书籍介绍
《富爸爸冠军销售(财商教育版)》内容简介：生活就是一场销售秀，每个人都在做推销：你销售的可以是一种生活态度、一种价值观，当然也可能是任何一种产品或服务。“富爸爸”认为，只有发现自己的销售能力和沟通能力，才能提高财商，最终赢得财富。《富爸爸冠军销售(财商教育版)》这本书的作者辛格在销售界闯荡30年，曾多次荣获“全美销售冠军”。作为“富爸爸”顾问之一，他在《富爸爸冠军销售(财商教育版)》中从销售的角度阐释了富爸爸的创富理念。
在《富爸爸冠军销售(财商教育版)》中他通过对商业领域的观察，理解和实践以新颖、独特又通俗的拟人手法，提供了一种出色的销售培训计划，还讲授了许多可以立刻上手操作的技巧：教你如何识别你属于哪个“品种”，如何迅速发现、定位和提高你的销售技巧；还揭示出5种简明易懂又至关重要的创收技能，教你如何发展源源不断的优质客户，始终把财运掌握在自己手中。
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目录
序言前言第1章 你是一只销售狗吗第2章 干吗管人叫销售狗第3章 识别狗的品种第4章 看家狗第5章 找准猎物，找准狗第6章 各有各的强项第7章 发挥你的强项第8章 超级混种狗训练第9章 管理狗窝——销售狗的行动章程第10章 顽强的信念——冠军销售狗的4种思维方式第11章 狩猎训练——销售狗取得成功的五大技巧第12章 控制销售狗的情绪第13章 是什么让他们卷土重来——应对斥责和拒绝的技巧大揭秘第14章 看门狗与猪第15章 狩猎——销售狗的“蹭蹭”周旋套路第16章 这到底是谁的灭火龙头——领地管理秘诀第17章 远离流浪狗收容所——销售狗的职业发展第18章 狗只知道“做事”第19章 你究竟是哪一种销售狗
用户评论
几种狗的类比让人印象深刻。你的财富、你的权利还有你的幸福，都会随着你的交际能力的提高而越聚越多。如果你梦想着有一天自己能成为某个领域内的领袖人物，那么你就要不断地努力提高自己的销售能力，因为正是这种能力造就了伟大的领袖。正是他或她推销某种信念的能力使人们的生活乃至人类的历史发生了彻底的改变。
每个人都应该学会销售，同时学会沟通，如果能写书更好了。 不会再读第二遍，重复罗嗦无干货。
因为对销售有畏难心理，所以我给的分数高一些。对其他人不一定。
1.要通过实践习惯被拒绝
2.潜意识达到从能做直接过渡到做，中间不要有但是。just do it
从销售经理如何识别销售人员类别并进行训练开始讲起，说到如何识别客户类型，如何识别自己的类型，第一份推销工作类型，最后提到如何自我训练，贯穿始终的就是要平静看待他人批评，识别自身情绪，但不要深陷其中；稍稍模仿客户身体语言可以拉近彼此关系
首先介绍五种类型的销售员（狗），分别阐述其优缺点，然后过渡到混种狗以及管理狗，再从心态、精神方面励志鸡血（迎接挑战、抑制负面、喝彩成功、发挥意志），情绪、拒绝、职业发展。可惜后面内容太杂不成系统。
注意行业积累
以狗自居这样合适吗
每一个人都有自己的性格优势，发挥所长在合适的领域就能成为好的销售。识别他人的优势和劣势，管理激励整合，就可以打造出高绩效的销售团队
改变思维方式，营销方面要减少防御心态，控制自己的情绪，需要无数次的历练和修正。可能出于形象化的讨论，对于狗的分类，反而造成理解上的混乱，不如直接拿出干货比较适合自己。营销重要，有更多的可选择书目，富爸爸系列这个有益的东西不多。
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