书籍介绍
●销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上20年的丰富经验为切入点，全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向，可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。
●在书中，作者针对“如何带出高绩效的团队”提出了22条简单实用、切实有效的行动建议，系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”；同时以自己特有的深刻洞察与思考，开创性地指出销售管理者应转变思维，学会向方法要业绩。
●国内销售管理实战派第一书。任何一个希望将来做到销售经理的销售人，都可以从这套管理动作中找到有效沟通的切入点；任何一个希望更好地管理销售经理的高阶经理人，也可以找到与之有效互动的“把手”；而对于一个销售经理，则会了解到自己究竟应该如何管理好一线销售人，带出高绩效的团队。
用户评论
方法论好书。注水内容不多，8成以上是干货。我没做过销售，但是读完以后觉得对律师团队建设很有指导作用。
管理自己最重要的力量就是自律；管理者不能光想着要结果，不仅要给出指标，还要给出方法。
做过市场，做过销售管理，也做过中型外资药企总经理的资深经理人写的销售管理心得推荐销售经理、资深销售经理，以及刚上任的销售总监阅读。另，订阅过作者的微信公众号，公众号文章的选题和切入点都非常好。
模板套路小故事为主，没什么有用内容
读过2013年版，重读新版，感受颇为不同。
销售管理的那么多事情，大家更多学会的只是几个专业的术语，用于卖弄，而非实践。
从概念到业绩，是一条或长或短的隧道。
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