高速增长的时代趋于结束，迅猛运转的加速器早已锈蚀
这是一场转型，更是一次新的机遇
《走出电商困局》是本年度最畅销管理书籍《我看电商》作者黄若的最新力作，意在深度剖析电商行业发展 ，破解电商困局。经历过10年超常规的快速增长，电商行业即将进入较为平稳的发展期。多年来这个行业不断融资不断烧钱却大多无法盈利的怪圈怎样突破？在很多企业面临估值下跌，资金吃紧，用户流失的关键节点，怎样从零售经营的细节入手构建核心竞争力？
当人口红利逐渐褪去，“蛋糕”再也做不大了， GDP不再高歌猛进，投资回报日益低迷，“跑马圈地 ”的时代一去不返的时候，电商的出路又究竟在哪里？本书是作者多年来涉足零售、电商和投资行业的感想、体会与分享。作为中国连锁零售业及电子商务领域的领军人物，历经现代连锁零售业的蓬勃发展，从跨国巨头到内资民营企业，从开创天猫时代到引领当当成功上市，从电商行业到投资行业，其中作为实践者作者有很多的感悟、收获和体验与电商业者分享。
过去十几年，借助国内经济高速发展的强劲势头与个人消费的时代红利，中国零售及电子商务行业取得了长足进步。消费力上升，中产阶层快速形成，庞大的市场规模吸引着来自全球的商家，自此我们进入一个商业、服务业快速发展的年代。无论是线下连锁或线上团购，每年几十万的零售体量均以两位数的增幅大步向前迈进。当狂热渐退，稳健发展逐步取代高速扩张，我们开始质疑圈地式的运动产物之下是否有足够的产出？为什么那么多的企业空有规模没有利润？为什么那么多的企业间模式雷同，价格战不断？我们又能不能以更加理性、更为精细化的管理思维，去实现从零售大国到零售强国的跨越？
时间还不是问题，行业格局还没有真正形成，关键要看是否真有反思和调整的悟性。对于绝大多数过去10多年习惯于快速道上奔跑的企业，此时需要的是全面地检查一下变速器，随时做好准备换挡！
- 剖析电商从粗放扩张转向精细化运营
- 揭示烧钱换规模模式下的盈利悖论
- 强调常态化与标准化管理的核心价值
- 电商从业者及零售行业管理者
- 关注互联网商业逻辑的创业者
- 对企业管理与成本控制感兴趣者
- 内容与前作《我看电商》有重叠
- 侧重战术执行细节，非宏大战略
- 语言平实直白，适合碎片化阅读
- 观点犀利务实，直击商业本质
- 部分读者认为与前作重复较多
- 对反思盲目烧钱有深刻启发
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
- "平台和买卖模式在严格意义上说是两个行业，平台是商业房地产，挣的是流量，广告，过路费；买卖模式是靠优化交易成本获利，挣的是效益的钱 我们说零售有两个基本模式：买卖模式和平台模式。前者需要介入商品供应链，需要建立自己的买手团队，从品类构建，注意选择商品，与供应商谈判，到每样商品的采购，定价，进货数量，成本控制，库存管理……一大堆专业化的东西，需要有很深厚的功力。而如果仅仅做平台，商务范畴的涉及就少了很多。经营平台的要素，在线下主要是找一个交通便利，人气较旺的场地，招商引流，把公共空间规划好，把销售服务做好 ，就可以坐地收钱。"
- "关于移动的未来发展还有两个看法和大家分享。第一，移动一定会诞生全新的大型企业。就像PC行业出现了搜索的百度、电商的淘宝一样，移动网络的兴起一定会推出新企业，我们可以关注先有巨头的作为，但不要对着抱过多的奢望。......相比之下，我更加看好全新的企业在移动异军突起，改变行业格局。"
- "没有规模的效益，没有效益的规模"
- "我相信一个企业，当你一无所有，还没有第一桶金，没有第一笔生意的时候，你一定会从市场角度去寻找机会，会从用户需求去切入市场。当年海尔那款两名小童做标识的冰箱就是切中了用户的需求，进而一炮打响。但是当一个企业很成功之后，它试图去进入一个新的领域时几乎都会不自觉地从我拥有什么，我怎么去整合资源，怎么更好地利用现有的资源这些角度出发，这基本上就限定了在这个新的领域企业不会做得太出色。"
- "高速增长时代趋于结束，我们正迎来更为稳健发展的新阶段，对于绝大多数在过去10多年习惯于在快速道上奔跑的企业，此时需要全面地检查一下变速器，随时做好换挡的准备 1过去电商有很大的红利因素，这种红利主要来自两个方面： ---市场红利：行业起点很低 ---人口红利：早期消费者使用电商的销售比例还是比较低 2从投资者的角度，两个有趣现象： 2.1风险投资在中国，两极分化 两极分化：要不数十倍回报，要不血本无归 （比较理性是，70-80%在2-3倍的回报率，20-30%属于两极分化） 导致了大家都在赌大方向，赌市场红利和人口红利，是圈地运动式的投资 2.2“三到五亿美元综合症” 中国互联网企业在美国上市"
- "移动正在改变着互联网的行业格局，不仅仅是更便捷，更多碎片化的时间利用，更多的是在于它深深渗入到还处于“青苹果”年龄段的新兴族群。 1最关心的核心点是用户 移动最终也将会出现类似（互联网）的发展前景 2眼睛盯着顾客，后脑勺对着供应链 【顾客需要什么，我怎样用供应链满足】"
- "1我为你服务，是源于在你给我划定的我所从事的这个职业里面我比你懂，做得比你专业，也就是在专业范围内，我能用我的专业能力服务于你的公司，创造自己的价值，而不是说我被卖给你，需要依附于你。 2从企业的角度来讲，你想要一个既有独立人格，又能够为企业带来一些专业知识的人才，那么你是应该尊重、相信职业经理人在这个专业里的判断的。你是发挥他在这个专业里的技能，而不是跟他个人存在依附关系。 3好的职业经理人应该有几个基本的标准： 3.1最简单、最底层的，拿人钱财，替人消灾。 3.2你敢不敢，或者说能不能有自己的独立声音？ 3.3职业操守"
- "量体裁衣是每位裁缝的基本功，既然天下没有两个一模一样的身材，在裁缝的眼里，就不应当有两件完全一样尺寸的服装。公司的管理也是如此。 1一名管理者其实应该把自己定位为一名好裁缝：第一步要做的工作应该就是了解这家企业，如同一个裁缝要做一件衣服第一步要做的工作是了解顾客的体型、爱好、需求和一般穿衣习惯。 2真正留下来成功转型融入企业的人很少。 3空降管理者的“三板斧”： 3.1对于自己要有一份清醒的人事：在上一家企业行之有效的东西未必是最佳的 3.2少说多听：进入一家新公司最开始的一个月不发表评论，不发表意见，只听人家跟我说 3.3真正地熟悉新公司的基层业务状况：否则，日后忙起来，进入业务层面以后，更"
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