![影响力 - [美] 罗伯特·西奥迪尼 等](https://static.book345.com/covers/s/9787521709155.jpg)
书籍介绍
这更像一本'防骗手册'，而非成功学手册。翻开它，你会反复读到这样一句话：'这本书不会让人变得聪明，至少不容易受骗。'它把五花八门的说服话术，收拢成互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺六条底层原理——不是教你如何操纵别人，而是教你认出别人正在如何操纵你。有读者在苏州被和尚骗后恍然：'那和尚一定熟读《影响力》。'它真正的价值，或许正在于这种事后诸葛亮的清醒：当你看清触发特征如何撬动固定行为模式，'高价即优质''给个理由就帮忙'这类套路便不再自动生效。它不深刻、不严谨，举例也略显啰嗦，但作为入门读物，足以让你在下次被'最后一步'说服时，多停一秒。
作者简介
罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
AI导读
核心看点
- 揭示互惠、承诺一致、社会认同等六大心理原理
- 解析权威、喜好、短缺等说服背后的行为机制
- 通过案例展示如何利用心理捷径影响他人决策
读者共识
- 是识别营销套路与防止被忽悠的实用指南
- 案例丰富但部分读者认为内容略显浅显
- 建议结合其他心理学著作对比阅读
精彩摘录
- "虽然那些让人顺从的老手们采用了五花八门的手段让人们说是，但归根结底可以归纳为6种基本类型。每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制。通过这种方式，那些手段才得以发挥效力。本书正是围绕着这6则原理来组织的，每则原理都会用一个章节的篇幅来阐述。这6则原理分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。 给人类的启发是，当我们面临风险和收益的选择排序时，至少应该首先选择收益。 而人类为了挽救动物的物种，却要通过人为的方式来代替动物抚育它们抛弃的下一代。其实这并不是在真正地挽救它们，而是在深入地弱化它们自己生存的能力，从而从根本上削弱了这个物种的延续能力。 哈佛大学社会心理学家"
- "在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。"
- "按一下就播放 我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。"
- "把赌注押在抄捷径上 人都是在“一分价钱一分货”的教导中长大的，更何况，这在人们的生活中一次又一次地应验过。过不了多久，人们就会把这条原则提炼成“价格高=东西好”。 “贵=好”的公式向来是管用的，因为一般而言，物品价值高，价格也会高。较高的价格通常反映较好的质量。"
- "事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中的出现频率都是相当高的，因为很多时候，它是最有效的行为方式，而另一些时候，它则是必要的。你我生活在一个极端复杂的环境中，它说不定是地球有史以来变化最为迅速的环境。为了对付它，我们需要捷径。哪怕就是短短的一天当中遇到的每一个人、每一件事，我们也不可能把与之相关的方方面面都辨识、分析出来。我们做不到，因为我们没有足够的时间、精力和能力。相反，我们必须频繁地利用范式和首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样或那样的触发特征，就不假思索地做出反应。"
- "人们往往会相信或去做自己身边人相信或正在做的事。每当我们在网购之前查看评论或星级时，都是在奉行这一原则。"
- "举个现成的例子，人们在认知方面有个原理，叫“对比原理”。当两样东西一前一后展示在你面前时，我们要怎样看待其间的区别，对比原理又会对我们产生怎样的影响。简单地说，要是第二样东西跟第一样东西相当不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上要大。"
- "对比原理是心理物理学领域确立的，它不仅适用于重量，还适用于其他各种感官知觉。"
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用户评论
西奥迪尼用行动说明，他其实用几页也能说清楚他那本300多页的书。
干货
脱水干货，适合一切团队包括家庭。
好像买错版本了，反正写的不咋地，最出彩我觉得还是罗伯特•麦基那一篇，如何用故事营销，打动人心，其他都挺水的
为了满减买的果然不怎么样，内容浅显语言乏味，2小时读完了，没啥干货，也没啥能进脑子的东西。
篇幅不长，却很有料。通过多个作者的短小文章来阐述影响力是如何发挥效用的。
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