![竞争战略 - [美] 迈克尔·波特](https://static.book345.com/covers/s/9787508643465.jpg)
书籍介绍
这是一本把'竞争'从口号变成可拆解零件的工具书。波特真正交付的，是三套可以反复调用的思维模型：五力模型衡量行业结构，竞争对手框架预判对手行动，三大通用战略决定自身站位。它不教你'如何赢'，而是逼你先看清'战场究竟由什么决定'——新进入者、替代品、买卖双方议价能力如何共同塑造利润空间。读者反复提及的，正是这种'把直觉经验还原为理论依据'的痛快：做过战略、踩过坑的人重读，常感到零散实践终于有了落点。但它也确实劝退不少人：框架艰涩、译文生硬、案例陈旧，对互联网新竞争略显隔阂。适合把它当作锻炼商业分析'肌肉记忆'的教材，而非随时翻阅的畅销读物。
作者简介
迈克尔·波特（Michael E. Porter）
哈佛商学院终身教授，当今世界竞争战略与竞争力领域公认的第一权威，被誉为“竞争战略之父”。他也是当今最伟大的商业思想家之一。在埃森哲公司和《时代》杂志对全球最有影响力的50位管理大师的排名中，波特位居第一。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
AI导读
核心看点
- 提出五力模型，系统分析行业竞争结构。
- 阐述成本领先、差异化、集中三大通用战略。
- 提供竞争对手分析及市场信号解读框架。
读者共识
- 公认的战略管理开山之作，干货满满。
- 翻译质量普遍被诟病，严重影响阅读体验。
- 提供结构化思维工具，但实战需灵活变通。
精彩摘录
- "这本书首次出版于1980年，是企业战略领域的开山立派之作。 本书作者迈克尔·波特是现代最伟大的商业思想家之一，被誉为竞争战略之父。 在本书中，作者建构了一套分析框架，包括行业分析的五力模型，竞争对手的分析框架和应对竞争的三大通用战略。这些方法可以帮助企业战略制定者从繁杂的信息中跳脱出来，拓展观察竞争的视野，形成分析竞争的思路，并最终找到应对竞争的策略。 一、企业面临的竞争从哪里来？ 横向的行业内竞争包括三个部分，现有竞争者之间的竞争，新进入者的威胁和替代产品或服务的威胁。 现有竞争者之间的竞争比较好理解。行业内现有企业之间的竞争就像集体分大饼，大家都想分到更多的饼。 再来说新进入者的威胁。一般"
- "买主和买主行为：成熟期，巨大的市场+饱和+重复购买+在各种品牌间选购 衰退期：客户是对该产品非常精明的买主"
- "本书提供了分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。"
- "某些产业中的竞争是用这样一些词描绘的：“像战争一样”、“痛苦的”、“残忍的”，而在另一些产业却用“礼让的”、“温文尔雅的”等词汇描绘。激烈的竞争是大量结构上的因素互相作用的结果。"
- "1.总成本领先战略；（overall cost leadership） 2.差异化战略；（differentiation） 3.目标聚集战略。（focus）"
- "换一种说法，即一个企业的目标是寻求避免不稳定和代价巨大的战争，这种战争对全部竞争者都有害，尽管本企业比其他企业会较好些。 最后，即便具有明显的优势，一场消耗战也往往两败俱伤，胜者同样要付出巨大代价，这样的战争最好避免。 竞争行动也是一种技巧游戏。无论企业具有什么样的资源，都可以依靠战略制定、行动选择和执行从而使效果最优。在理想情况下，根本不发生报复战斗。在寡头垄断的情况下采取的战略行动，最好被看作是企业可以动员的各种力量的精巧组合。"
- "但是，最有效的防御是从根本上阻止战争的发生。"
- "如果竞争对手觉察到一个坚韧而又执着的竞争对手，他们可能会认为如果他们进行报复，这个竞争对手会反击，以确保其新地位，如此等等，以致陷入恶性循环。"
目录
用户评论
前面几章还读得懂，后面感觉太枯燥就泛读了。找时间把全本书再精读一遍：）
我愿意给这本书6星。它真的很枯燥，很像教科书，但真的内容太好用了，尤其对于真正从事咨询行业，或者要从事企业战略工作的人而言。波特战略三部曲，最伟大的地方在于，他交付了多套完整的思维框架模型。而每一套模型，在不同的场景下，分析不同的问题时，都值得拿来用。
CPA考试的《公司战略与风险管理》中战略的内容几乎出自本书。本书提供了处于动态发展的行业中的企业选择战略的思维方式、框架和方法，为我们在企业经营、投资分析等领域提供了非常有价值的分析思路。不愧对战略领域的开山之作，读一读，思维开阔不少，受益不浅。
本书应该是战略管理的经典著作了，五力模型与通用竞争战略大量出现在相关教材与考试中。作者将企业战略的经验性决策加以结构化的分析，不简单依靠实例（虽然也有案例）而多采用竞争或博弈的角度来思考企业在商业中的长期规划。固然波特在强调其理论的动态性，但是整体而言，本书仍然是为各种环境下的战略预设了各种条件与解决措施。因此，结合经验，可能才能真正发挥本书的指导价值。否则，很难跟得上作者缜密宏大亦颇为敏捷的思路。
这本书应该可以称得上是真正的干货，充满了非常有价值又实用的分析框架，思维模式，但同时真的太枯燥了
略学术，没太能完整看下去。
不是我这层次的人看的书………
论文所需，波特确实牛
前两章（五力模型➕三大战略）是精华中的精华。
竞争这个词把书说小了，本书的核心内容是博弈。
虽然波特不认同总成本领先和差异化战略可以兼而有之，那样往往使企业进入u型曲线的底端，投资回报最低，进退两难。但是苹果是切切实实都实现了，所以它值钱。
品牌是差异化战略里的一个手段。
迈克尔•波特的竞争系列之一，有干货，也有教科书式的枯燥。
五大竞争力，即新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力以及现有竞争者之间的竞争，反映了行业内竞争不仅存在于行业内现有的企业之间。
三大通用战略可以应对五大竞争力，为企业赶超行业内的其他对手做好准备：
1.总成本领先战略
总成本领先战略要求企业积极建立大规模的高效设施，通过经验积极降低成本，严格控制成本和管理费用，避开次要客户，在诸如研发、服务、销售团队管理和广告等领域实现成本的最小化等。
2.差异化战略
企业提供行业认可的独特的产品或服务。
3.集中战略
总成本领先战略和差异化战略旨在在全行业范围内实现目标，而集中战略却是为特定的目标群体而设定，企业每个职能部门的政策都以此为中心。
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