![广告说服力 - [美] 斯科特·阿姆斯特朗](https://static.book345.com/covers/s/9787100118798.jpg)
书籍介绍
斯科特·阿姆斯特朗耗时16年，得到80多人的协助，才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华，在实证证据的基础上提出195条广告原理，条分缕析，事理结合，操作性强。
《广告说服力》共分三大部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干，分别从十个广告本质问题入手：信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等，其下再分若干主题，全面而系统地论述了195条广告原理，每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据，便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力，如何评估广告并给出了简短的结论。最后在9个附录中分别就一些广告热点问题进行了有针对性的探讨。
《广...
目录
用户评论
结合实际例子讲了广告宣传的方法，其中的缘由，不过任何事情都是变化的，需要在实际应用中跟着变化。所谓，因利而制权也。
2022.1.30 樊登读书13
“溢”星。
当我在导语里看到：“广告从业者对本行业的历史表现出漫不经心、根深蒂固的无知，他们一直在重新发现、重新命名陈旧的技巧（并以为他们创造出前所未有的新发明）。”非科班出身的我膝盖被射穿，我做好低头受训的准备，想到可以受人指点便满怀期待的读着。结果整本书我20分钟就翻完了，都是些不证自明人尽皆知的假“发现”...没劲，看腰封的推荐，还以为是本很厉害的书呢！
用你的核心竞争优势去服务最需要你的人。
20220429樊登读书会，
樊登读书
违心地给这部神作打一星，名不虚传的广告人工具书。
铿锵有力的语言意味着信心，而苍白的语言则会招致反驳。广告建立产品与客户的连接。广告刺激人的理性、感情（比如星巴克杯子给人商务感）、魔性（本能，比如排队的你想去试试）。广告是劝人离开以前的生活方式，类似“离婚”。首先要解决的是让对方放下抵制心理，第二步是接纳；第三步是讯息；最后是注意力。奥格威：对一条广告最差的评价是：这广告真好，最好的是：这产品真好。服务好的标准是消费者愿意跟别人专门说这事儿。广告帮助大家明确价值。结论会引起防御，对方会说“那也未必”，给对方启发，让对方自己得出结论。幽默广告慎用，因为它的目标客户群体是不准确的，人们在开怀大笑的情绪满足以后，是不需要购物的，人们在吵架以后才想要去购物。一年是个性，三年是定位，五年是文化。
樊登
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