蓝海战略

Name: 蓝海战略
Availability: InStock
Rating: 8.5 (49 reviews)
Author: [韩] W.钱·金, [美] 勒妮·莫博涅
ISBN: 9787100126052

[韩] W.钱·金, [美] 勒妮·莫博涅

出版社

商务印书馆

出版时间

2016-10-01

ISBN

9787100126052

评分

★★★★★

标签

商业战略营销项目管理

书籍介绍

《蓝海战略》这本全球畅销书所提出的理念，已经为全球各行各业、各种组织所推崇。它向人们所熟知的一切取得战略成功的定律提出了挑战。如今，《蓝海战略》扩展版增添了新的内容，其中包括作者的最新理念和实践总结。作者强调，已知市场空间中的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深陷其中，并与对手争抢日益缩减的利润额。作者基于对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”：即蕴含庞大需求、能带动企业增长的新市场空间。《蓝海战略》为企业摆脱竞争提供了一套系统性的方法，列举和阐释了相关原则和工具，以供任何组织开创和占领蓝海。本次扩展版新增的内容包括：全新作者序言：救命啊！我这片海变红了！全部案例和实例的升级版，使开创蓝海的故事与时俱进。新增的两章及扩充的一章，阐释战略协调性、战略更新及红海陷阱，解决过去十年中读者提出的最紧迫的问题。这本畅销书终结了传统战略思维，开辟了赢取未来的新途径。这部里程碑式的作品将指引你摆脱竞争，开创全无对手的市场空间。

AI导读

核心看点

提出价值创新基石，摆脱红海血腥竞争
提供战略布局图等工具，系统开创蓝海
扩展版新增红海陷阱与战略协调性内容

适合谁读

寻求突破市场瓶颈的企业家与管理者
对商业战略、营销及创新感兴趣者
希望摆脱同质化竞争的创业者

读前提醒

重点掌握战略布局图等可视化工具
结合案例理解如何跨越现有市场边界
注意理论落地难度，需结合实践思考

读者共识

经典之作，常读常新，启发战略思维
工具实用，但部分观点被认为偏理论化
打破传统竞争思维，强调价值与成本兼顾

本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。

精彩摘录

"蓝海战略的基石是价值创新；蓝海原则一：重定市场边界 1.跨越他择性行业（可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐，而是所有饮品） 2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】（豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐，惦记着经济车的市场） 3.跨越买方链（注意事实：购买者不一定是使用者，甚至包括影响者。胰岛素卖医生->卖病人） 4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】（买尿布&啤酒） 5.跨越针对卖方的功能与情感导向【功能导向结合情感导向】（上班族的快速理发：情感->功能） 6.跨越时间【洞悉未来趋势】（苹果）蓝海原则二：注重全局：先战略再战术，战术【完全】服务于战略布局图"
"《蓝海战略》这本全球畅销书所提出的理念，已经为全球各行各业、各种组织所推崇。它向人们所熟知的一切取得战略成功的定律提出了挑战。如今，《蓝海战略》扩展版增添了新的新的内容，其中包括作者的最新理念和实践内容。作者强调，已知市场空间中的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深入其中，并与对手争夺日益减少的利润。作者基础对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能靠与对手竞争，而是要开创拥有巨大新的需求的“蓝海”，帮助企业进入新的增长市场。本书向读者提供了一套统一的框架，不仅可以帮助管理者创建实施蓝海战略，也对重要的人事问题进行了解答，以使得企业和"
"而当一个企业的价值曲线没有重点，它就容易拥有高成本结构，其商业模式在实施和执行中也显得复杂。当价值曲线不能另辟蹊径时，一个企业的战略就是“我也是”型，无法在市场中脱颖而出。而当战略缺乏令买家印象深刻的主题句时，它就可能是以企业内部条件和需求为先导，这正是为创新而创新，缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子。"
"2 注重全局而非数字(战略布局图----重点突出，另辟蹊径，语言概括 PMS业务方向图)"
"在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。在红海领域中击败竞争者始终是重要的。因为红海一直存在，并将始终是现"
"然而，启发蓝海战略的关键灵感很少来自预测潮流本身，而是源于从商业角度洞悉这样的潮流将如何改变顾客所获得的价值，如何影响企业的商业模式。通过跨越时间看市场一一将视线从今天市场所提供的价值移到明天的市场可能提供的价值上一经理们就能主动塑造未来，开创新的蓝海。跨越时间可能比前面讨论过的几种路径都更难，然而通过严格的方式，还是可以做到的。我们不是在谈论如何预测未来，这从根本上来说是不可能的，我们所说的是，从今天可观察到的潮流中获得启发。"
"很明显，高管们应该做的，就是令企业未来的业务构成向先驱者倾斜，这才是获利性増长之路。"
"你在考量时，要把非顾客放在顾客前面，把共同点放在差异点前面，把合并细分市场放在追求多层次细分市场前面"