事儿更重要！
有意思的跨界类比
有所启发，但还不够，啰里啰嗦，讲的又浅。给人感觉先有论点后有论据，很多论据都支撑不起来论点，也已经过时了。
这本书的结构还是不错的，通俗易懂，比《定位》好太多了。《定位》没啥逻辑性，车轱辘话翻来覆去地说。在《商战》中，四个战略形式下有不同的作战原则，再加一些案例来说明，最后总结。这样的结构还是不错的。当然，案例有点老，尤其是可乐和汉堡的案例，快上百年了。最大的优点是与《战争论》结合得不错。值得常读。
樊登读书会里听完的，对于经典的麦当劳肯德基，百事和可口可乐的打法有了清晰认知，很受益~
特劳特先生的书，之前看过很多本，有关营销问题，特劳特先生总能一针见血给出解决之道。
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