书籍介绍
《精益创业实战(第2版)》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷／持续集成的精华，讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把《精益创业实战(第2版)》当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。
AI导读
核心看点
- 提供将A计划改良为可行方案的系统流程
- 通过精益画布梳理商业模式与核心风险
- 指导客户访谈与MVP验证，降低试错成本
适合谁读
- 初创企业创始人及核心团队成员
- 互联网产品经理与运营人员
- 希望验证创意可行性的个人创业者
读前提醒
- 建议先阅读《精益创业》理解底层理论
- 重点掌握客户访谈技巧与精益画布绘制
- 结合书中模板进行实战演练效果更佳
读者共识
- 相比理论书，本书更具实操性与工具性
- 是精益创业方法论的最佳落地实践指南
- 帮助创业者尽早预见失败，提升成功率
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "关于如何看待三大风险： a）产品风险（产品是否合适）：首先确认问题是否值得解决；其次设计MVP；然后小范围定性验证MVP（独特卖点）；最后改善产品，并把它推给更多的用户，大范围定量核实产品功能。 b）客户风险（能否建立客户渠道）：首先确认客户全体；然后精简目标客户全体，只留下那些当前就需要产品的早期接纳者；刚开始可以使用外联渠道；不过也应当逐步建立起可扩展的内联式渠道 c)市场风险（能否建立其可持续发展的商业模式）：找出当前的竞争者（即现有的解决方案），并为你的解决方案定价；根据客户的反馈来（即能否得到客户的口头承诺）来确认价格是否合适；根据客户的使用情况来确认价格是否合适；优化成本结构，建立"
- "关于交谈，要注意以下几点：a）谈话主题：以调研为主，而不是以推介为主；b）不要直接问用户想要什么，要从他们做的事情中挖掘这个信息；c）按照问题大纲走，这样比较系统；d）一开始尽量选择多类型的客户群体，再逐渐细化、筛选；e）从认识的人开始访谈，找个人和你一起，避免遗漏重点；f）找个休闲的地方，时间要充足20~30min；g）访谈时，不要给钱或其他奖励，因为你是在帮他们解决问题。h）尽量别做记录访谈视频、语音，会让访谈者不自在，访谈结束后，赶紧把结果写下来；i）准备好访谈30~60人，如果你能预测客户接下来会说什么，那么访谈客户这一步算是完成了。 关于寻找受访者：可以从周围的人开始，并让他们帮忙推"
- "《精益创业实战》笔记"
- "在《精益创业》一书中，埃里克·莱斯介绍了三种增长驱动器： * 粘度：高留客率 * 病毒式传播：高推荐率 * 付费制：高利润率 如果能一直确保客户终身价值大于客户获取成本，那就能持续发展。对此，风投公司经纬创投合伙人大卫·斯考克提出了一个经验公式： 确保客户终身价值 > 客户获取成本 x 3"
- "如果你能月复一月地留住四成已激活用户的话，那么就说明你的产品具备早期吸引力。 关注正确的宏观指标： * 获取和激活：必须运转顺畅后才能做客户学习 * 留客：这个才是正确的宏观指标 * 收入：应该随留客率的增长而增长 * 口碑：这个指标暂时可以不管"
- "好的团队是完整的 比起团队成员的数量，更为重要的是确保你的团队成员的技能组合搭配合理、世界观具有多样性，这样才能实现迅速迭代。如果公司不得不依赖共享的外部人才来完成工作，公司的学习速度就会受到影响。 我喜欢把一个完整的团队想象成这些角色的混合体：“黑客”、设计师和金牌销售。如果你不喜欢这些标签，可以考虑下面这些用词。 ·“黑客”、时髦人士、金牌销售 ·开发者、设计师、交易促成者 ·创建者、设计师、营销人员 或者你为这些角色起些新名字。组建最小可行团队并非总是需要3个人。有时，两个人可以扮演3个人的角色，甚至有时一个人也可以胜任。 下面是我对这了种角色的定义。 ・“黑客” 如果你正在构建产品，团"
- "为产品掏腰包的人叫客户，一般的用户则不会。 你的目标是定义一位典型的早期接纳者，而不是主流客户。 Facebook牛吧？现在的用户超过了5亿，但是他们在一开始的时候选择的目标客户也是非常细化的，那就是哈佛大学的学生。 戴恩·马尔斯韦尔提出过一个优秀独特卖点的设计公式：直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办 任何可能被山寨的东西都会被山寨。 真正的门槛优势必须是无法轻易被复制或者购买的。"
- "创业公司必须经过三个阶段： 1. 将问题和解决方案匹配起来。核心问题：手头有没有值得解决的问题？ 2. 将产品和市场匹配起来。核心问题：我做出来的东西是人们想要的吗？ 3. 扩张。核心问题：怎么做才能加速发展壮大？"
作者简介
Ash Maurya
Spark59创始人。他创办过多家公司，包括非常成功的WiredReach。Ash多次举办精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。此外，Ash还在世界各地的创业加速器担任导师，如Mozilla Foundation、Year One Labs和Capital Factory
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用户评论
#恒阅# 如果你喜欢《精益创业》，那么这本书也值得一读。它简化了精益创业中提到的很多理论，转化为（其中）一种可行的执行流程：写下plan A→找出计划中风险最高的部分→系统的进行测试。如果近期不打算执行计划的话，读前半部分就可以了。
This is a war. Let's be lean!
屌！
一口气读了2遍：快速过完一遍理出框架，然后把自己的实践扔进框架里面再过一遍。感谢作者的总结和分享，适合作为案头常备手册。
需要不断翻阅的经典之作！
#好书传阅#helen0150，书比较薄，需要细微体会作者层层引导的逻辑，结合《精益创业》和《增长黑客》一起阅读，可以形成比较完整的认知。《精益创业》提出MVP（最小可行产品），《精益创业实战》中提出了PMF（产品市场适配）。
相比精益创业，更具实际指导意义
。。认真的吗，写的太烂了。一块精益画布讲了整部书。具象了一些用研方法的细节。对我没什么用。
对刚步入社会的打工人来说是个耳目一新的方式来理解工作，没有实战过觉得有些虚晃晃，但是框架性和方法论👌
维他奶老师布置的的读书作业🥱
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