从「卖」到「大卖」

水野學

出版社

天下文化

出版时间

2018-03-26

ISBN

9789864794034

评分

★★★★★
书籍介绍
这本书最独特的地方,在于它把「品牌」从营销话术里解放出来,还原成一种可被刻意经营的能力。水野学不教你写口号、做logo,而是讲清楚:品牌印象是靠商品、包装、广告、陈列乃至纸箱这些细碎之处,反复堆叠、彼此平衡而形成的。它打动人的,是那种「充满尊严地做认为正确的事」的态度——不讨好、不强行说服,却让消费者自愿掏心。不过读者也坦言:理念几乎无可挑剔,实操却偏薄,对中下游从业者帮助有限。因此它更适合刚入行、需要建立整体观的人,或想在经营与设计之间找到共通语言的决策者。它不是一本工具书,而是一场关于「品味」的启蒙课——而品味,正是把所学知识最佳化的能力。
作者简介
水野 學Manabu Mizuno good deign company代表、創意總監、創意顧問、慶應義塾大學特聘副教授。 涉足領域含括從零開始的品牌設計、商標製作、商品企畫、包裝設計、室內設計、顧問等等。主要作品有NTT DOCOMO「iD」、農林水產省CI、熊本縣「熊本熊」、東京中城、中川政七商店、TENERITA、久原本家茅乃舍、宇多田光《SINGLE COLLECTION VOL.2》、首都高速公路「TOKYO SMART DRIVER」、Bridgestone「HYDEE. B」「HYDEE. II」腳踏車、台灣7-ELEVEN「7-SELECT」、UNIQLO「UT」、多摩美術大學、東京都現代美術館識別系統計畫、國立新美術館「梵谷展」、森美術館「柯比意展」等,亦經營自有品牌「THE」。曾獲Clio銅賞、One Show金賞、D&AD銀賞等各大獎。著有《品味,從知識開始》(時報)、《點子黏著劑》(臉譜)、《SCHOOL OF DESIGN》、《good design company的工作》(誠文堂新光社)等書。 www.gooddesigncompany.com/ 譯者簡介 蘇文淑 建築研究所畢,現居京都河畔,譯字為生。 [email protected]
AI导读
核心看点
  • 本书核心观点是品牌力才是解决商品同质化竞争的关键,作者水野学强调不能仅靠低价或功能,而需通过设计思维提升商品价值,让消费者产生情感共鸣,从而实现从普通销售到大规模畅销的转变,适用于各类非营利及商业组织。
  • 作者提出建立品味与品牌印象的方法论,即通过了解经典标准、追踪流行趋势、寻找事物共通点来优化知识积累。品牌印象如同用无数小石子堆砌成山,需通过包装、广告、服务等所有细节的平衡与累积,而非依赖单一爆款或突兀的差异化策略。
  • 书中分享了大量实战案例与思维误区警示,如反对盲目追求轰动效应,强调经营者与设计师需紧密合作,明确目标与理念。作者指出设计是掌控呈现方式的手段,旨在帮助读者理解如何通过提升完成度与特质,让正确的事情被大众接受,而非强迫他人。
读者共识
  • 读者普遍认为本书观点正确但内容单薄,缺乏深度实操指导,对资深从业者参考价值有限。多数评论指出书中理念虽认同,但无法提供具体落地方法,仅适合初学者或需要思维纠偏的人群,不建议作为专业营销或设计工具书深入研读,以免产生预期落差。
  • 读者高度评价作者传递的价值观,认为其倡导的‘尊严地做正确事’、‘不强迫他人’等理念具有治愈力量。许多读者表示书中关于品牌本质、设计伦理及长期主义的观点令人深思,有助于缓解焦虑,坚定做好产品与服务本质的决心,获得精神层面的正向激励。
  • 读者认可作者作为知名设计师的行业地位,认为其分享的案例与经验具有权威性,但批评其表达方式过于简略,未能深入剖析复杂案例背后的完整逻辑。部分读者指出书中内容存在重复,且对‘大卖’的具体路径描述模糊,整体评价为‘理念正确但干货不足’的入门读物。
精彩摘录
  • "所谓的品牌印象,就像是在河边用一颗颗小石子堆成一个大石堆一样。不是用一块大石头,而是用一堆小小的石子巧妙取得平衡,叠成一座石子山,品牌印象就是这样建立的。"
  • "品味,就是把你累积、搜集到的知识最佳化的能力。"
  • "我的工作是在设计领域上发挥品味,也就是「把我学习到的设计知识最佳化」。所以我们应该怎么建立起我们的品味呢?我觉得有三种办法: (1)了解经典与标准 (2)找到流行 (3)找出共通点"
目录
第一堂課 為什麼做了好產品卻賣不掉?
不管什麼工作都需要設計性的觀點
以設計為武器的顧問工作
「大賣」的三個方法
產品「愈來愈難被青睞」的時代

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用户评论
不能说没用。但是内容挺少的。
每个字都同意
做了多年營銷工作後讀這本書的感覺是,這是站在與經營者同等高度的人努力用簡單方式給未出茅廬連行業新人都算不上的的學生描述自己和行業的講座課程,品牌理念每一個字都認同,然而對於行業內中下游的從業者而言,其實指導作用並不大。當然了名家就是名家,從他講述裡提煉創意流程和思考方式,以及他操刀的大品牌的新生或誕生,都有學習價值
平淡而真挚,在高铁上读完被治愈了。之前的一些问题得到了回答,也似乎下定了一些决心。充满尊严地去做自己认为正确的事情吧,但也不强迫别人。
嗯?好像有点道理?……这就没了?
全程点头。
略觉有点浅。
求书
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