在新数字时代，谈判科学在很大程度上颠覆了过去
传统的谈判方式。在中国，大多数时候人们会将谈判的
艺术等同于战争，认为谈判是非赢即输，你死我亡的
零和游戏，但是新型谈判绝对不是这样落后的思维，正
如一个围棋手可能会通过计算来设计棋局，谈判者通常
深谙渐进式的劝说技巧、预设策略以及巧妙的权利策略
技巧，来达到共赢和谐的目的。本书提倡友善待人，尊
重不同个体之间的价值观，也指出了当今谈判涉及利益
如何调和，身份认同和缩小观念差距。以“兴趣·认
知·感知”的金三角为导向的思维是理解新型谈判的关
键。本书的创新性在于结合认知科学在神经系统科学和
荷尔蒙等激素领域的重大发现，向人们展示了该如何有
效地控制情绪、正确识别身份以及做出理性的决定。作
者创新的“4-10”谈判模式，在现代谈判科学中定义
了四个谈判过程：准备、价值的创造、价值分配、价值
实施。谈判理论的十要素体现在每个步骤中。这本书将
为谈判者提供更加便利的工具，引领了新型谈判风尚，
帮助提高成功交易概率、提升交易价值。
杨杜泽（Yann Duzert）
哈佛和MIT联合博士后，法国高等师范大学“风险，信息和决策科学”博士，法国高等师范大学拥有平均最高学生比的诺贝尔奖获得者。杨杜泽教授在世界著名公共管理期刊上发表大量论文，是新型谈判的设计者和创始人。目前已出版发行15部有关谈判和解决冲突的书籍，更有与三位诺贝尔经济学奖获得者联合出版发行的书籍，先后在中国、法国、美国、巴西、意大利等国出版发行。目前杨杜泽教授为多家大型跨国公司和国际组织工作，其中包括如索尼、西门子、巴西石油、世界贸易组织、世界银行，中国巴西商务部门等世界500强公司或国际组织工作。同时担任中国CCTVNews国际新闻台资深专家评论员8年，多次被《金融时报》《亚洲时代》《世界新闻》等国际上有影响力的报纸期刊报道。杨杜泽教授是美国新任总统唐纳德·特朗普核心合作伙伴的智囊，并曾与特朗普总统交流《生活中的谈判学...
