![定位 - [美] 艾·里斯](https://static.book345.com/covers/s/9787500554370.jpg)
书籍介绍
20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。
20年过去，定位思想已经深入人心。为纪念这一伟大的创新，原出版商推出20周年纪念版，此中文版《定位》即译自新版本。
AI导读
核心看点
- 定位核心在于抢占消费者心智，而非改变产品本身
- 在信息过载时代，简化信息并聚焦单一优势是关键
- 成为品类第一或开创新品类，是建立品牌优势捷径
适合谁读
- 市场营销、广告策划及品牌管理从业者
- 创业者及希望建立个人品牌影响力的职场人
- 对商业战略思维感兴趣的普通读者
读前提醒
- 本书出版年代较早，部分案例可能过时，需结合当下环境思考
- 内容多为观点陈述，缺乏严密论证，建议批判性阅读
- 翻译质量参差不齐，部分语句晦涩，可配合其他译本对照
读者共识
- 定位理论极具启发性，是营销领域的经典基石
- 核心观点简单，但全书篇幅冗长，存在注水嫌疑
- 虽逻辑论证薄弱，但‘心智占领’理念影响深远
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "导语 我曾在《广告创意》一书的新版本中，将这本经典之作的广告传播主张浓缩提炼为以下5大要点： 1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地： 2.广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者的心智上下功夫，要创造出一个心理的位置； 3.应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一时间、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果； 4.广告表现出的差异性并不是指出产品的具体的特殊的功能、利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的区别； 5.这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会"
- "在传播过度的社会里，谈论你的广告的冲击力等于在过度夸大你提供的信息的潜在效力。这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况是脱节的。在传播过的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。 人的心智只接受与其以前的只是与经验相匹配或温和的信息。“我心已决，不要再以事实来困惑我吧”这就是大部分的生活方式。改变心智是广告的灾难。 应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。少就是多。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。（p11） 你的工作其实是筛选，筛选那些最容易进入心智的材料。（p12） 把焦点集中与潜在顾客而非产品，你就简化了选择"
- "偏见是人类的通病。 你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。"
- "靠传播为生的人懂得简化的必要性。 比如在和一位你想让他当选的政界人士会面时，你在头五分钟里对你这位政治产物的了解，比起普通选民今后5年内对他的了解还要多。 既然有关你推举的候选人的材料很少为普通选民所了解，你的真正任务就不是一项平常意义上的传播工作了。 那是一个有关选择的工作。你必须挑选出最有可能被人接受的材料来。 阻碍你的信息发生租用的敌人是传播量。 不要在产品里，甚至不要在你的脑子里寻找解决问题的方法。 要在预期客户的头脑里找到解决问题的方法。"
- "公关如同吃饭，最让人胃口大减的莫过于一顿丰盛的大餐；最能削减一个人或一项产品公关潜能的莫过于一篇全国性杂志上的封面文章。 媒体每天都在寻找与众不同的、全新的年轻面孔。 在和媒体打交道的时候，你得保存好自己的匿名资源。你在用它的时候，要全力出击。记住你的墓地不是宣传，或是建立声誉，而是为了在潜在客户的心智中建立一个定位。 一家拥有一项不知名产品的不为人知的公司从公关宣传上得到的效果，要比一家拥有名牌产品的知名公司大得多。 “到了将来，人人都会出名15分钟，”安迪·沃霍尔曾预言道。 你的15分钟来临时，就要充分利用每个60秒。"
- "对抗这一传播过度的社会的最好方法，就是传递尽量简化的信息。 在传播上，犹如在建筑中一样，越少就是越多。你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的语词，要简化信息；然后，你如果希望给人留下长久的隐形，就要使其再简化些。"
- "口味，无论是属于审美还是味觉，只不过是心智的认知。你的眼睛只看你期望看的，你的舌头只按照你预期的方式做出反应。 在人类心智中某个小小的角落里，有一个写着“失败者”的惩罚箱。你的产品一旦被放进那个箱子里，就没戏了。"
- "有些公司很走运。它们名称的首字母可以形成首字母缩拼词，这可能是精心设计的，也可能是凑巧。 通常，组织会选择有意义的缩拼词作为其公司名。"
目录
1.新定位
2.营销战
3.营销革命
4.定位
用户评论
主要内容：抢占第一，从一而终。次要内容：避免盲目外延。就这么简单的东西，要拿一本书的篇幅扯，可见畅销书充斥太多废话
故事书
翻译是傻逼吗？一本完全不通顺的书。
虽然确实很经典，但是时间太久，现在市场变化太大，也多了很多新的途径来进行营销。只能说是读过然后增加了对自己的新的认识：别学广告别搞营销安心看你的纯文学去吧
一句话么，说那么多头晕死了
狗屎
2018-07-27 读过
道理就是 以你想要的客户为中心 所有策略都要以目的为导向 想要建高楼需要多角度不断重复同一精神特性 想要的太多就什么都做不好 定位是别人给你的反馈
解读定位的书真是给特劳特咨询的人出了个遍
大学的时候读过的一本书，今天突然想起来。一个人能搞清楚自己之于别人的定位，不对他人抱有注定落空的幻想，会活得简单很多。
13年标记的，22年才给读了
废话有点多，但也有受益的一些内容。
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