![精益创业 - [美] 埃里克·莱斯](https://static.book345.com/covers/s/9787508622019.jpg)
书籍介绍
这本《精益创业》真正值得玩味的，不是它提出的MVP、A/B测试这些工具，而是它背后那套近乎冷酷的创业观：创业应从假设而非直觉出发，用最小代价去验证，把失败的成本压到最低。多位读者最认同的，是它给"没有天赋、没有灵感、没有资源"的普通创业者一套可复制的方法论——这正是它区别于成功学叙事的地方。不过争议也集中于此：有人质疑其"无甚新意"，认为核心不过是"不断试错"的老调；也有读者调侃MVP成了产品粗糙的遮羞布。它适合谁？不是给天赋型创业家，而是给那些需要在不确定性中少花冤枉钱、把有限跑道用在转型上的实践者。
作者简介
埃里克·莱斯（Eric Ries）
IMUV联合创始人及CTO，哈佛商学院驻校企业家，其“精益创业”的理念被《纽约时报》《华尔街日报》《哈佛商业评论》《赫芬顿邮报》等多家媒体广泛报道。他还为多家新创企业、大型公司及风险投资公司提供商业及产品战略方面的咨询服务。
AI导读
核心看点
- 提出MVP最小可行性产品，快速验证假设
- 构建开发-测量-认知的反馈循环，持续迭代
- 区分虚荣指标与可执行指标，科学衡量进展
读者共识
- 提供系统化方法论，降低创业试错成本
- 核心概念实用，但部分论述显得冗长
- 适合非天才型创业者，强调快速失败
精彩摘录
- "使用黏着式增长引擎需要吸引并长期保留顾客。 使用黏着式增长引擎的公司要非常仔细地追踪顾客损耗率，亦称流失率。（所谓流失率就是指在任意一段时间内，没有继续使用公司产品的那部分顾客占顾客总数的比率。） 控制黏着式增长引擎的规则很简单：如果取得新顾客的比率超过流失率，产品将会增长。增长的速度取决于“复合率”，其实就是自然增长率减去流失率。"
- "具有病毒式增长特质的产品依靠人和人之间的传递，是正常使用产品的必然结果。顾客并非有意充当布道者，他们不需要到处为产品说好话。只要顾客使用产品，就自然带动了增长。 病毒式引擎和其他增长引擎一样，由量化的反馈循环提供动力。这种循环称作“病毒循环”，其速度取决于“病毒系数”。这是一个数学术语，这个系数越高，产品的传播越快。病毒系数测算每个注册顾客将带来多少使用产品的新顾客。或者说，每个顾客会带来多少位他的朋友？既然每个朋友又是一位新顾客，他们就可能会再介绍更多朋友。 如果一个产品的病毒系数为0.1，即每10位顾客中有1位会介绍1名朋友，这就不是一个可持续的循环。试想有100位顾客注册，他们将带来10"
- "有这样两家企业。前者从每位注册顾客那里赚取1美元，后者从每位顾客那里赚取10万美元。要预测哪家公司会成长更快，你只需要再多知道一件事：每得到一位新顾客的成本是多少。 如果一家使用付费式增长引擎的公司企图提高其增长率，它有两种方式可选：要么提高来自每位顾客的收入，要么降低获取新顾客的成本。这就是付费式增长引擎的工作方式。 付费式增长引擎和其他引擎一样，由反馈循环提供动力。每位顾客在其“生命周期”内为产品支付一定的费用，扣除可变成本之后，剩下的部分通常被称为顾客的“生命周期价值”（LTV）。这项收入可用于购买广告，作为成长的投资。 虽然我从广告的角度解释了付费式增长引擎，但它的含义更广泛。使用对外"
- "从技术上来说，一项业务一次可以运行几种增长引擎。 但是，在我的经历中，成功的新创企业往往只关注一种增长引擎，做好所有令此引擎运作的工作。 我强烈建议新创企业每次关注一种增长引擎。大多数创业者对哪种增长引擎最有效已经有了很强的信念飞跃假设。如果他们还没想好，那么走出办公室，花时间理解顾客就能让他们很快知道哪种引擎可能最合用。只有当新创企业彻底运用了这种引擎之后，才来考虑是否需要转型到另一种引擎上。"
- "“同期群分析”（cohort analysis）是新创企业分析中的最重要的工具之一。虽然听上去很复杂，这个分析还是基于一个简单的前提假设。他看的不是总收入和总顾客数量这样的积累总额或总数，二是分别接触产品的每组顾客的表现。每一组被称为一个同期群（cohort） 由企业销售背景的经理人会认为，这个漏斗分析和传统上用于管理潜在顾客群转化为真正顾客的销售漏斗类似。精益创业把这个漏斗应用到了产品开发上。因为每个公司都是以一系列的顾客行为（称为流向）作为立身之本，所以这种技巧对很多业务有用。顾客流向决定了顾客和企业产品的互动关系。他让我们可以量化的理解一项业务，而且比使用传统的总数衡量指标有更强的预测力"
- "公司的增长率主要取决于三个因素：单一客户获利率、获得新顾客的成本，以及现有顾客的重复购买率。这些指标表现越好，公司增长得越快，也越赢利。它们是公司增长模式中的驱动因素。 当你在商业计划内众多的假设中挑选时，先选最冒险的假设来测试才有意义。如果你找不到降低这些风险的方法，何谈向理想进发、创建可持续业务，也没有必要测试别的假设了。 每次产品开发、营销或新创企业的其他活动，都应该以提升增长模式中的某个驱动因素为目标。 第一家公司设置了一个清楚的基准线指标、一个关于如何提高这个指标的假设，以及一套用于测试这个假设的实验。第二家公司的团队则不断争论要如何改进产品，立刻实施其中部分改动，一旦看到任何数量发"
- "如果做法正确，即便最强大的“现实扭曲力场”也不能掩盖一个简单事实：无法推动商业模式中的驱动因素，就不会取得进步。"
- "我们可以展示很多产品“进步”，但业务表现却没有进展。"
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用户评论
其实就是说要拒绝浪费一点时间、精力、人员和资源，以最小的迅速的更迭累积成更大的成功。从响应变化胜过遵循计划这个角度来看，P类型的人还是更有优势哈，让J类型的人pivot? 他们得纠结死了。
真心觉得懂最小产品原型设计的人就真不用看了...
这本书主要讲述创业三板斧：1）MVP最小可行性产品快速上线；2）用A/B测试与用户沟通，倾听用户的声音；3）一个公司能够转型的次数决定其成功概率和持久性。总结：精益不是为了省钱而省钱，是在杜绝浪费的基础上，为自己赢得最多的转型机会。
#恒阅# 五星好书。精益的核心就一句话：“按需驱动”，生产和创业都是如此。具体来说关于商业模式画布、设计反馈循环、增长引擎、调整方向的阐述都十分实用。建议结合2013年5月刊的HBR一起看。补记：犯了错误以后再看感受更深刻了。
一切始于假设而不是直觉和经验，一切归于结果和价值而不是自欺的表象
跟敏捷开发的思想一样，要尽可能快，尽可能用低成本的方式去验证想法。但总体来说干货比较少，如果可以有更多的细节会好很多。最后一个部份其实没什么用
抓不住痛点
典型的美国畅销书，一两个论点，大篇幅的看似很厉害的例子。
奇怪，我是2022年读的这本书，但是里面的内容我好像都或多或少都知道，是因为这本书的内容已经在这10年里充分溢出到互联网了吗？感觉没啥学到的东西
二十年前读到很有用，但现在已经是尝试了
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