![什么是战略 - [美] 杰克·特劳特（Jack Trout）](https://static.book345.com/covers/s/9787111327349.jpg)
书籍介绍
翻开这本书前，你大概率会被「战略」二字吸引，但真正读完会意识到：它讲的不是宏大的企业竞争蓝图，而是如何把有限的心智当作唯一战场。特劳特反复强调一个近乎残酷的判断——顾客早已固化的认知极难被广告和话术改变，所谓「事实」只是心智里既有的印象。于是差异化不再来自产品更好，而来自你是否在他人心里占据了一个别人没有的位置。书中大量案例——吉利的防御、棒约翰借原料侧翼进攻、Adams靠扁平木杆切入——都在说明同一件事：增长是聚焦后的副产品，而非目标本身。它适合那些厌倦了价格战、想摆脱同质化的人；也适合愿意接受「简单反而最难」这一反直觉结论的人。当然，它更像《定位》内核的一次浓缩复述，若期待全新理论框架，或许会失望。
作者简介
"杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
译者介绍
火华强
特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
师从杰克•特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。
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AI导读
核心看点
- 战略核心是在顾客心智中建立差异化定位
- 强调聚焦与简单，避免陷入价格战泥潭
- 战略源于战术，需从竞争导向审视企业
读者共识
- 核心观点与《定位》高度重合，属延伸之作
- 案例生动实用，但部分读者认为内容炒冷饭
- 适合初学者入门，老读者可能觉得缺乏新意
精彩摘录
- "战略，就是如何让企业和产品与众不同 虽然人们同情弱者，但他们还是更信任赢家 整合传播：确立差异化概念和支持点，以为着战略成型，但并不意味着生意就此自动上门。企业的目标是将品牌概念打入顾客心智，建立认知。 If you don't have a point of difference, you'd better have a low price.竞争林立，殊者生存。顾客心智中已有的认知并不容易被广告和销售人员改变。 什么是事实呢？每个人的心智中都沉淀有既往的认知，任何新的信息想进入心智，都必须和既往认知相符。所谓“事实”，就是顾客心智里的认知，而不是什么“真相”——这是商业中唯一的事实。"
- "✦杰克·特劳特（Jack Trout），《定位》《Positioning》理论创始人，也是美国特劳特咨询公司创始人及前总裁。于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》（发展为后来的《定位：新竞争时期企业经营之道》）论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。1996年，特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。--百度百科 书籍： ✦《定位：有史以"
- "第一次生产力革命，是通过泰勒的《科学管理原理》，大幅提升了体力工作者的生产力，欧洲和日本分别通过“马歇尔计划”和爱德华·戴明，引入了泰勒的作业方法，这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起 。 第二次生产力革命，是通过德鲁克开创的管理学（核心著作是《管理的实践》及《卓有成效的管理者》），大幅提升了组织的生产力。 第三次生产力革命，是通过特劳特发现的“定位”（核心著作是1969年提出《定位》[字典意“针对敌人确立最有利的位置”（position）]和著作《商战》，读者应该先从这两本著作开始学习定位），大幅提升了品牌的生产力，战略的核心，“战略就是创建一个有利的定位”（迈克尔·波特语），战略的核心，"
- "有三位绅士进行的一项研究，被《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）杂志描述为“目前为止所进行的最严谨的管理实践研究”。他们指出，商业中真正有效的不是CRM（客户关系管理）、TQM（全面质量管理）、BPR（业务流程重组）和其他工具，以及任何流行的东西。企业要在这个竞争世界中获得卓越表现，就必须掌握商业的基本规律。借用绿湾包装工橄榄球队教练文斯·隆巴底的说法，就是出色的阻截和擒抱。"
- "企业案例： ✦吉利，防御战企业，60%的市场份额，每隔两三年就推出新概念刀片更替老产品，从双层刀片Trac Ⅱ到可调节双层刀片剃须刀Atra,接着是减震剃须刀Sensor,然后又是三层刀片锋速 ✦进攻战模型适合市场第二位、第三位的企业 棒！约翰比萨（Papa John's）“更好原料” 针对必胜客的配料出击，用美国最好的番茄沙司 ✦侧翼战模型适用于避开主战场的小企业或新企业。 意味着进入一个没有竞争的领域，创造出战略奇效 通常是借助一个新概念出击的，比如Orville Redenbacher爆米花或Grey Poupon芥子酱 企业们聚焦于一号木杆、铁杆和轻杆，Adams公司则推出享有专利的扁"
- "所谓领导者，是指被顾客认知的领导者，而不是自己认为某方面领先的“领导者”。 “有效的领导，就是深入地思考组织的使命，鲜明地定义、建立它。领导者订立目标，订立优先次序，订立并维持标准。” 领导者是个引领方向的战略家，而非循规蹈矩的管理人员，这是企业家的新角色。 最优秀的领导者务必是出众的领袖，他善于鼓动和协调，用语言和实际行动强化公司的方向和愿景。 企业领导者为了获得市场真实情报可以进行暗访，这在调查分销商或零售商情况时尤其有用。和国王一样，CEO很少从大臣那里得到真实意见，就像宫廷内有太多的阴谋一样。"
- "《消费者杂志》（Consumer Reports）和《消费者文摘》（Consumer Digest）这些杂志，通过不断轮换报道产品类别，来帮助人们应对过多产品和选择所带来的冲击。可问题是，这些杂志涉及太多的细节，以至于让人们比刚开始更加迷惘。消费心理学家说，过量的选择正把我们逼疯。 1、简单显而易见，符合事实真相。但企业人不相信直觉，总认为简单背后必定隐藏有更为复杂的答案。这是完全错误的，对自己显而易见的东西对别人也显而易见，这就是事实，显而易见的方案通常在市场上会格外奏效。Big strategic ideas almost always come in small words. 过去40年"
- "✦·淑女装（The Limited）：高级职业女装 ✦·盖普（The Gap）：年轻休闲服 ✦·贝纳通（Benetton）：年轻、时髦的毛棉织服 ✦·维多利亚的秘密（Victoria's Secret）：性感内衣 ✦·Foot Locker：运动鞋 ✦·香蕉共和国（Banana Republic）：高级休闲服 ✦波士顿一家名叫ENSR的公司与众不同，聚焦于专项业务：环境尽职调查（EDD）。当发生国际性不动产及商业交易时，这家公司就动用它的全球资源，对交易中的环境因素进行评估。 ✦蓝道尔（Landauer）是一家生产X光工作环境下辐射监测牌的公司，它的销售额为5800万美元，净利润达到收入的28"
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用户评论
怎么感觉是《定位》又炒了一遍？
《定位》草稿？
感觉他的几本书内容都差不多，就是分拆成多本来赚钱。
说的不是总体战略，而且营销战略，刚刚开始看，翻了序，总论就过了全书百分之二十，里面还很多自己书的广告～里面的内容也不怎么样，就笼统不说，观点也是些老调重弹，开头还说中国，中国企业根本没办法走作者想象中的发展之路
口水战略书
全书观点更像是《定位》的延伸版，书名叫《什么是产品战略》更恰当，因大部分公司都是多产品战略。书中提到“战略源自于战术，无论企业选择何种战略模型，战略规划一样从寻找战术开始。”，更适合产品线负责人，如抖音负责人，但不适合字节跳动负责人。
我们正经历选择爆炸的时代，为什么战略那么重要？如何应对无处不在的竞争？如何在竞争中抓取客群？这本书都很接地气地讲了，入门书还不错的读物。所有战略者的军师养成之路。
一个二流公司市场营销部部长对战略理解的水平。
狭隘，低俗，
玩定位的这个群体普遍龌龊，厚颜无耻。
说它是一本书有点勉强，只能算定位中心思想的大纲概要，但无论什么形式，做到使读者开卷有益就不能算白读，扔打四星
成本优势、差异化和业务聚焦，战略更重要是在逻辑下，不做什么。
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