强势谈判

有收获 不过有些例子不够详细

3.8 案例有些还挺不错，逻辑也算清晰简单。短评里很多人吐槽的翻译问题能接受，毕竟不是理论书，领会主旨即可。校准问题部分启发最大。最终还是在跟人性斗争，stay calm，让情绪成为手段，而非底牌

谈判是让冲突会在正确的引导下产出价值，不是你死我活，想想鸿门宴吧。

目标：乐观且合理，把最好和最坏的结果描述出来；用清晰的脉络写出来；与同事和上下级讨论，改进 | 重复：谈判者积极倾听，在对手说出某一句关键的信息之后，重复他当前的这句话，让他自己主动说出下一句；标注：先掌握策略性的同理心，然后尝试探知对方的感情状态。大声地把它标注出来，最后再保持安静，听对方的回答；校准：多用“谁 什么 何时 哪里 为何 如何”等词语，让对手主动提出你想要的解决方案 | 小心“是”，掌握“不”：1，“是”是谈判的最终目标，但不要在一开始就逼迫别人虚伪地说“是”；2，尽量激发对方说“不”让他感到安全和控制力；3，如果对手忽视了你，用“不”引导问题和他们联系 | 逼迫对方打心底承认“你说得对” | 能让谈判者占据主动权，为自己或团队谋取更多利益 | 强势谈判更多地强调己方利益

通过谈判目标的设定，过程中用重复 标注 校准的方法 完善沟通的过程， 策略中掌握 让对方说不和 你说的对的方式 完成共识

内容很不错 给的故事案列也很有意思 少给一颗🌟是因为翻译的还是不如原文。有些地方读着变扭。毕竟是美国文化背景的人写的，可能也不好翻译

辣鸡翻译

书不错，翻译太拉跨了

等待实践

有启发也有觉得完全不适用的地方 不知道是不是翻译问题