书籍介绍
布劳的交换理论常被贴上“结构社会学”“权力分层”的标签，但真正让读者驻足的，是他把权力、爱情、声誉这些看似不可量化的东西，拉进了“交换”的框架里打量：我们之所以与某人来往，是因为从对方身上得到了某些东西——赞赏、感激、陪伴，而这些报酬没有统一标尺，也无法用货币结算。书中最耐人寻味处，恰是这种“模糊性”：经济交换靠契约，社会交换靠期待与回报的义务，忘恩负义之所以为人所耻，正因为它戳破了那层心照不宣的默契。它适合那些不满足于“社会心理学只讲个体心理”的读者，也适合想理解日常交往如何被组织成复杂结构的人。唯一劝退翻译的读者，或许正需要慢下来划主谓宾——因为作者本人，就在逼你如此阅读。
AI导读
核心看点
- 以交换理论弥合微观与宏观社会学鸿沟
- 解析不对等交换如何衍生社会权力与分层
- 区分社会交换与经济交换的本质差异
读者共识
- 理论贡献巨大，但翻译质量普遍受诟病
- 长句嵌套多，阅读体验较为艰涩吃力
- 核心观点深刻，是交换理论必读经典
精彩摘录
- "大部分人类的愉快的根都扎在社会生活中。无论我们是在思考爱情还是权力，专业声誉还是社交友谊，家庭生活的舒适还是竞争性运动的挑战，个体所体验到的满足都是由其他人的行动所决定的。 独处时能够体验到的肉体愉快，比较而言在意义上就显得苍白无力。一顿丰盛的晚餐固然令人愉快，但正是因为社交场合才使得它显得光彩夺目。事实上，如果某个人能照此从饮食中得到较大的满足，那么，就一定存在着某种令他感伤的东西，因为这表明，他不是有过分的需要，就是有过分的贪婪，乞丐说明前者，馋嘴说明后者，当然也有深刻的独处乐趣，如读一本好书，创作一件艺术品，出版一本学术著作。然后，即使如此，它们的大部分意义也是从日后与他人的沟通和共享中"
- "有些社会交往具有内在的报酬。朋友们在相互交往中找到了乐趣，不管在一起做什么，如爬山，看一场足球赛，都会给他们带来乐趣。这种乐趣又由于交往本身具有的满足而得以增加。 个人也能从社会关系中得到特殊的利益，因为他们的伙伴故意去解决某些麻烦以便为他们提供这种利益。一个不报答恩惠的人会被指责为忘恩负义的小人。这种指责本身表明，人们都期待着回报，它作为一种社会惩罚，使个体不要忘记他们对别人的义务。"
- "有些人的意见我们十分重视，这些人的社会赞同对于我们具有极其重要的意义，但它的重要性取决于它是否真实。"
- "个体在他们的社会交往中追求社会报酬，这是一条原则。在此作出的唯一假设是：人类在各种可供选择的潜在伙伴或行动路线中进行选择，具体方法是，按照一种偏好等级去评价自己对其中每一个人或行动的体验或预期的体验，然后从中选出最好的。"
- "支配着人与人之间交往的基本社会过程，其根源在于原始的心理过程，如作为个体间吸引的感情及获得各种报酬的欲望之基础的过程。"
- "社会吸引是一种诱导力量，它使人们主动地建立社会交往，一旦形成了交往，社会吸引又会使人们去扩大交往的范围。 个体的心理需要和素质决定着哪些报酬能引起他们的特别注意，这也决定了他们将受谁的吸引。不管特定动机是什么，在以下两种期望之间都有一种重要的区别。前一种期望是，交往将是一种内在报酬性的经验；后一种期望是，交往将提供外在的利益。 一个受他人吸引的人，对于证明自己对他们也有吸引力很感兴趣，因为，他与他们交往并从交往中获得他所期望的利益的能力，取决于他们是否发现他是一个有吸引力的伙伴，因而愿意与他互动。为了唤起这种期待，一个人就要设法给别人留下印象。在结识和群体形成的早期阶段，人们普遍试图给别人留下"
- "一个人如果支配着别人所需要的服务，并且与别人支配的任何服务无关，那么他就能够根据这些人的服从情况使他们的需求得到满足，从而获得对他们的权力。 一个人，如果别人在极其重要的利益上依赖于某人，那么这个人就有了坚持他的要求的权力。在他们因服从他的权力所得到的利益方面，他可能对他们提出某些他们认为是公平合理的要求。另一方面，他可能缺乏这种约束力，提出了某些对他们说来显得过分的要求，从而使他们产生受剥削感。 集体赞同某种权力可使该权力合法化。如果人们认为，在一位上级行使权力时，他们从中得到的好处在价值上超过了他们因服从他的要求而给他们带来的困苦，那么，他们就会相互交流他们对统治者的赞同以及他们要对他尽义"
- "本书的目的是通过分析支配着个体和群体之间关系的社会过程来帮助人们了解社会结构。这里提出的根本问题是，社会生活是怎样被组织成日益复杂的人与人交往的结构。"
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