![商战（经典重译版） - [美]艾·里斯（Al Ries）](https://static.book345.com/covers/s/9787111578239.jpg)
书籍介绍
国际部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。
AI导读
核心看点
- 商业即战争，战场在顾客心智
- 四种战略：防御、进攻、侧翼、游击
- 兵力原则与防御优势是核心法则
适合谁读
- 企业高管与战略制定者
- 市场营销与品牌从业者
- 创业者及商业爱好者
读前提醒
- 需结合《定位》一书理解更佳
- 案例偏美国市场，需本土化思考
- 警惕军事比喻的牵强附会之处
读者共识
- 观点犀利，实战指导性强
- 适合大企业，小公司参考有限
- 经典理论，但案例略显陈旧
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣"
- "1。防御战适用于市场领导者 2。进攻战适用于处于第二位的企业。3。侧翼战适用于再小一些的企业。 4。游击战适用于本地或区域企业。"
- "产品线延伸陷阱 一个名称无法支持两个不同的策略"
- "在Lite进入市场前一天，我们与美国米勒公司执行官坐同一辆车。“一定要看明天的报纸。”他说道，“我们在尝试你们定位文章中所有建议。”所以，我们第二天看报纸，上面有一整版广告宣传第一款淡啤的问世，这也许是有史以来最有效的商品发布了。"
- "这是领导者艺术，而不是战略。领导对员工说：“没有你，我们一事无成。”而战略家心里要明白：“没有你，我们照样也行。”"
- "我们从学习战争中得出的重要观点之一就是战术应当驱动战略。首先找到一个可行的战术，之后把它发展成战略。大部分公司的做法恰恰相反，他们先定下他们想遵从的战略，之后再去寻找能使战略奏效的战术。"
- "，然后由优秀的销售团队实现交易。 我们称之为“由内而外思维”。企业己产品更好的“事实”，因此认为广告代或销售人士可以利用这个事实，消除港客心智中的错误认知。不要异想天开了，通过广告或销售推广法轻易改变认知。 什么是事实?每个人头脑里都有一个小匣子。人们碰到广告或销售推广时，会瞅他的小黑匣子，然后说“这是对的”或“那错的”。 日，在今天的商业竞争中，最徒劳无益的事就是企图改变人的心智。心智一旦形成认 便几乎无法改变。 什么是事实?事实就是潜在客户心智里认知。这可能不是你认同的事实，但却是可以遵从的唯一事实。你必须先接受这个事实，然后再来应对这个事实。 如果你真的"
- "商业就是战争，敌人即竞争对手，目标就是取胜。"
作者简介
杰克·特劳特（Jack Trout）
定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。
目录
用户评论
说他没有干活呢，又有那么些，就是案例不够深刻。个人觉得，企业不要写成功，多写写失败。另外孙子兵法必读
在中国市场，各个行业中发展势头良好、盈利能力稳定的企业和品牌，几乎毫无例外属于A模式，如家电中的格力（海尔属于J模式），汽车中的长城，烟草中的中华，白酒中的茅台，啤酒中的雪花等。
在商业中保持第一远比取得第一容易。领导者是山巅之王，他可以利用兵力原则进行竞争。
两家企业正面交锋时，上帝总是站在销售队伍更庞大的一方，在一个全新的市场上，拥有更大销售队伍的企业最终会占有更大的市场份额。市场一旦被分割开来，占有更大享有份额的企业将继续从小企业那里抢走生意。大企业有能力负担起更高的广告预算、更多的调研活动、更多的销售门店等。
公司越大，公司员工就越趋于平均水平。在商业中，员工数量越多，形成质量优势就会越困难。管理者应该告诉员工他们是多么优秀，但不要指望靠优秀员工来打胜仗。
都说“商场如战场”，《商战》的基本理论来自克劳塞维茨的《战争论》，如同《品牌的起源》的基本理论来自达尔文的《物种起源》一样。
战争行为作为人类所有行为中的最高潮，将人性发挥得淋漓尽致。
特劳特和里斯将战争的理论应用到商业和营销中来，也无可厚非。
整本书都是从定位理论出发来看商战，主要写了四种营销战，简单总结如下：
1、防御战（第1名）：不是第一不考虑、敢于进攻自我、时刻准备狙击挑战者。
2、进攻战（第2名）：盯紧领先者、攻击对手软肋、在狭窄的战线发动。
3、侧翼战（第3、4、5名，小公司）：无人区展开、优先战术奇袭、追击。
4、游击战（6~100名，区域性公司）：根据地要小且易守难攻、卧薪尝胆有饥饿感、打不过就跑。
有些理论性的东西，实际例子也没少举，不错
读起来可以激发联想的书，对我来说这就是好书。
深入浅出的商战指导书，很受益。
孙子兵法值得好好看看。
1：为了对波特细分市场和竞争优势解释，给商业竞争创造出防御进攻突袭和游击四种战法。
2：毛泽东对本书做了最深刻的总结和发挥：集中优势兵力打歼灭战。敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追的游击战术。进攻中的防御，防御中的进攻。
3：所谓大师，大多是对古人几句话的解释，或者换一种说法把古人的观点从新包装。
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