书籍介绍
这本书最锋利之处，在于它把'免费'这件事彻底说破了：当你享受免费服务，你不是消费者，而是被收割再转卖的商品。但作者吴修铭的野心远不止于此——他花近两百年篇幅，把注意力当成一门产业来梳理，从第一份靠广告活下来的报纸，到今天的社群网站与手机，揭示这套'创造吸引、聚众、收割转卖'的商业模式如何不断进化、杀而不死。读者最在意的，是它提供了一种清醒的视角：我们并非毫无还手之力，问题不在于彻底拒绝商业，而在于认清那纸隐形的'注意力契约'，把夺回心智的挑战看得比想象中更复杂。它适合所有每天被'刷'绑架、却说不清自己被谁赚走的人。
作者简介
吳修銘（Tim Wu）
台裔美人，畢業於哈佛法學院，是新生代網路與媒體思想家，現任哥倫比亞法學教授、美國聯邦貿易委員會顧問。擅長結合政治、經濟、社會的視角，深入剖析科技對文化與生活的衝擊，2002年吳修銘因反對過濾及篩選網路資訊的技術，提出「網路中立性」（Net Neutrality）創見，成為網路與傳播界的重要概念，《科學人》雜誌評選他爲2006年五十大風雲人物、名列2007年哈佛大學最有影響力的百大畢業生。其作品散見於《時代雜誌》、《紐約客》、《華盛頓郵報》等，著有《誰控制了總開關》。
譯者簡介
黃庭敏
台灣大學外國語文學系畢業，師大翻譯研究所碩士，熱愛跑步、游泳、閱讀和法文，譯作《資源革命》曾獲頒經濟部中小企業金書獎。專長是中英雙向筆譯，覺得翻譯有一種解碼的快感，雖然腦袋裡的中文和英文也常常在打架，但是只要去運動一下，腦袋裡的語言系統又可以恢復正常。
AI导读
核心看点
- 梳理两百年媒体史，解析注意力如何从报纸演变为数字商品。
- 拆解注意力变现逻辑：创造吸引、培养聚众、收割转卖。
- 揭示免费服务背后的真相：用户即商品，注意力被转卖获利。
读者共识
- 深刻揭示免费背后的代价，提醒读者夺回生活经验的所有权。
- 文笔流畅且具历史纵深感，是理解数字时代注意力经济的佳作。
- 虽部分观点前人已有论述，但对现代网络生态的分析极具启发性。
精彩摘录
- "选择可能是个体自由的基石，但人类历史证明，向更伟大事物的屈服并且超越自我也同样紧迫，甚至更加紧迫。最伟大的政治宣传家和广告商总是明白这一点。"
- "图尔克的确是历史上第一个垃圾邮件散播者，同样也被称为“网络暴民”的鼻祖。在自下而上、以人为动力的新兴注意力行业中，这两个角色会一直反复出现。垃圾信息散布者和网络暴力本质是不同的，但也有相同之处，那就是通过违背社会习俗来吸引注意力，从而达到自己的目的。在1978年以前，电子邮件一直仅用于非商业用途，被限制在社交和商业活动以外。图尔克打破了这条不成文的规定，并为自己、也为数字设备公司收获了巨大的关注，当然代价就是他的个人声誉。但是网络暴民的另一个特点就是“什么都不在乎”。"
- "制胜之道从始至终就在于找到过去的商业开发无法侵入的时间和空间，继而向我们收集尚未“被收割”的意识，先从大块大块的意识开始，再到一条一条的意识片段。"
- "每次你发现某张海报吸引了你的注意力时，你的意识——也许还有其他方面——在一刹那间不经你的允许被他人窃用了。也许这种受到侵犯的感觉正是奥格威离开广告业时的感受，他写道：“在我离开麦迪逊大道后，我要建立一个秘密社团，让蒙面正义之士驾驭无声摩托驰骋在世界各地，在月黑之时斩下一张张海报。当我们因为这造福公民之举而被捕入狱时，有多少陪审团会宣判我们有罪？” 我们的确应当认识到，在这种群情激愤的强烈抵制背后，往往是人们意识到对人类注意力的剥削从某种更深层次上来说是对个人的剥削。我们与连续不断的入侵行为进行抗争时，有时会产生已经难以容忍的极端感受，最终让注意力行业无法忽视。"
- "在注意力行业出现之初，宗教当时从真正的意义上来说，仍然是唯一一个以获取并运用人类注意力为目的而进行的大规模事业。但是进入20世纪后，事实证明，经历了启蒙运动百般质疑后的宗教组织在其他获取、运用注意力的活动面前脆弱无比。来到了21世纪，尽管宗教承诺了永生，但是在西方国家中，宗教信仰以前所未有的速度江河日下，并且这一趋势仍在继续。与宗教争夺注意力的商业对手带来了新的慰藉与不同寻常的神灵，毫无疑问也导致了宗教的衰败。毕竟，注意力最终是一种零和博弈。"
- "那么“科学广告”这个当时的流行词到底意味着什么？经过仔细了解会发现，它实际上只是用一个经过粉饰的术语来指几种基本的广告方法。第一种方法是创造一种原本不存在的对产品的需求，也就是当时所谓的“需求策划”。第二种方法是“品牌推广”这种相对较新的学科，即给大众创造一种印象，让某些产品在类似产品中真正地脱颖而出，无论事实是否如此，从而为凯迪拉克、可口可乐等制造商创造客户忠诚度。第三种方法是首次运用“目标”广告一一专门面向仍然神秘无比，但是商家日益追求、希望吸引的“新物种”，即女性消费者。以上三种方法中，哪种都不是什么高端技术。"
- "尽管许多“女性劝说者”也在女权运动中发挥了重要作用，但是她们在J. 沃尔特·汤普森广告公司的工作往往强化了充满优越感的偏见以及刻板印象，而这正是她们一度尽心竭力与女权积极分子试图消除的观念。曾从事广告业的弗朗西斯・莫尔指出，无论女性是否意识到这一点，她们往往忍受着“无足轻重、微不足道（以及）力不从心”这种感觉的折磨。香皂或冷霜广告得以成功，依靠的是承诺可以弥补这种情感，从而令购买了产品的女性可以实现那种“我们直以来寻求的“伟大且荣耀的感觉”。广告行业协会主席将这种影更为悲观地形容为：“当然，那只是一种幻觉，实际上仍然是一种达目的的手段，如果加以适当运用，就会成为一种非常理想的实践。”"
- "真正的品牌广告并不是去说服，而是去转化。在广告最为成功的时代，它能将产品塑造成为一种信仰，忠诚者不会仅仅受到信息的影响；苹果、爱马仕或保时捷等等这些公司成功地获得了这种对竞争的免疫力，至少在他们忠实的信仰者之间的确如此。这些公司为自己的拥护者所提供的不仅仅是一种好产品（尽管往往的确如此），而是一些更深层次、更给人带来满足感的东西——随着放弃选择权而来的一种意义感。"
目录
用户评论
如果你享受到的商品是免费的，那么你可能就是商品。虽然免费但是贡献了你的注意力、数据隐私，为商家创造了利益机会。
得到上听的，前面一般，后面对Facebook和BuzzFeed的分析很有力道，是我数字传播学的好书了。
最后，能留住人们注意力的，都是围绕着“真”的东西，不管是真实、真诚、还是真情，这是我相信的，也是在我的世界里成立的逻辑。
我觉得 Tim 不是在反商业化，而是提醒我们按照商业化角度去看待广告营销，把个体注意力资源化，为之付出规划与决策。我们可以失控，但要确保这在我们的预期安全范围之内。
标题党总是那么令人厌恶
比较像是一个历史发展过程，从广告，报纸吸引人的注意力，到现在的网络世界，作者写的很详细
再白嫖的时候，要想一想如果一项线上服务免费，你就不是消费者，反而是商品。
Something I already knew
如果你读过哈伯斯塔姆的《媒介与权势》、李普曼的《舆论》、伯内斯的《宣传学》和达文波特的《注意力经济》，就不必读这本《注意力商人》了。如果你只读过这本书，建议把前面四本找来读一遍。
下载
收藏