![态度改变与社会影响 - [美] 菲利普·津巴多](https://static.book345.com/covers/s/9787115170835.jpg)
书籍介绍
《态度改变与社会影响》是社会心理学领域的一部经典著作，是本书第一作者津巴多教授继畅销书《心理学与生活》之后的又一力作。
本书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人，反过来又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。本书包括了社会影响的所有内容：说服，依从，从众，认知不协调和自我归因，条件反射，社会学习，态度与行为的关系，态度的卷入，偏见，非言语交流，甚至阈下影响。
AI导读
核心看点
- 系统梳理说服、从众、依从等社会影响机制
- 深入解析认知不协调理论与态度改变原理
- 揭示无意识影响及非言语交流的潜在力量
适合谁读
- 心理学专业学生及社会心理学爱好者
- 希望提升说服力与人际影响力的职场人
- 对大众传媒与广告营销机制感兴趣的读者
读前提醒
- 学术性强且术语较多，需耐心阅读
- 部分章节理论密集，建议结合案例理解
- 翻译质量一般，建议搭配原著或精读
读者共识
- 内容比《影响力》更系统，理论支撑扎实
- 经典著作，有助于建立观察人际场框架
- 虽晦涩难懂，但能深度理解被影响的机制
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "认知不协调理论的主要原则是：与态度相矛盾的行为如果要产生一种认知不协调的不舒适状态，而这种不舒适状态稍后可以通过态度改变或行为的改变而得以消除，那么人们就必须知觉到他们所从事的行为是自由选择的。"
- "当向那些最初因为兴趣而引发的行为提供奖赏或者报酬时，无论承认还是儿童都会变得更少地喜欢他们的这些行为。如果奖赏提供了关于能力和成就的信息，而不仅仅是控制的手段，那么奖赏就技能维持行为又能增加兴趣。"
- "如果我们获得了我们所期望的视觉形象，那么我们就不会很在意媒体用什么样的语言对它进行评价。胜利者积极地思考，或者，至少积极地说话。"
- "所谓的社会影响（social influence）——由他人行为所导致的个人变化。我们每个人自然有做决定的自主权，但是，生活在这样的社会环境中，每个人都会或多或少地被他人的观点所左右。实际上，我们往往愿意接受那些聪明、公正而且关心我们的人的影响。作为一名社会成员，一个不可避免的角色，是要参与有来有往的社会互动，融入赋予我们生活意义的社会环境中。当然，反过来讲，我们每个人作为影响者又会试图对他人施加影响——让别人做我们的朋友；让他们陪我们学习或看电影；让他们给我们工作；让他们分享我们的观点甚至我们的生活。"
- "社会影响过程包括一个人影响或者试图影响另外一个人的行为、感觉，或是想法的行为过程。这种影响方面可以是政治问题（比如堕胎），产品（比如无糖饮料），或是某种活动（例如考试作弊）。于是，你可能会试图说服你的朋友在堕胎问题上同意你的立场；你可能劝说你另一个朋友尝试你喜欢的一种新型饮料。当一个崇拜你的朋友向你坦白想要作弊的念头，你自己的清白考试历史可能会给你的这位朋友树立一个榜样，使他排除要想作弊的杂念。在以上情况下，你扮演的角色就是社会影响者。"
- "但是首先我们以一些具体而且鲜明的社会影响的例子来拉开帷幕。这些例子发生于三种相当不同的情境下：人际之间，说服，以及大众媒体。这几种影响情境的第一个差别在于每种情境的个人化或个体化程度的大小；第二个差别在于所影响的大小、范围和目标听众的不同。 最具有个体化的影响情境是人际情境——直接参与的人数有限，而且影响者和被影响对象之间可以有一对一的交流。你的两个要好朋友试图说服你同他们（她们）一道去看电影便是一个很好的例子；以及母亲督促她忙碌的孩子收拾自己的房间，或者是一个销售商向你推销某一款汽车。 说服情境也很常见，在这种情况下，沟通者通常是演讲者，试图取得听众的赞同，或使他的倡议付诸实践。说服是指单一"
- "对于人际影响情境，我们来考查一下文鲜明统一教派信徒招募者用来征集年轻人加入他们的邪教组织的策略技巧。 对于交流和说服情境，我们来回顾一下那些富有魅力的沟通者：例如，马丁·路德·金、罗纳德·里根、阿道夫·希特勒以及人民圣殿的头领琼斯的号召力的来源。 至于大众媒体影响，我们将着重于烟草公司，来看看它们采取何种策略和技巧来引诱不会吸烟的人开始吸烟，使已有烟瘾的人抵制戒烟宣传。 这些实例和随后的理论综述将展现我们在后面章节加以详述的主题和原则。同时，这些例子来自实实在在的生活，而不是像某些学生所想象的那种抽象的学术练习。"
- "在下列情况下，人们有强烈的动机去捍卫或确认一种态度：（ 1）他们固着于某种态度；（ 2）这种态度已与他们基本的自我界定的价值观（ self-defining values）紧密交织在一起；（ 3）这种态度是人们与他们生活中的重要他人所共有的。"
作者简介
菲利普·津巴多 (Philip G. Zimbardo)，美国心理学会(APA)前主席。自1968年以来担任斯坦福大学的心理学教授。他于20世纪50年代末在耶鲁大学获得博士学位，师从卡尔·霍夫兰(Carl Hovland)在耶鲁大学“态度改变研究计划”中做研究工作，后来在纽约大学期间，他研究了认知不协调中的公开从众方式和社会影响。他独特的实验社会心理学的研究工作包括：归属感、去个人化、攻击及认知不协调的动机效果。除此之外，他还从事过匿名、破坏行为和害羞行为的现场观察、归因分析和相关变量研究。与他的纽约高中同学斯坦利·米尔格拉姆的贡献一样，津巴多最主要的工作是他的斯坦福模拟监狱实验，这个实验有效地证明了情境对人类行为的决定作用。
目前津巴多博士主要研究为什么正常人会对他们自己的有些行为做出病态的解释，以及研究时间概念是如何影响到个体和群体的行动的。津巴多所著的《心理学与生活》是心理学领域最经典的也是再版次数最多的最佳教科书之一。他在1990年为公共广播电台制作了“发现心理学”电视教育记录片系列。这是由津巴多本人创作和主持的以学生和大众为对象的科普电视片。这部长达26集的电视片探索了心理学的科学性，心理科学的重要性，以及利用心理学来提高我们生活质量的实用性等问题。
迈克尔·利佩（Michael R. Leippe）是阿德菲大学的心理学教授。他从1982年开始，一直任教至今。利佩于1979年从俄亥俄州立大学获得博士学位。他亲自参与并受到俄亥俄州立大学在20世纪70年代所从事的影响方面研究的熏陶，他的研究试图对社会影响的认知反应做出理论分析。迈克尔·利佩与安东尼·格林沃尔德合作研究了大众媒体说服的认知加工过程。他也与托马斯·奥斯特罗姆合作，研究了如何应用社会心理学来解决法律心理学的问题，例如目击者的证词等。从那以后，利佩从事了很多有关说服，认知不协调和法律情境中态度改变和影响的富有创造性的研究工作。
利佩博士发表了25篇以上的研究论文和著作。90年代他从事了联邦政府资助的有关儿童目击证词可靠性的研究，以及如何帮助陪审员和其他寻求事实真相的人区别准确或不准确
的目击者的记忆。他同时还在研究说服情境的观众参与心理。
目录
用户评论
书十分专业，每次都提出个设计精巧的实验，加之专业的分析专业的术语，不好读，如果只是对社会影响感兴趣的话其实看看阿伦森的社会心理学再加上西奥迪尼的影响力就好。
论述整体还是比较清晰和成体系的。
但是仍然存在不少思路跳跃的地方，而且小标题大部分都词不达意。有些方面的实验和结论比较零散，缺少整体框架。虽然书中开篇提到了态度系统（认知、态度、情绪感受、行为意向、行为），但是在后面具体阐述中，认知（信念和知识）、态度、情绪感受的运用会比较模糊，没有严格区分和说明。另外，第六章没有单独拿出来的必要，其中的结论和框架应该融合进前几章。最后一点，书名不应该是“态度改变与社会影响”，而应该是“社会影响下的态度系统”。
原著值5星,翻译的差了点
书是好书，但不知道是翻译还是排版问题，读得颇为痛苦...
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我没有我自以为的那么特殊，我也是人类系统的一部分，在看这本书之前很多方法其实就已经在使用了，不过能被清晰充分的描述出来还是令我大吃一惊。
读完影响力想起这本书一直留了个尾巴没读完，比起影响力更加专业学术，适合想深度了解社会影响到读者
这本书真的好专业啊，推荐给周围同事看看
很好的，但可能因为是教材所以有的观点重复了太多次有点sadd……
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