![竞争战略 - [美] 迈克尔·波特](https://static.book345.com/covers/s/9787508643465.jpg)
书籍介绍
竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。
AI导读
核心看点
- 提出五力模型，系统分析行业竞争结构。
- 阐述成本领先、差异化、集中三大通用战略。
- 提供竞争对手分析及市场信号解读框架。
适合谁读
- 企业高管及从事战略规划的专业人士。
- 商学院学生及备考CPA战略科目者。
- 咨询顾问及希望提升商业思维的人。
读前提醒
- 译文生涩晦涩，需耐心克服阅读障碍。
- 内容偏理论枯燥，建议结合案例理解。
- 部分模型需结合现代互联网环境修正。
读者共识
- 公认的战略管理开山之作，干货满满。
- 翻译质量普遍被诟病，严重影响阅读体验。
- 提供结构化思维工具，但实战需灵活变通。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "这本书首次出版于1980年，是企业战略领域的开山立派之作。 本书作者迈克尔·波特是现代最伟大的商业思想家之一，被誉为竞争战略之父。 在本书中，作者建构了一套分析框架，包括行业分析的五力模型，竞争对手的分析框架和应对竞争的三大通用战略。这些方法可以帮助企业战略制定者从繁杂的信息中跳脱出来，拓展观察竞争的视野，形成分析竞争的思路，并最终找到应对竞争的策略。 一、企业面临的竞争从哪里来？ 横向的行业内竞争包括三个部分，现有竞争者之间的竞争，新进入者的威胁和替代产品或服务的威胁。 现有竞争者之间的竞争比较好理解。行业内现有企业之间的竞争就像集体分大饼，大家都想分到更多的饼。 再来说新进入者的威胁。一般"
- "买主和买主行为：成熟期，巨大的市场+饱和+重复购买+在各种品牌间选购 衰退期：客户是对该产品非常精明的买主"
- "本书提供了分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。"
- "某些产业中的竞争是用这样一些词描绘的：“像战争一样”、“痛苦的”、“残忍的”，而在另一些产业却用“礼让的”、“温文尔雅的”等词汇描绘。激烈的竞争是大量结构上的因素互相作用的结果。"
- "1.总成本领先战略；（overall cost leadership） 2.差异化战略；（differentiation） 3.目标聚集战略。（focus）"
- "换一种说法，即一个企业的目标是寻求避免不稳定和代价巨大的战争，这种战争对全部竞争者都有害，尽管本企业比其他企业会较好些。 最后，即便具有明显的优势，一场消耗战也往往两败俱伤，胜者同样要付出巨大代价，这样的战争最好避免。 竞争行动也是一种技巧游戏。无论企业具有什么样的资源，都可以依靠战略制定、行动选择和执行从而使效果最优。在理想情况下，根本不发生报复战斗。在寡头垄断的情况下采取的战略行动，最好被看作是企业可以动员的各种力量的精巧组合。"
- "但是，最有效的防御是从根本上阻止战争的发生。"
- "如果竞争对手觉察到一个坚韧而又执着的竞争对手，他们可能会认为如果他们进行报复，这个竞争对手会反击，以确保其新地位，如此等等，以致陷入恶性循环。"
作者简介
迈克尔·波特（Michael E. Porter）
哈佛商学院终身教授，当今世界竞争战略与竞争力领域公认的第一权威，被誉为“竞争战略之父”。他也是当今最伟大的商业思想家之一。在埃森哲公司和《时代》杂志对全球最有影响力的50位管理大师的排名中，波特位居第一。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
目录
用户评论
前面几章还读得懂，后面感觉太枯燥就泛读了。找时间把全本书再精读一遍：）
我愿意给这本书6星。它真的很枯燥，很像教科书，但真的内容太好用了，尤其对于真正从事咨询行业，或者要从事企业战略工作的人而言。波特战略三部曲，最伟大的地方在于，他交付了多套完整的思维框架模型。而每一套模型，在不同的场景下，分析不同的问题时，都值得拿来用。
CPA考试的《公司战略与风险管理》中战略的内容几乎出自本书。本书提供了处于动态发展的行业中的企业选择战略的思维方式、框架和方法，为我们在企业经营、投资分析等领域提供了非常有价值的分析思路。不愧对战略领域的开山之作，读一读，思维开阔不少，受益不浅。
本书应该是战略管理的经典著作了，五力模型与通用竞争战略大量出现在相关教材与考试中。作者将企业战略的经验性决策加以结构化的分析，不简单依靠实例（虽然也有案例）而多采用竞争或博弈的角度来思考企业在商业中的长期规划。固然波特在强调其理论的动态性，但是整体而言，本书仍然是为各种环境下的战略预设了各种条件与解决措施。因此，结合经验，可能才能真正发挥本书的指导价值。否则，很难跟得上作者缜密宏大亦颇为敏捷的思路。
这本书应该可以称得上是真正的干货，充满了非常有价值又实用的分析框架，思维模式，但同时真的太枯燥了
略学术，没太能完整看下去。
不是我这层次的人看的书………
论文所需，波特确实牛
前两章（五力模型➕三大战略）是精华中的精华。
竞争这个词把书说小了，本书的核心内容是博弈。
虽然波特不认同总成本领先和差异化战略可以兼而有之，那样往往使企业进入u型曲线的底端，投资回报最低，进退两难。但是苹果是切切实实都实现了，所以它值钱。
品牌是差异化战略里的一个手段。
迈克尔•波特的竞争系列之一，有干货，也有教科书式的枯燥。
五大竞争力，即新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力以及现有竞争者之间的竞争，反映了行业内竞争不仅存在于行业内现有的企业之间。
三大通用战略可以应对五大竞争力，为企业赶超行业内的其他对手做好准备：
1.总成本领先战略
总成本领先战略要求企业积极建立大规模的高效设施，通过经验积极降低成本，严格控制成本和管理费用，避开次要客户，在诸如研发、服务、销售团队管理和广告等领域实现成本的最小化等。
2.差异化战略
企业提供行业认可的独特的产品或服务。
3.集中战略
总成本领先战略和差异化战略旨在在全行业范围内实现目标，而集中战略却是为特定的目标群体而设定，企业每个职能部门的政策都以此为中心。
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