![怪诞行为学 - [美] 丹·艾瑞里](https://static.book345.com/covers/s/9787508680965.jpg)
书籍介绍
这本书最耐人寻味的地方，在于它把'非理性'从贬义词翻案为人类的本能——而且这种非理性是可以被预测、被设计的。作者丹·艾瑞里自身遭遇严重烧伤的经历，让他从患者视角重新审视日常决策，使全书带着一种切肤的真实感，而非冷冰冰的理论推演。读者反复回味的，是'社会规范'与'市场规范'的微妙博弈：为什么做义工时心甘情愿，一谈钱就没了干劲？'付款痛苦'又如何被'免费'轻易抹平？这些洞察让读者读完后看商家促销、看自己的消费都多了几分清醒。它适合所有想理解'我为什么总会做出让自己后悔的决定'的人，以及任何需要设计选择、引导决策的从业者。
作者简介
丹•艾瑞里（Dan Ariely）是美国杜克大学心理学和行为经济学教授，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，获得过心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。
他写作了一系列畅销书，包括《怪诞行为学2：非理性的积极力量》《怪诞行为学3：非理性的你》《怪诞行为学4：诚实的真相》等。
AI导读
核心看点
- 颠覆传统理性人假设，揭示非理性行为背后的系统性规律。
- 通过大量趣味实验，解析相对论、锚定效应及免费诱惑。
- 深入剖析社会规范与市场规范的冲突，指导个人与企业决策。
读者共识
- 前半部分精彩深刻，后半部分略显啰嗦，整体可读性强，干货满满。
- 翻译质量一般，部分理论分析不够深入，但作为入门科普佳作。
- 让人意识到自身决策的盲目性，虽觉被操控，但能更理性地看待生活。
精彩摘录
- "免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？ 我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成的一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。"
- "我们所有人，不管有多＂善良＂，都会低估激情对我们的影响。"
- "要懂得相对论无处不在，我们对一切事物的观察都必然通过它的镜头，玫瑰色也好，其他色也罢。如果你在其他国家，其他城市遇到某人，他（她）似乎对你有一种神秘的吸引力，你要明白这种魅力可能仅限于特定的环境。有了这样的认识，即使日后魅力消失你也不会感到失望。"
- "我们付款时——无论多少——会感受到某种程度的心理痛苦，社会学家称之为“付款痛苦”。这就是说我们挣钱不容易，付钱时就会有一种非快感（负快感），任何情况下都是如此。事实证明，“付款痛苦”有两个有趣的特点。第一，付款为零时（例如别人付了账单），我们感觉不到付款的痛苦；第二，这一点不那么明显，“付款痛苦”的敏感程度随付款金额增加而相对下降。也就是说，付款越多，我们感到的痛苦越大，但是随着金额增加，账单上新增的每一美元带给我们的痛苦感逐步减弱。 我们都喜欢免费就餐，如果我们能轮流做东，就能享受到若干次免费就餐，并且大家都能从朋友之间的友好交往中得到更多好处。"
- "这就是说，从金钱角度来看礼品的效能很低，但它却是一种非常重要的社会润滑剂。它可以帮助我们结交朋友，建立长远的关系，帮我们度过人生的风风雨雨。有时候，这种金钱上的浪费，后来却证明了有不可估量的实际价值。"
- "如果某一特定的与其行为导致即时的负面结果（惩罚），这一行为将很难促动，即使最终结果（在我这一案例中，增进健康）的预期价值很高也不例外。 我猜测再过几十年，正在能够提高我们平均寿命预期和生活质量的，与其说是医疗技术的进步，不如说是人们生活方式决策的改善。既然不注重长远利益是人类的自然倾向，我们也应该特别仔细地研究一再重复出错的案例，尽力找出矫正补救这些问题的措施。 把我们喜欢的事物与不喜欢的，但对我们有好处的事物关联匹配，我们有可能用最终结果来控制欲望——从而克服我们日常生活中面临的自我控制问题。"
- "我们对自己的东西估价过高这一倾向，是人类的一种基本偏见，反映出一种更为普遍的倾向，人们对那些和自己有关的所有事物一见倾心、高看一眼。"
- "伟大的讽刺作家亚历山大·普柏曾经写道：“不抱有期望的人有福了，因为他永远不会失望。” 事实说明，正面预期增强我们对周围世界的欣赏，改善我们对世界的观察力。不抱期望的危险在于，到头来，我们什么也得不到。"
目录
用户评论
每个人都很愚蠢，容易被操控，关键是在读这本书之前我们还不知道自己多么愚蠢和被容易操控。
不错的行为经济学作品，用多个例证阐明观点，其中社会规律和市场规律部分尤为准确且精彩。美中不足的是，作者耗费大量篇幅聚焦次贷危机并反复强调自己早就对此做出预测警告，如此桥段出现一次还可理解，正文中反复出现且在附录里也要专门撰文强调真的有些让人厌烦了。
这个我们说一些非理性里面的理性总结
查理芒格也曾提出过相似的理论
越来越觉得跨学科的重要性，功夫在行外。
虽有实验数据，但还是不太认同里面的部分结论：1）礼物比现金更增进友谊-公务往来的更喜欢现金，礼物不能增加友谊。2）轮流付钱比AA更增进友谊- AA貌似成为大众比较接受的选择了，互相没有负担，不用惦记我还欠他一顿饭，她还欠我一次咖啡。 能认同并引以为戒的是：1）选择太多时，不要想着所有可能，而是关上该关上的门。2）人们为了显示自己的独特性而放弃更适合自己的选择，比如点菜时为了显示与大家不一样而点别人都没点的，结果不得不吃自己不喜欢的东西。
书的内容非常浅显易懂，主要是从非理性行为的角度去解释生活中的很多现象
非常好的一本行为经济学科普书，用案例讲述了很多我们日常的行为，并且颠覆了我们固有的想法。
1.黑珍珠定律：要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
2.要警惕“零”的陷阱，免费带来的诱惑可能会让你失去更大的利益。
3.尽量不要再情绪激动时做出决定，否则危害比我们想象的还要更大。
4.不要在多重选择之间疲于奔命，有时专注于一个选择坚持到底的效果反而更好。
高一时候在废弃教室捡到的这本书
偶尔能想起的话题
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