书籍介绍
《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》之所以能连续二十年受到世界各地企业首脑的欢迎，原因在于，《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》是企业管理领域第一本论述商业实战原则的书。在此之前所有的战略书，都属于“战略理论”或者“战略分析”的范畴，对商战务实和具体战略行动给予的关注很少。《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》恰恰相反，在如何行动、特别是如何针对竞争者获取生意上用功着墨，给出具体行动原则，以指导企业确立和发展自己的定位。这些原则是作者用了近20年时间所总结，基于战争史与商业史上形态万千的战略成败研究，可说是花费千万亿美元买来的历史经验及血的教训。
强力推荐：英文原版《摩根士丹利所推崇的商业战略思想:商战》》火热发售
定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。
杰克·特劳特于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》一文首次提出了商业中的“定位”（Positioning）观念，1972年同艾·里斯一起以《定位时代》一文在商业实战领域开创定位理论。在学术界，菲利普·科特勒于20世纪70年代最先将定位引入到营销之中，作为4P之前最终要的一个P，以引领企业营销活动的方向；1980年，迈克尔·波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。
两位大师1981年出版的专业奠基之作《定位》，2002年由中国财政经济出版社易文中心出版简体中文版，即成为最热门的经管畅销书。他们于1986年出版的《商战》一书全球销量超过《定位》，是最为经典的商业实战专著，其20周年纪念简体中文版于今推出。
AI导读
核心看点
- 以战争比喻商战，提出防御、进攻、侧翼、游击四种战术
- 强调心智即事实，胜负取决于顾客认知而非产品优劣
- 基于近二十年实战经验，提供具体可操作的竞争行动原则
适合谁读
- 需要明确市场定位与竞争策略的企业管理者
- 希望提升品牌营销实战能力的市场从业人员
- 对商业战略与竞争逻辑感兴趣的创业者
读前提醒
- 本书案例年代较久，需结合当下市场环境灵活理解
- 建议先阅读《定位》建立理论基础，再读此书深化
- 注意区分战术与战略，避免陷入产品线延伸陷阱
读者共识
- 作为营销入门经典，通俗易懂且具备较强实操价值
- 核心观点深刻，但部分案例陈旧，逻辑体系略显松散
- 揭示了竞争本质，强调关注对手与顾客心智的重要性
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣"
- "1。防御战适用于市场领导者 2。进攻战适用于处于第二位的企业。3。侧翼战适用于再小一些的企业。 4。游击战适用于本地或区域企业。"
- "产品线延伸陷阱 一个名称无法支持两个不同的策略"
- "在Lite进入市场前一天，我们与美国米勒公司执行官坐同一辆车。“一定要看明天的报纸。”他说道，“我们在尝试你们定位文章中所有建议。”所以，我们第二天看报纸，上面有一整版广告宣传第一款淡啤的问世，这也许是有史以来最有效的商品发布了。"
- "这是领导者艺术，而不是战略。领导对员工说：“没有你，我们一事无成。”而战略家心里要明白：“没有你，我们照样也行。”"
- "我们从学习战争中得出的重要观点之一就是战术应当驱动战略。首先找到一个可行的战术，之后把它发展成战略。大部分公司的做法恰恰相反，他们先定下他们想遵从的战略，之后再去寻找能使战略奏效的战术。"
- "，然后由优秀的销售团队实现交易。 我们称之为“由内而外思维”。企业己产品更好的“事实”，因此认为广告代或销售人士可以利用这个事实，消除港客心智中的错误认知。不要异想天开了，通过广告或销售推广法轻易改变认知。 什么是事实?每个人头脑里都有一个小匣子。人们碰到广告或销售推广时，会瞅他的小黑匣子，然后说“这是对的”或“那错的”。 日，在今天的商业竞争中，最徒劳无益的事就是企图改变人的心智。心智一旦形成认 便几乎无法改变。 什么是事实?事实就是潜在客户心智里认知。这可能不是你认同的事实，但却是可以遵从的唯一事实。你必须先接受这个事实，然后再来应对这个事实。 如果你真的"
- "商业就是战争，敌人即竞争对手，目标就是取胜。"
作者简介
定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。
杰克·特劳特于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》一文首次提出了商业中的“定位”（Positioning）观念，1972年同艾·里斯一起以《定位时代》一文在商业实战领域开创定位理论。在学术界，菲利普·科特勒于20世纪70年代最先将定位引入到营销之中，作为4P之前最终要的一个P，以引领企业营销活动的方向；1980年，迈克尔·波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。
两位大师1981年出版的专业奠基之作《定位》，2002年由中国财政经济出版社易文中心出版简体中文版，即成为最热门的经管畅销书。他们于1986年出版的《商战》一书全球销量超过《定位》，是最为经典的商业实战专著，其20周年纪念简体中文版于今推出。
用户评论
特劳特没想到苹果公司现在会这么牛
最强的公司挑战自己，小公司打打游击。看完想去搞本战争论看看。
1
工作需要，略读
论据（案例）太陈旧，论证（逻辑）不严谨，论点（结论）不清晰，特劳特系列除了“定位”理论，其他书真的不值得细看，都是啰嗦一大堆众所周知的废话，无论广度和深度都是浅尝则止。
等经历了0-1，再来看看会有什么不一样的感受
公司阅读练习的书，居然很有意思
@2017-10-17 08:17:25
从正面防御，到正面攻击，到侧翼战争，到游击战，特劳特从市场竞争角度出发，攻城略池，而不是苦哈哈的每日谈用户需求，用户价值。每个品牌都有自己的打法，看完收获颇丰！
通俗易懂 真的是大道至简
自从最近重温了《三国演义》对打仗更感兴趣了。商业即战争。
“一般来说，在每100家企业中，只有1家应该打防御战，2家打进攻战，3家打侧翼战，剩下的94家都应打游击战。”
人数是第一要义，集中兵力非常重要，不要自大妄想占领所有领地，这只属于行业领导者。
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