![蓝海战略（扩展版） - [韩] W.钱·金, [美] 勒妮·莫博涅](https://static.book345.com/covers/s/9787100119078.jpg)
书籍介绍
翻开这本书，最先撞进视线的是那个被反复提及的四字口诀——「剔除—减少—增加—创造」。它看似简单，却逼着管理者重新回答一个根本问题：你所在行业里那些被当作理所当然的规则，究竟哪些该砍掉、哪些该加码？书中太阳马戏团剥离动物表演、融合戏剧与时尚的例子，正是这种「价值创新」的生动注脚。它不教你如何在已拥挤的市场里压过对手，而是引导你去寻找「非顾客」，把别人放弃的需求重新接住。不过，不少读者也指出其理论偏「原则性」而缺「可证伪性」，案例的普适性仍值得存疑。它更像一套启发思考的框架，而非包治百病的药方——适合那些不愿在红海里硬刚、想换个角度重新定义竞争的人。
作者简介
W． 钱·金是法国英士国际商学院蓝海战略研究院主任，波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森（Bruce D.Henderson）战略和国际管理教席教授。
勒妮·莫博涅是英士国际商学院杰出研究员及战略和管理学教授。她也是英士国际商学院蓝海战略研究院主任。
AI导读
核心看点
- 提出价值创新，摆脱红海血腥竞争
- 提供战略布局图等实用分析工具
- 扩展版新增红海陷阱与战略更新
读者共识
- 理论框架清晰，具有较强实操指导
- 观点有启发性，但部分读者嫌冗长
- 知易行难，落地执行面临现实挑战
精彩摘录
- "蓝海战略的基石是价值创新； 蓝海原则一：重定市场边界 1.跨越他择性行业（可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐，而是所有饮品） 2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】（豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐，惦记着经济车的市场） 3.跨越买方链（注意事实：购买者不一定是使用者，甚至包括影响者。胰岛素卖医生->卖病人） 4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】（买尿布&啤酒） 5.跨越针对卖方的功能与情感导向【功能导向结合情感导向】（上班族的快速理发：情感->功能） 6.跨越时间【洞悉未来趋势】（苹果） 蓝海原则二：注重全局：先战略再战术，战术【完全】服务于战略 布局图"
- "《蓝海战略》这本全球畅销书所提出的理念，已经为全球各行各业、各种组织所推崇。它向人们所熟知的一切取得战略成功的定律提出了挑战。 如今，《蓝海战略》扩展版增添了新的新的内容，其中包括作者的最新理念和实践内容。作者强调，已知市场空间中的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深入其中，并与对手争夺日益减少的利润。作者基础对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能靠与对手竞争，而是要开创拥有巨大新的需求的“蓝海”，帮助企业进入新的增长市场。 本书向读者提供了一套统一的框架，不仅可以帮助管理者创建实施蓝海战略，也对重要的人事问题进行了解答，以使得企业和"
- "而当一个企业的价值曲线没有重点，它就容易拥有高成本结构，其商业模式在实施和执行中也显得复杂。当价值曲线不能另辟蹊径时，一个企业的战略就是“我也是”型，无法在市场中脱颖而出。而当战略缺乏令买家印象深刻的主题句时，它就可能是以企业内部条件和需求为先导，这正是为创新而创新，缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子。"
- "2 注重全局而非数字(战略布局图----重点突出，另辟蹊径，语言概括 PMS业务方向图)"
- "在红海中， 产业边界是明晰和确定的， 游戏的竞争规则是已知的 。 身 处红海的企业试图表现得超过竞争对手， 以攫取已知需求下的更大市场 份额。 当市场空间变得拥挤， 利润增长的前景随之黯淡。 产品只是常规 性的商品， 而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。 与之相反， 蓝海则意味着未开垦的市场空间、 需求的创造以及利润高速 增长的机会。 尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的， 但绝 大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的， 正如太阳马戏团 所做的那样。 在蓝海中， 竞争是无关的， 因为游戏规则还有待建立。 在红海领域中击败竞争者始终是重要的。 因为红海一直存在， 并将始终 是现"
- "然而，启发蓝海战略的关键灵感很少来自预测潮流本身，而是源于从商业角度洞悉这样的潮流将如何改变顾客所获得的价值，如何影响企业的商业模式。通过跨越时间看市场一一将视线从今天市场所提供的价值移到明天的市场可能提供的价值上一经理们就能主动塑造未来，开创新的蓝海。跨越时间可能比前面讨论过的几种路径都更难，然而通过严格的方式，还是可以做到的。我们不是在谈论如何预测未来，这从根本上来说是不可能的，我们所说的是，从今天可观察到的潮流中获得启发。"
- "很明显，高管们应该做的，就是令企业未来的业务构成向先驱者倾斜，这才是获利性増长之路。"
- "你在考量时，要把非顾客放在顾客前面，把共同点放在差异点前面，把合并细分市场放在追求多层次细分市场前面"
用户评论
有别于竞争战略，提供了另一种战略思维的视角，利用价值创新重构市场边界，在现有产业内部和外部开创新的市场空间，围绕价值创新，通过对顾客效用元素的“剔除--减少--增加--创造”，同时追求差异化和低成本，非常有价值的思考角度和思维视角。不仅提供了理论分析框架，同时提供了一些具体的分析工具，可以应用到具体实践，很有启发的理论。重点突出，另辟蹊径、令人信服的主题句是好战略的关键，同时它还必须具备好的价值主张、利润主张和人员主张。
蓝海的憧憬令人期待，红海却不忍放弃。守住红海，拓展蓝海，其实是因循守旧下的固守阵地。
波特五力分析模型、战略布局图、四步动作框架、ERRC坐标格（剔除-减少-增加-创造）、太阳马戏团
好像很有实操性。顺便商务印书馆这个封面做得啧啧啧
营销A面蓝海市场：开创弱竞争的蓝海市场
常看常新 战斗机，管理纽约市警察局，还有黄尾葡萄酒的故事
找到业务的关键价值领域，描述竞争状态。
分析价值曲线变化的方向和可能发展空间。
删除，增加，减少竞争要素，形成新的价值主张。
从而综合差异化和低成本两种价值主张。
并合理分析成本主张(基于价格确定成本)，和人员主张，最终形成新的竞争战略。
本书可能是看到的从理论问题提出到解决，到落地自成一体的书籍，值得深思和回味。
很好
〈备忘录有笔记〉创新突破的思路，无论在哪行哪业都是相通的。四步动作框架、六条路径，核心是要解决客户的真实需求。尤其是书中所举纽约警察局长改革的例子，可以深入借鉴。
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