奖励的惩罚

这是一本敢向人们习以为常的“好习惯”开炮的书。当奖励、表扬、惩罚被当作教育和管理的天经地义时，作者埃尔菲·艾恩却提出：奖励本质上是一种操纵，它用“做好才给你”的潜台词控制他人，反而摧毁了人做一件事本身的兴趣。全书用大量实验证据追问：为什么胡萝卜非但没提升表现，还让孩子的内在动力悄悄流失？它最戳中读者的，是那种“原来我们如此容易被操控”的恍然——通往真正自主的路上，陷阱往往以善意的面目出现。不过也有读者指出，本书犀利地拆解了旧体系，却未能给出足够可操作的替代方案，最终仍要回到“人不是工业化产成品”这一根本视点。它适合所有习惯用奖惩说话的父母与教师：如果你愿意重新思考激励的意义，它会逼你承认，控制未必等于爱。

埃尔菲·艾恩在这本书中痛斥了家庭、学校以及工作环境中的各种奖励制度，直击胡萝卜加大棒政策。一直以来，抚养小孩、教育学生管理员工的基本方针可以用六个字来概括：这样做就可以得到那样东西(Do this and you'll get that)，就像驯狗一样 我们也在人的面前晃动好东西(从棒棒糖到销售佣金不等)。 《奖励的惩罚》自1993年出版以来，影响了无数家长、老师和经理人，使他们改变了以往的想法，企图用激励制度来操纵人们，从短期角度来看，也许会奏效，但是最终这样的方法还是会失败的，甚至还可能造成持久的危害。 艾恩通过大量的研究表明其实如果用金钱、成绩或者其他什么激励方式诱惑人们的话，其结果适得其反。我们越是人为地用诱惑手段来激励别人，他们就越会对我们唆使他们做的事丧失兴趣。奖励和惩罚只是一个硬币的两个不同面——而且这个硬币还不值什么钱。艾恩给了我们这样一个解释，其实我们真正需要的是奖励和惩罚以外的管理方法。