逆势谈判

大多数人把谈判当作舌战，以为谁能说赢谁就赢了。这本书偏偏反着来：谈判比的是脑子，不是嘴皮子。作者的核心主张相当大胆——让步不是认怂，而是一种可计算回报的“投资”；你每一次退让都应像花钱办业务那样，算清投入产出比。更反常识的是，真正的谈判高手从不迷信临场“随机应变”，他们把功夫下在赛前的系统筹划上，所谓临场不乱，不过是厚积薄发的假象。全书贯穿“增量思维”一条主线：与其在存量里零和厮杀，不如引入新变量、重构交易，从荒漠里打出井来。它尤其适合法务、销售、财务顾问这类“促成交易”的人——识别风险只是基本功，把生意谈成才是真本事。

李雪松先生本科毕业于中国科学技术大学，研究生毕业于瑞典皇家理工学院。曾供职于瑞典爱立信公司，在销售、管理、交付等多个业务单元承担过重要职务。李雪松先生以卓越贡献被爱立信公司推选为下一代领导梯队成员，并任命为总裁青年顾问。 李雪松先生是极北光管理咨询的管理合伙人和苏格兰坊商务谈判在华高级顾问，他同时也是如华为、商汤、科技部等多家跨国公司和组织机构的高级顾问和特聘导师，为全球一系列知名企业提供谈判赋能和咨询服务。他曾每年围绕地球飞行10圈，深入20多个国家，为华为30多个系统部/地区部/代表处进行全面的谈判赋能。