书籍介绍
霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。
《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。90年过去了，他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色，蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的，而这每一条经验都开启了现今广告的原则。
AI导读
核心看点
- 广告本质是一对多推销，核心在于实现销售转化。
- 倡导科学广告理念，强调数据测试与效果监测。
- 通过免费试用、优惠券等手段降低顾客尝试门槛。
适合谁读
- 广告营销从业者及渴望提升文案转化率的创作者。
- 对商业底层逻辑感兴趣，追求实效的创业者。
- 希望学习经典营销思维与职业态度的职场新人。
读前提醒
- 本书成书较早，部分案例需结合现代语境理解。
- 重点吸收其科学测试思维，而非照搬具体形式。
- 建议结合《我的广告生涯》体会作者勤奋务实精神。
读者共识
- 被公认为广告界经典，大卫·奥格威建议读七遍。
- 摒弃花哨创意，回归销售本质，字字珠玑且实用。
- 虽年代久远，但科学营销原则如阿尔卑斯山般恒久。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "不要以为那些读你广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定——靠你的标题或图片。要着眼于你想找寻的那些人，而且只着眼于他们。"
- "如果一件事情有用，人们就叫它工作，否则就叫它游戏。其实，两件事都同样辛苦，同样有挑战性，都存在着竞争和对抗。每个人都要努力超越其他人。不同之处其实就是个人对待事情的态度。"
- "我是在卖服务，我谈话的全部基础就是帮面包房获得更多的生意。他们一高兴，对我所得到的好处就看不见了。我从来不请求人们购买，我甚至很少说我的产品由经销商卖，我很少在广告中提到价格。广告全都在宣传我们的服务，也许还有样品赠送，或免费产品。听上去它们是为别人服务的。人们总是希望别人能为自己做点什么，这套方法恰好促使那些人关注我们的产品，直至积极地行动起来，没有任何自私自利的做法可以做到这一点。"
- "不要为了争取广泛而无用的注目 而牺牲掉你真正想要的注意"
- "我一向很讨厌那种靠父母的钱享乐的小伙子，在一定程度上，我对这一类女孩子也是这样看。如果两性之间有所谓的平等，那一定是勤勉能力上的平等。无论性别，人们都应当努力证明自己存在的价值。其中或许有些人，限于环境而无法完全达到自己的目标，但他们还是应该努力。我及其厌恶懒惰的人。我也相信，受我的影响，许许多多的人获得了幸福。 我最仰慕的，莫过于想要实现自己理想的精神。"
- "打个比方，当你想和一大群人中的某一个人说话时，为了引起那个人的注意，你脱口而出的最好是“嘿，比尔·琼斯“”"
- "如果年轻人能够将他的职业生涯看做是他所知道的最引人入胜的游戏（本来也应该如此），那就很了不起。运动员获得的掌声瞬间即逝，事业成功所获得的掌声，则能够令人一生都欢欣鼓舞。"
- "从街头巷尾那些卖假冒产品的小商贩身上学到：他们卖什么东西都要表演半天，用夸张的动作展示他们的产品功用。"
作者简介
克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。克劳德•霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。
41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了《科学的广告》和我的广告生涯。在这两部影响深远的著作中，霍普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列位奥美公司员工七本必读书之首。
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用户评论
在一个人人都可以成为自媒体的时代，这本儿字字珠玑的书的意义就不仅仅局限于给从业者提供想法了
译者说的没错，霍普金斯是教人如何做一个广告人，而不是教人如何做广告提案。他教的是做人的问题，而不是做事的问题。他谈的不是一个创意问题，而是广告人的定位问题。
我猜想，因为人性，或者说动物性，差不多永远都是那一套，所以摸得透大众都在想什么的人，就有“上帝视角”。
#恒阅# 毫无疑问的经典。最重要的几点收获：1、广告就是一对多的推销；2、花哨而对销量没有帮助的事情不要做；3、科学的广告就是要监测效果和测试；4、优惠券：要让消费者经过一点努力才能得到优惠；5、派送样品；6、有效管理经销商；7、代为购买比赠送更有效；8、签名；9、广告的每个字都要与结果相连接，废话或者大字体都是在浪费成本……
在我看来，霍普金斯是100年前的growth hacker. 虽然随着技术发展，广告的方法和渠道会改变，但是科学的原则是恒久不变的。唯一的遗憾是读的太晚。
我卖的不是商品，而是服务。巧思，努力，善解人心，这些推销员应该也必须具备的品质，帮助作者一步步走向成功。
广告=人性
广告文案看似是灵光闪现 原来最后决定用哪条广告 也是经过了科学的方法验证的 这是这本书的核心 比起奥格威的广告人自白讲了更多可以学习的具体方法 值得一读
里面有很多做人的道理，比如勤奋和节俭
应该是翻译的问题，还是原文内容本身如此，叙述国语啰嗦，只摘抄少量内容。
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