![科学的广告 - [美] 克劳德·霍普金斯](https://static.book345.com/covers/s/9787553515502.jpg)
书籍介绍
这不是一本教你如何写出漂亮文案的书，恰恰相反。霍普金斯反复警告：华丽辞藻与独特文风是广告的敌人，它们分散注意力、暴露推销意图，反而激起读者的抵触。真正管用的，是把产品
作者简介
克劳德·霍普金斯（Claude C·Hopkins，1867—1932）
绰号叫“CC”，现代六大广告巨擘之一。霍普金斯坚持为大众服务；他的广告更加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个史无前例的举措，如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，至今仍在广告界沿用。著有《科学的广告》《我的广告生涯》等作品。
AI导读
核心看点
- 广告唯一目的是销售，需像推销员般自证价值
- 坚持假设拆解验证的科学方法，用数据支撑效果
- 摒弃华丽辞藻，用事实与演示直击大众消费者
读者共识
- 经典之作，核心法则在当下依然具有指导意义
- 强调实效与科学测试，反对空洞的艺术表达
- 部分案例略显陈旧，但务实态度值得推崇
精彩摘录
- "不要以为那些读你广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定——靠你的标题或图片。要着眼于你想找寻的那些人，而且只着眼于他们。"
- "如果一件事情有用，人们就叫它工作，否则就叫它游戏。其实，两件事都同样辛苦，同样有挑战性，都存在着竞争和对抗。每个人都要努力超越其他人。不同之处其实就是个人对待事情的态度。"
- "我是在卖服务，我谈话的全部基础就是帮面包房获得更多的生意。他们一高兴，对我所得到的好处就看不见了。我从来不请求人们购买，我甚至很少说我的产品由经销商卖，我很少在广告中提到价格。广告全都在宣传我们的服务，也许还有样品赠送，或免费产品。听上去它们是为别人服务的。人们总是希望别人能为自己做点什么，这套方法恰好促使那些人关注我们的产品，直至积极地行动起来，没有任何自私自利的做法可以做到这一点。"
- "不要为了争取广泛而无用的注目 而牺牲掉你真正想要的注意"
- "我一向很讨厌那种靠父母的钱享乐的小伙子，在一定程度上，我对这一类女孩子也是这样看。如果两性之间有所谓的平等，那一定是勤勉能力上的平等。无论性别，人们都应当努力证明自己存在的价值。其中或许有些人，限于环境而无法完全达到自己的目标，但他们还是应该努力。我及其厌恶懒惰的人。我也相信，受我的影响，许许多多的人获得了幸福。 我最仰慕的，莫过于想要实现自己理想的精神。"
- "打个比方，当你想和一大群人中的某一个人说话时，为了引起那个人的注意，你脱口而出的最好是“嘿，比尔·琼斯“”"
- "如果年轻人能够将他的职业生涯看做是他所知道的最引人入胜的游戏（本来也应该如此），那就很了不起。运动员获得的掌声瞬间即逝，事业成功所获得的掌声，则能够令人一生都欢欣鼓舞。"
- "从街头巷尾那些卖假冒产品的小商贩身上学到：他们卖什么东西都要表演半天，用夸张的动作展示他们的产品功用。"
用户评论
内容虽然不够丰富，但梳理出来了许多经典的广告必备准则。
开始觉得很乏味，语言平淡，但读完还是有所收获
经过实践打磨的方法，有启发意义。但囿于时代与国情，很多方法要再琢磨。如果拿到现在用的话，方法应当写得更具体才好。这本书“我的广告生涯”部分在后面。
95%的都是普通消费者，成功的广告销售来源于对普通人的了解和热情，翻译有点不流畅。
互联网时代有其局限性，但是总体来说很不错，有大局观
科学的广告，前提是科学，假设-拆解-验证，再有是广告，广告是用户看得懂、吸引住，是客户花了钱，有效果。
读的很粗略，反复强调了广告是服务性质的 是为了产品销售利润的
我始终没明白为啥两本书要放在一本书里
作者通过自己在从事广告行业里积累的经验，输出了一套“广告原则”，我们看到现在广告形式是各式各样的，但最基础的方法，底层简单的逻辑应用是存在基本规律的，掌握这些你能够了解什么是最有效的。
五分之二讲理论，五分之三讲经历。产品力就是销售力。所有的广告都是为了降低销售门槛。想要触动人心，必须站在他人角度，我为什么要选择你？
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