书籍介绍
这本书最耐人寻味的地方，恰恰是它自己承认的：它不是写给高手的，而是写给普通人、小老板、个体户。小马宋把书当成一件产品，走的是"图书"这个渠道，推广的其实是他自己——这一点，连批评它的读者都不得不承认。于是你看到一种奇特的坦诚：它大量使用古茗、霸王茶姬、飞鹤、爱玛这些你耳熟能详的中国品牌，却并不粉饰成败，把渠道的兴衰、成王败寇摊开讲。它给你的不是高深理论，而是一套能落地的朴素常识：渠道决定生死，推广就是降低顾客的交易成本。但也要提醒你：如果你期待体系化的营销学，这里多半会失望——它更像一份咨询经验的白话汇总，车轱辘话不少，案例翻来覆去。适合营销零基础者入门，也适合想搞清"小品牌怎么起步"的实操者；不适合追求深度与精炼的进阶读者。
作者简介
小马宋
知名营销专家
小马宋战略营销咨询公司创始人
《营销笔记》作者
小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、乐刻健身、飞鹤、半天妖、Babycare、遇见小面、爱玛电动车等多个消费品牌提供营销咨询服务，也是得到App的首席营销顾问。
AI导读
核心看点
- 聚焦营销4P中渠道与推广两大核心环节
- 结合古茗等本土案例拆解实操方法论
- 阐述场景、内容、形式构成的推广逻辑
读者共识
- 理论结合本土案例，通俗易懂
- 内容基础扎实，适合营销入门
- 部分读者认为案例重复，深度有限
精彩摘录
- "场景，就是在哪里推；内容，就是推什么；形式，就是怎么推。正确地解决了这个问题，推广就能无往不利。"
- "4P指AP营销理论，即产品（product）、定价（price）推广（promotion）、以渠道（place），它们构成了营销的四个基本策略。"
- "快消品的渠道有直采、经销商、代理商、批发商、零售终端 、临期渠道、社区团购、直播带货、C2M（用户直连制造）、传统电商等多种形式，不同的渠道会拥有不同的产品，不同的产品又会有不同的价格。"
- "渠道指的是人、企业、组织、机构，推广指的是一系列行动，包括打折、陈列、广告、直播、发传单等等。"
- "·收集营销环境中有关潜在顾客和现有顾客、竞争者和其他参与者及其力量的信息。 ·开发并推广具有说服力的沟通方式，以刺激购买并培养品牌忠诚度。 ·就价格和其他条款进行谈判并达成协议，以实现所有权或占有权的转移。 ·向制造商下订单 ·获取向营销渠道中不同层次的存货提供融资服务的基金。 承担开展渠道有关工作所涉及的风险。 ·为买方提供融资，并促进付款。 ·协助买方通过银行和其他金融机构支付其账单。 ·监督所有权从一个组织或个人向另一个组织或个人的转移。"
- "促成销售的方法并不仅是传统的广告和渠道，还有人员推销、会议营销、社群营销、直销、直播、电话销售、代理销售、经纪中介等。"
- "截至2023年5月，小马宋的新媒体矩阵还包括公众号（54万粉丝）， 得到知识城邦（14万粉丝），小宇宙及苹果播客（加总近10万粉丝），知识星球（1。2万付费会员）小马宋的读书分享群（80多个群），微博（4万多粉丝），个人及企业微信（3万多朋友）"
- "促销活动包括广告、个人销售、公共关系、推广、口碑（病毒式营销），以及各种促销手段，如优惠券、返利、小样和打折优惠。"
目录
用户评论
非常实操的一本书，没有故作高深的言论，拿来即用。遇到销售难题，看这本就够了。
和第一本《營銷筆記》一樣出色，理論實用、案例貼合中國市場，內容具體易懂，用大白話表述得非常通俗易讀。能夠如此清晰地闡釋商業知識，真是小馬宋的特長。
《卖货真相》金句分享:
“品牌定位是一种认知”
说说我的理解:
虽然说产品是一、品牌是二，但定位定的可不是产品，当然也不是品牌，而是人的“心智资源”，或者说是占领人的“认知高地”，因为不管是哪种定位，其本质是一种区分，一种认知区分，如汽车提到安全性能，大多数人会想到沃尔沃；户外越野，会想到JEEP。
某公司为解决女性的掉发问题，专攻这个一个细分市场，做出了一款有效预防掉发的洗发水，价格区间：高。这本质上是区分出了一个人群，关键词：掉发严重、女性、高消费。
那如果市场上出现了30款类似的产品，通常我们只能记住其中最知名的几款，如同大多数人常常记不住或者不会刻意去记奥运会亚军和季军是同一个道理，因为我们大脑认知带宽有限。
所以，品牌无形无相，定位，区分的是人的认知。
和第一本《营销笔记》的语言风格一样，都是大白话，读起来很顺畅；有很多实操案例，还是很有启发的
期待🤩
《卖货真相》是一本非常值得一读的销售实战书。
下载
收藏