AI导读
核心看点
- 揭示认知失调如何驱动人类自我辩护
- 剖析大脑为何抗拒承认错误与真相
- 解析自我辩护对婚姻与决策的破坏
适合谁读
- 对心理学与社会行为机制感兴趣的读者
- 希望改善亲密关系与沟通技巧的人
- 关注决策偏差与批判性思维的学习者
读前提醒
- 理解认知失调是理解全书逻辑的关键
- 注意区分作者观点与书中引用的案例
- 反思自身在犯错时的心理防御机制
读者共识
- 深刻揭示了人性中不愿认错的普遍弱点
- 案例丰富生动，理论解释清晰易懂
- 有助于提升自我觉察，减少人际冲突
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "自我辩护的原动力，即导致人们将自己的行动和决策（尤其是错误的行动和决策）合理化的力量，是一种令人不愉快的感受，费斯廷格称之为“认知失调”。认知失调是一种紧张冲突的状态，无论何时只要某个人同时拥有心理上不一致的两种认知（想法、态度、信念、意见），就会出现这种状态，例如，“吸烟是愚蠢的，因为它能够置我于死地”与“我每天吸两包烟”。失调会导致心理上的不舒适感，从轻微的疼痛到极度的痛苦；知道找到某种减少失调的办法，人们的不舒适感才会得以缓解。在这个例子中，对一个吸烟者而言，最直接的办法是停止吸烟以减少失调。但假定他已经尝试停止吸烟但最终失败了，他就只能通过下面的方式来减少失调：让自己确信吸烟的实际危害"
- "严酷的加入仪式会增加一个人对团体的喜爱。这些发现并不意味着人们喜欢痛苦的体验（例如，填写个人所得税表格），也不意味着人们喜欢那些与痛苦联系在一起的事情。他们的研究表明，如果一个人为了达到某个目标而自愿经历某种困难或者痛苦的体验，那么这个目标就更具吸引力。假如你正要去参加某个讨论小组，在路上，一盆花从某个高层公寓打开的窗户坠落而砸中了你的头部，你便丝毫不会喜欢那个讨论小组。但是，假如你为了成为这个小组的成员而自愿让花盆砸中头部，你肯定会更加喜欢那个小组。"
- "失调理论也推翻了我们人类（作为智人）会理性地加工信息这种自我迎合的观点。恰恰相反的是：如果新的信息与我们的看法一致，我们会认为它是合理的、有益的：“我一向这样讲的！”如果新的信息与我们的看法不一致，我们便会认为它是偏颇的、愚蠢的：“这是多么愚蠢的观点！”人们对和谐一致的需要具有如此强大的力量，以至于当他们被迫面对负面的证据时，就会寻找对它进行批评、歪曲或者清除的方式，从而使原有的看法得以维持甚至强化。这种心理偏差被称为“证实偏差”。"
- "神经科学家最近发现，这类思维偏差根植于大脑的信息加工方式——不论人们所属的政治派别如何，这种偏差存在于所有人的大脑之中。例如，德鲁·威斯顿（Drew Westen）和他的同事们就人们对来自乔治·布什和约翰·克里（John Kerry）的失调性或者一致性信息进行处理进行了磁共振研究。他们发现，当被试面对失调的信息时，大脑的理智区完全停止了工作；而当恢复了协调的时候，大脑的情绪区就会兴奋起来。这些机制为我们所观察到的“人们一旦下了决心，就很难加以改变”现象提供了神经心理依据。"
- "某种选择所付出的时间、金钱、努力或者不便越大，而且其结果越是难以改变，则失调越大，并且为减少失调而去夸大所作选择有利方面的需求也越大。因此，当你将要做出重要的购买决定或者重要的决策时，不要去咨询某个刚刚做出这种决定或决策的人。这个人会极力让你确信这样做时正确的。……假如你想就某种自己想买的产品征求意见，你就应该去询问那些正在搜集信息而且尚未拿定主意的人。假如你想知道那种程序对你有帮助，不要相信推荐书，而要从控制条件下的实验中获取证据"
- "假如一个人直接对另一个人做出攻击行为，发泄尤其会事与愿违，这恰恰是认知失调理论所语言的。当你对另外一个人做出伤害行为（让他陷入困境，对他进行言语侮辱，或者对他拳脚相加）时，另外一个因素便会强烈地发生作用：需要为自己的所作所为辩护。警方说，一个男孩与他的一伙七年级同学一起，嘲弄欺负一个比较弱小的孩子。这个男孩愿意成为这伙人中的一员，但他从内心讲不愿意欺负那个孩子。事后，他因自己的做法感受到了一些失调。他思忖：“像我这样一个正派的孩子，怎么会对那样一个善良、无辜的孩子做出如此残忍的事情？”为了减少失调，他会让自己相信，受害者并不善良而且也并非无辜：“他是个笨蛋，没有什么风度。而且，假如有机会，他也"
- "与没有机会表达愤怒的人们相比，那些被允许表达自己对卡恩愤怒的人对他更加深恶痛绝。另外，表达愤怒使得那些血压已经很高的人血压变得更高；而那些没有机会表达愤怒的人血压则很快降到了正常水平。……由于学生们认为自己的行为已经给卡恩带来了很大的麻烦，因此他们不得不为自己的行为辩护，让自己相信卡恩应当受到这样的对待，由此而增加了自己对卡恩的愤怒，同时导致了血压的升高。"
- "失调理论也向我们展示了，一个人宽厚的行为会导致慈爱与怜悯的累积，这是一种“良性循环”。当人们去做一件好事，特别是当他们没有心理准备或者突然间决定这样去做的时候，他们会意识到自己的善心和慷慨给人们带来的好处。人们“放下自己手头的事情去帮助另一个人”的认知，与“先前可能对这个人持有的负向情感”之间会存在不一致。实际上，在帮助了这个人之后，人们会扪心自问：“我为什么会去帮助这样一个蠢货呢？因此，他一定不像我曾经认为的那样愚蠢，其实，他是个不错的人，值得我放下手头的事情去帮助他。”"
作者简介
卡罗尔·塔夫里斯，社会心理学家、演说家和作家，著有《愤怒》和《对女性的误解》。艾略特·阿伦森，当今世界上最杰出的社会心理学家之一，著有《社会性动物》和《拼图式课堂》。
目录
导言 骗子、傻瓜、歹徒和伪君子：这些人是如何容忍自身行为的？
第一章 认知失调：自我辩护的原动力
第二章 傲慢与偏见……以及其他盲点
第三章 记忆，进行自我辩护的历史学家
第四章 良好的愿望与糟糕的实践：临床诊断的闭合怪圈
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用户评论
“爱情杀手：婚姻中的自我辩护”这一章非常赞！
全书就针对认知失调进行解读，金字塔模型不错，但没《社会性动物》精彩
关于认知失调的分析真是绝妙啊，厉害
全书围绕不认错的元凶“认知失调”描写各类不认错的症状，并给出了很明白简单的解决办法：勇敢承认自己的错误。可是往往知易行难啊。
一句话：没有人会认错。
趋利避害
但知结论即可，非学究不必精读 @2011-12-07 23:26:14
强烈推荐，永远记住「没有人喜欢被说服」，自我辩护不但影响个人，而且影响社会的方方面面，医疗事故、冤假错案、宗教仇恨……
似乎主管印象 自我辩解 选择性倾听是人类本性所致
只有极其修为之人才能有所超脱
在路上……
顶级心理学著作👍
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