线下体验店

point of purchase. 卖体验而不是卖商品。 181228

打感情牌。

很好的基础入门书籍

书很薄，但是本基于介思路，无数次打开脑㓊的书

典型的日本讲方法论的书，小中见大，推荐。

这本书的语言非常直白且例子都是实例，非常容易看懂。主要围绕着“体验”和POP来说。卖“体验”而不是卖商品，尤其是现在86.5%的消费者是到店后才决定买什么的。书中也提到了“生活馆Select Shop”这个概念，主要是提倡一种生活方式的共鸣。说到底，去了解你的客户，看看她们的喜好和关注的点是非常重要的。其次，广告的具体“形容性”措辞来渲染和影响人们联想未知体验也很重要。除此之外，音乐，怀旧，其他的“卖点”，五官享受，“边缘效应”（喜欢坐角落，可以绿植划分）“镜子法则”（迪斯尼），让顾客能停留越久越好（eg厕所门口提供热毛巾），左手天堂法则（Z字形扫视方向），个性化名牌（与顾客轻松的交流方法），带照片的PoP广告（寿司店美国小哥的自我介绍）。好多例子看完还是有些感悟和收获的。

有些小点子还是可以借鉴的

有一定的指导意义